柳三娘在绣楼内来回踱步，金丝绣鞋的木跟踩在青砖，发出闷闷的声响。
柳三娘忽而停住，目光扫过众人紧绷的面孔，沉声道：“如今之计，一是降价，二是想办法限制圆领制衣厂。”
樊大娘苦着脸摇头：“降价？咱们的人工成本摆在这儿，降一文都是蚀本买卖！”
其他掌柜也纷纷附和，愁云笼罩着整个房间。
柳三娘冷笑一声：“那便从布料上动手脚！明日起，咱们联合京城布商，断了圆领制衣厂的低价布料供应。没了便宜料子，看他们拿什么制衣！”
柳三娘眼中闪过狠厉，又转头看向吴四娘，“吴娘子，寿宁侯府那边，你务必盯紧。只要夫人还肯留些高档活计，咱们就还有喘息之机。”
吴四娘咬了咬嘴唇，点点头。
柳三娘继续说道：“再者，咱们得在手艺上做文章。那些缝纫机只能缝直线，绣不出花样。咱们就打出‘纯手工刺绣’的招牌，专做达官贵人的定制衣裳，强调老祖宗的手艺不可替代。”
柳三娘拿起案头的团扇，轻轻摇着，“还有，派人去打听圆领制衣厂的底细，看看有没有什么把柄能抓。”
这时，一直沉默的周大娘子开口了说道：“可那缝纫机……终究是大势所趋。咱们就算能撑一时，长远来看……”
“住口！”柳三娘猛地将团扇拍在桌上，“老祖宗的手艺，岂能被几根铁疙瘩比下去？咱们几代人积攒的人脉、手艺，难道还斗不过一个新冒出来的制衣厂？”
柳三娘目光扫过众人，“只要咱们拧成一股绳，就没有过不去的坎！”
散会后，柳三娘站在绣楼窗前，望着街上来来往往的行人。不少人穿着圆领制衣厂的衣服，款式简单却利落。
柳三娘攥紧了手中的帕子，眼中闪过一丝不甘。柳三娘想了还是觉得不行，还是去找张锐轩买缝纫机吧！就是不知道这个张锐轩会不会卖了。
柳三娘踏入煤铁集团总部大楼，大门后面是一个钢铁朋克风的主题花园，旁边停了一排的马车，好多马车柳三娘都认识，就是上午再绣楼集会的掌柜的马车。
柳三娘心里大怒，一群不守信用的家伙，上午还信誓旦旦，现在就来买机器了。
“劳烦通禀，柳记针线房柳三娘求见张总办。”柳三娘将拜帖递给大厅前的前台。
一个前台小姑娘说道：“柳大家也是来找我们总办买缝纫机的吧！我带你过去”
张锐轩倚在大红酸枝木太师椅上，手中把玩着折扇的吊坠：“欢迎大驾光临，可是要谈缝纫机的生意？就坐吧！来人给上好茶。”
张锐轩身后的博古架上，陈列着各式缩小版机械模型，齿轮咬合的咔嗒声在寂静中格外清晰。
柳三娘强压下心头的不适，来到一个席位上坐着，环视一圈，发现上午议事的人都在。
张锐轩开口说道：“京师大的针线房现在都来了吧！那就开始吧！”
张锐轩继续说道：“我们的缝纫机刚出来时候就想到你们，可是你们都不理人。总觉得我们是朝廷的工厂，是对你们搞摊派，会坑你们一样。”
“不过，本大人就不和你们这些小女子计较了，还是十两银子一台缝纫机，不过现在货不多了。”张锐轩现在有三条生产线，一个缝纫机零件生产到最后组装调试差不多需要20个天\/人，算是材料成本约4两，每天能够生产100台缝纫机。
各位想要订购多少台来登记一下，缝纫机生产车间主任李淼带着几个文员开始在一边登记。
李淼也不知道张锐轩为何取一个车间主任，文员这么奇怪的称呼。
李淼不知道，后世主任是一个万金油，大到副国级领导，小到管十几个人都可以叫主任。
李淼此时对张锐轩非常佩服，还得是总办出马，事情立刻就办的妥妥当当。
樊大娘第一个站起身，裙摆扫过红木椅面发出沙沙声响：“我樊记要五十台！”
樊大娘攥着算盘珠般大小的白玉扳指，声音里带着破釜沉舟的狠劲。
“柳娘子昨日算过，咱们用人工做衣裳，一件工费100文，这机器若是当真日制五件……”话未说完，邻座的吴四娘已轻笑出声。
“樊姐姐倒是心急。”吴四娘转动着手指上铜顶针，慢条斯理展开绣着并蒂莲的绢帕，“我吴记针线房要八十台，不过张总办，可否先赊账？”
吴四娘话音未落，厅内顿时响起此起彼伏的议论声，赊账？这倒是没有想过，不愁卖的东西能赊账吗？说实在的10两银子还真是有些贵。
柳三娘捏着团扇的手微微发颤，抬眼却撞进张锐轩似笑非笑的目光里。
“赊账倒也不是不行。”张锐轩把玩着折扇吊坠：“就按月支付吧!分二十四个月付完，不过价格加一成，需要11两银子一台。”
吴四娘指尖的铜顶针磕在桌沿，发出清脆声响，面上却依旧挂着笑：“张总办仁义，我等心悦诚服。”
吴娘子对于这个提议非常满意的，虽然两年时间加了一两银子。
张锐轩继续说道：“不过本公子有个要求，你们没有付完全款不可以转售我的缝纫机。”
柳三娘突然冷笑一声，手中团扇“唰”地展开，扇面上的水墨牡丹在气流中微微颤动：“张总办这是防着我们转手倒卖？何苦把人都当贼防着？”
柳三娘话音未落，周围掌柜们便窃窃私语起来，有人暗暗点头，也有人面露犹豫。
“柳娘子误会了，在商言商，煤铁集团张某人也只是总办，是陛下的产业。朝廷的产业。”
樊大娘咽了咽口水，白玉扳指在掌心转了又转：“张总办说得在理，可万一……万一机器出了毛病，我们又修不好，难道只能干等着？”
“这个大家放心，我们出售的机器坏了我们终身保修，修不好包换。”张锐轩自信的说道。
“今天我们京城大的针线房都在，不如就成立一个服装协会吧！”张锐轩提议道。
柳三娘子道：“什么是服装协会？”
喜欢大明工业导师请大家收藏：(m.tcxiaoshuo.com)大明工业导师天才小说更新速度全网最快。