计划既定,便只顾风雨兼程。
郑勤跃没有丝毫迟疑,当天就联系了数家房产中介,将两套房子同时挂牌出售。为了追求一个“快”字,他主动将价格定得比市场价低了3%到5%,这在当时的市场上,无疑是一块极具诱惑力的肥肉。
然而,现实很快给了他一记耳光。受疫情影响,能出门看房的客户寥寥无几,电话里的咨询多,但真正有诚意的买家却少得可怜。时间一天天过去,银行的催款信息却一天比一天频繁,郑勤跃的心也一天比一天沉。
好在,河西那套老房子的地段实在太硬核了。挂牌一个多月后,终于等来了一个真正的买家。
那是一位从山东赶回来的女士,老家就在天津。她为了孩子上学,急需在河西区这片名校林立的地段买一套学区房,只为落一个学籍。郑勤跃的房子,正好满足了她所有的核心需求。
谈判过程很顺利,对方也很爽快。但最终,在中介的斡旋和郑勤跃急于变现的心态下,房子以低于市场价整整20万的价格成交了。
拿到首付款的那天,郑勤跃没有丝毫喜悦。他第一时间将这笔钱转给了银行,偿还了几个月积压的别墅贷款和高额网贷的利息。钱到账的那一刻,他感觉自己只是往一个无底洞里扔了一块小石子,连个响声都没听见。
老房子卖完后的两个月,那套自住的大平层才终于迎来了转机。
买家是一对天津本地的中年夫妻,典型的改善型需求。他们卖掉了自己原有的小房子,正想换一套更大、更舒适的。郑勤跃这套大平层,位置优越,装修豪华,正是他们梦寐以求的居所。
然而,此时的郑勤跃已经等不起了。老房子的钱填进去后,别墅的尾款和大部分网贷依旧像个巨大的窟窿。中介精准地抓住了他急于求成的心理,在谈判中,代表买家步步紧逼,杀价杀得又快又狠。
“郑先生,您这房子虽然好,但现在市场就这样,能出这个价的客户,我们是独一份儿啊!”中介的话术像一把软刀子,一刀刀割在郑勤跃心上。
期间确实也有零星的其他咨询,但都只是问问。当这位买家表示愿意当天就交定金时,郑勤跃知道,自己没有别的选择。他不能再等了。
最终,这套承载了他们一家人无数温馨回忆的大平层,以低于市场价50万的价格,被卖了出去。
成交那天,买家一家人喜气洋洋,对未来充满了憧憬。他们看着屋里豪华的装修和家具,满意地说:“太好了,我们拎包就能入住!”
而郑勤跃,站在自己曾经的家门口,看着别人欣喜的表情,心中却是一片冰冷的荒芜。他仿佛被活生生剥离了一块血肉,痛得麻木。
两套房子卖完,钱款全部到账。郑勤跃把自己关在书房里,再次打开了那张Excel表格。
当最终的计算结果跳出来时,他靠在椅子上,闭上了眼睛,一股深深的无力感席卷全身。
73万。
在清掉所有能清的贷款和尾款后,还有一个高达73万的巨大缺口,像一只狰狞的巨兽,张着血盆大口,等着他去填。
之前为了保住信用而多还的几个月别墅贷款利息,此刻都变成了压垮他的最后一根稻草。他以为的断腕求生,却只是让自己流了更多的血。
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