赵卫国家的新房，靠路的西厢房被收拾了出来。门口挂了块不大的木牌子，用墨汁工工整整地写着“山货收购点”五个字。这牌子一挂，就像在平静的湖面扔了块石头，在靠山屯引起了不小的动静。
刚开始几天，多是些看热闹的。屯里的老娘们儿、半大孩子，没事就溜达过来，扒着门框往里瞅，只见屋里收拾得干干净净，地上铺着旧席子，墙角堆着些空麻袋和竹筐，赵卫国、王猛和铁柱三人忙活着，黑豹则威风凛凛地趴在门口，像个忠诚的卫兵。
真正拎着东西来卖的，头两天并不多。大伙儿都在观望，一是对这新鲜事儿心里没底，二是怕赵卫国这几个半大小子办事不牢靠，压价或者赊账。
赵卫国也不急，他知道信任需要时间建立。他让王猛和铁柱把收购的价格用红纸写了，贴在门口显眼的地方：干榛蘑，品相好的九毛五一斤；松蘑，八毛；刺五加嫩芽，晒干的两块；五味子，一块八……这价格，确实比翻山越岭跑去公社供销社卖，每斤能多个五分一毛的，还省了脚力和工夫。
最先动心的是屯里几个手脚勤快的老娘们儿。张寡妇挎着半篮子晒得干透的榛蘑，试探着来了。“卫国啊，你看看俺这蘑菇，晒得透透的，一点沙土没有，能收不？”
赵卫国赶紧迎出来，接过篮子，仔细检查。蘑菇个头均匀，菌盖完整，确实干净。他拿出带来的小秤，当着脸称了重量：“张婶，一共三斤二两，按九毛五算，是三块零四分，给您三块零五分，凑个整。”说着，从随身带的、用旧手绢包着的钱里，数出三张一块的，又拿出五分硬币，递了过去。
张寡妇捏着还带着体温的钞票和硬币，脸上笑开了花：“哎呦，这可真省事儿！下回俺采了还送你这来！”
有了张寡妇这个榜样，陆续就有人拿着晒好的蘑菇、采来的五味子过来了。虽然量都不大，但总算开了张。铁柱负责验货、过秤，王猛在旁边帮着记账，赵卫国则负责算钱、付钱，忙而不乱。
王淑芬和赵母看着儿子有条不紊地忙活，眼里满是欣慰。赵母悄悄对王淑芬说：“瞧咱卫国，这架势，比他爹当年当小队会计还像样！”
王淑芬抿嘴笑着，手脚麻利地给大家准备晌午饭。今儿个她烙了油饼，炒了一大盘金黄的鸡蛋，又用新下的小葱拌了盘豆腐，切了盘自家腌的咸菜疙瘩，熬了一锅苞米茬子粥。饭菜的香味飘出来，勾得人肚里的馋虫直叫唤。
吃饭的时候，张小梅也来了，手里还拿着个小本子。“卫国哥，我看你们记账有点乱，我帮你们重新规整了一下。”姑娘有点不好意思，把本子递给赵卫国。
赵卫国接过来一看，本子上用清秀的字迹重新列了表格，日期、姓名、货物名称、重量、单价、金额，一目了然。“太好了小梅！正愁这个呢，你可是帮了大忙！”赵卫国由衷地感谢，看着张小梅的眼神带着赞赏和一丝不易察觉的温柔。
张小梅脸一红，低下头，小声说：“这有啥……我看你们忙，就顺手……”
王猛在旁边挤眉弄眼，用胳膊肘捅咕赵卫国，被赵卫国瞪了一眼，才嘿嘿笑着埋头扒饭。
收购点慢慢走上了正轨，每天都能收上来几十斤山货。但赵卫国心里清楚，光收不卖，那点卖鹿角的本钱很快就会见底。销路，成了眼下最紧迫的问题。
这天下午，王猛风风火火地从外面跑回来，一脸兴奋：“卫国！有门路了！”
原来，王猛有个远房表叔，在离靠山屯三十多里外的红旗林场当个小干部。王猛今天特意跑了趟林场，找到他表叔，递了根好烟，说了收购山货的事儿。他表叔一听，想了想，说林场食堂那边，几百号工人吃饭，有时候也想换换口味，弄点山珍野味给工人们改善伙食，但食堂采购员懒得为这点零碎东西往山里跑。
“我表叔给引荐了食堂的姜主任！”王猛唾沫横飞，“我好说歹说，那姜主任才答应，让咱们先送点样品过去看看，要是质量好，价格合适，以后可以定期送点蘑菇、木耳啥的，要是能弄到野鸡、兔子、狍子肉，他们也要！”
这可是个天大的好消息！林场工人工资高，福利好，食堂有采购需求，而且用量肯定比零卖大得多！
“干得漂亮，猛子！”赵卫国用力拍了拍王猛的肩膀。
事不宜迟，赵卫国立刻着手准备样品。他亲自挑选了品相最好、最干净的干榛蘑和元蘑各五斤，又让铁柱把前几天收到的一只肥野兔和两只野鸡收拾干净。野兔肥硕，野鸡羽毛鲜艳，一看就是好货。
第二天天不亮，赵卫国和王猛就出发了。赵卫国背着打包好的蘑菇和野味，王猛空着手跟在旁边，黑豹也想跟着，被赵卫国哄了回去看家。三十多里山路，两人走得急，赶到红旗林场时，还不到上午十点。
红旗林场规模不小，一排排红砖房，大烟囱冒着黑烟，远处传来伐木的电锯声。食堂是一栋独立的平房，门口堆着煤块和白菜垛。
找到食堂办公室，王猛那个表叔已经在门口等着了。他领着两人进去，见到了食堂的姜主任。姜主任是个四十多岁的中年人，有点胖，穿着蓝色的中山装，戴着套袖，正端着搪瓷缸子喝茶。
“姜主任，这就是我跟你提的，我们靠山屯的那两个小伙子，赵卫国，王猛。”表叔介绍道。
赵卫国赶紧上前，不卑不亢地问好：“姜主任您好，打扰您了。”
姜主任打量了一下两人，目光在赵卫国身上停留了一下，似乎有些惊讶于他的沉稳。他嗯了一声，放下茶缸：“样品带来了？”
“带来了，带来了！”王猛赶紧把背篓放下。
赵卫国把东西一样样拿出来，摆在办公室的空地上。干蘑菇用新的麻袋片包着，打开后，菌香扑鼻，个个完整干净。野兔和野鸡处理得也很利索，皮毛剥得干净，内脏掏空，看着就新鲜。
姜主任蹲下身，抓起一把蘑菇仔细看了看，又捏了捏，点了点头。再看那野兔和野鸡，肥瘦适中，他脸上露出一丝满意之色。
“东西还行。”姜主任站起身，拍了拍手，“这蘑菇，怎么卖？野味呢？”
赵卫国来之前早就打听好了林场这边的大致物价和供销社的收购价，心里有底。“姜主任，这干榛蘑，供销社收大概八毛五到九毛，我们给您按一块零五分一斤。元蘑，七毛五收的，给您九毛。保证都是今年新晒的，干净无沙。野兔按只算，这只四斤多，算您三块五。野鸡两块一只。您看怎么样？”
这个价格，比供销社零售价略低，但比收购价高，赵卫国他们有的赚，食堂也比在外面零买划算，还省事。
姜主任在心里盘算了一下，觉得确实合适。他主要是看中了这东西能给食堂添个花样，偶尔给工人们打打牙祭，能提高积极性。
“价格嘛……还行。”姜主任沉吟一下，“这样，蘑菇，榛蘑一块，元蘑八毛五，野兔三块，野鸡一块八。要是行，这次带来的我们都要了，以后有货，提前打招呼，只要质量跟这次一样，我们就要。”
赵卫国和王猛对视一眼，心里快速算账。这个价，虽然比预期低点，但利润空间还有，关键是打开了销路！
“成！姜主任，就按您说的价！”赵卫国果断答应，“感谢您给我们这个机会，质量您放心，绝对次不了！”
姜主任脸上露出了笑容，让食堂的会计过来称重算钱。最后算下来，蘑菇和野味一共卖了十八块六毛钱。拿着这沓钞票，王猛的手都有点抖。
姜主任最后嘱咐道：“小伙子，以后有啥好山货，比如开春的刺嫩芽、夏天的喇蛄（小龙虾）、秋天的松子、林蛙啥的，都可以送来看看。不过记住了，一定要保证新鲜，干净！”
“一定一定！谢谢姜主任！”赵卫国连声道谢。
从林场出来，王猛激动得差点蹦起来：“卫国！成了！咱们真有固定买主了！”
赵卫国心里也松了一口气，脸上露出了笑容。这第一步，总算迈出去了。有了林场食堂这个稳定的销路，他的山货收购计划，才算真正落了地。他看着远处连绵的群山，心中豪情万丈，这片宝藏无穷的山林，正在向他敞开怀抱。回去的路上，他已经开始琢磨，怎么利用好这个机会，把收购的规模和种类进一步扩大了。也许，是时候引导乡亲们，进行一些更有价值的山货采集和初步加工了。
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