第 46 集：道德抉择，坚守底线
周二上午的团队会议上，沈清漪把王力提供的顾氏数据摊在桌上，老周、小唐、阿琳、小李姐围在旁边，脸上都带着兴奋 —— 这份数据里不仅有用户调研结果，还有顾氏的方案初稿要点，比如 “欧美奢华风格 + 基础智能功能”，甚至标注了 “定价区间：8000- 元”。
“太好了！我们完全可以根据这个方案初稿，针对性地优化我们的方案！” 小李姐兴奋地说，“比如他们做基础智能功能，我们就做高精度健康监测；他们定价 8000- 元，我们可以定价 - 元，突出我们的优质材料和高精度传感器，让客户觉得物有所值。”
小唐也点头：“我们还可以在 App 里加一个‘竞品对比’模块，把我们的传感器精度、木材质量、东方美学设计跟他们的基础功能、劣质材料做对比，让客户一眼就能看出我们的优势。”
阿琳却皱起了眉：“可是…… 这份数据是顾氏的核心数据，我们这么针对性地优化，会不会有点像‘抄袭’他们的思路？虽然我们没有直接用他们的设计，但根据他们的方案来调整我们的方案，会不会不合规？”
“这怎么能叫抄袭呢？” 小李姐反驳，“我们是根据他们的弱点来突出我们的优势，这是正常的商业竞争策略！顾辰用卑鄙手段打压我们，我们用他们的数据反击，有什么不对？”
“可是……” 阿琳还想说什么，却被老周打断了：“小李说得对，顾辰都用手段威胁小唐的母亲、打压我们的供应商了，我们用他的数据反击，怎么了？这叫以其人之道还治其人之身！”
团队一下子分成了两派：小李姐和老周觉得应该利用数据，针对性优化方案；阿琳和小唐则担心不合规，怕被顾辰抓住把柄。大家争论起来，声音越来越大，谁也说服不了谁。
沈清漪坐在中间，一直没说话，只是看着桌上的数据，手指轻轻敲着桌子。她想起母亲之前说的话：“不管遇到什么事，都要守住自己的底线，不能因为别人坏，就跟着坏。” 她也想起陆景深说的：“商业竞争可以激烈，但不能没有道德底线，更不能违法。”
她深吸一口气，打断了大家的争论：“大家先别吵了，听我说。这份数据确实很有价值，能帮我们找到顾氏的弱点，但是，我们不能直接根据他们的方案来调整我们的方案，更不能做‘竞品对比’模块。”
“为什么啊？” 小李姐很不解，“这是我们打败顾氏的好机会！”
“因为这不合规，也不符合我们的底线。” 沈清漪认真地说，“首先，这份数据是顾氏的核心商业机密，我们虽然是意外得到的，但如果根据这份数据针对性地调整方案，很容易被顾辰起诉我们‘窃取商业机密’，到时候不仅项目黄了，我们整个团队都可能受到影响。其次，我们做‘时光?臻选’，是为了做出有东方美学和健康价值的好产品，不是为了跟顾氏耍手段。如果我们用这种方式打败他们，就算赢了，也不光彩。”
她拿起数据，翻到用户调研部分：“不过，这份数据也不是没用。我们可以把它当成‘市场参考’，比如他们的用户看重健康功能，这说明健康功能是市场的需求趋势，我们可以加强这方面的研发和宣传，但要用我们自己的调研数据来支撑，而不是用他们的数据。他们用劣质材料，我们可以突出我们的优质材料，但要通过第三方检测报告来证明，而不是直接跟他们对比。”
她又翻到供应商成本清单：“这份清单显示，顾氏的成本很低，定价却不低，这说明他们的利润空间很大。我们可以根据自己的成本，制定合理的定价，突出‘高性价比’，但要用我们自己的成本核算来支撑，而不是参考他们的成本。”
老周沉默了一会儿，点了点头：“沈设计师说得对，我们不能因为顾辰坏，就放弃自己的底线。我们要靠自己的实力，靠好的产品打败他，这样赢了才光彩。”
阿琳也松了口气：“我同意沈设计师的想法，用我们自己的调研数据和检测报告来支撑方案，既合规，又有说服力，还能体现我们的专业性。”
小唐和小李姐也点了点头，虽然有点可惜，但也知道沈清漪说得对。
“那我们现在就调整方案方向。” 沈清漪说，“阿琳，你加快调研进度，争取这周拿到我们自己的用户调研数据，重点突出健康功能和东方美学的需求；小唐，你联系第三方检测机构，对我们的传感器和木材进行检测，拿到检测报告；老周，你优化智能书架的榫卯设计，突出传统工艺的价值；小李姐，你跟森泰木业确认木材的质量和交货时间，同时联系第三方物流，确保木材能按时送到。”
“好！” 大家立刻行动起来。
下午，阿琳拿着新的调研数据初稿来找沈清漪：“清漪，我们的调研数据出来了，有 70% 的高端家庭客群看重健康功能，尤其是心率监测和智能消毒；有 80% 的客群喜欢东方美学元素，其中苏绣和榫卯最受欢迎。这比顾氏的数据还高，说明我们的方向是对的！”
沈清漪接过数据，心里松了口气：“太好了！这才是我们自己的调研数据，用这个来支撑方案，更有说服力。”
小唐也带来了好消息：“第三方检测机构已经同意下周过来检测我们的传感器和木材，他们说会尽快出报告，不会影响我们的方案提交。”
老周则拿出了优化后的榫卯设计图：“我在智能书架的榫卯接口处加了一个小的湿度传感器，能监测木材的湿度，防止受潮变形，还能通过 App 提醒用户，这是顾氏没有的功能，也是我们的特色。”
小李姐也跟森泰木业确认好了：“森泰木业的木材质量很好，第三方检测机构也会去他们的工厂检测，确保木材符合我们的要求。他们还同意，要是检测合格，会给我们优先供货，交货时间也能赶上我们的样品生产。”
团队的气氛又变得活跃起来，大家都在为了同一个目标努力，而且是靠自己的实力，心里都很踏实。
晚上，沈清漪把调整后的方案方向发给陈总监，陈总监很快回复：“做得好！坚守底线，靠实力竞争，这才是陆氏的风格。我已经跟陆总说了你们的决定，陆总很认可，还说会给你们提供更多的资源支持，比如第三方检测的费用，公司会承担。”
沈清漪回复：“谢谢陈总监，谢谢陆总，我们一定会好好做，不会让你们失望的。”
挂了微信，她看着窗外的夜景，心里满是温暖。她知道，虽然他们放弃了用顾氏数据的 “捷径”，但他们走的是更踏实、更长远的路。只要他们坚持自己的底线，拿出有价值的产品，就一定能赢得客户的认可，打败顾辰的 “顾氏?奢品”。
可她没想到，顾辰已经通过张姐，知道了他们放弃用数据的消息，正在嘲笑他们 “愚蠢”，还说 “这样的团队，根本不是我的对手”。
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