第 41 集：陆景深的点拨
周三下午的项目会议结束后，沈清漪抱着一摞市场调研问卷，准备回工位整理，刚走到茶水间门口，就看到陆景深站在里面，手里拿着一个保温杯，正在接热水。
“陆总。” 沈清漪停下脚步，打了个招呼。
“沈设计师，还没下班？” 陆景深转过身，看到她怀里的问卷，“在做‘时光?臻选’的市场调研？”
“嗯，刚从市场部拿回来的，准备整理一下，看看高端客群的需求。” 沈清漪回答，抱着问卷的手紧了紧 —— 她最近一直在忙项目计划，还没来得及跟陆总汇报进展，有点担心陆总会觉得她进度太慢。
“辛苦了。” 陆景深笑了笑，把保温杯递给她，“刚泡的菊花茶，清热降火，你喝一点。最近项目忙，别太累了。”
沈清漪接过保温杯，指尖传来的温度让她心里一暖：“谢谢陆总。”
她打开杯盖，喝了一口菊花茶，淡淡的清香在嘴里散开，确实缓解了一些疲惫。她看着陆景深，犹豫了一下，还是开口说：“陆总，‘时光?臻选’的项目计划，我还在整理，可能需要再等两天才能给您。另外，顾氏的‘顾居?奢品’系列下个月就要开发布会了，我们的时间很紧张，我有点担心……”
“担心什么？担心供应商？还是担心市场反应？” 陆景深问。
“都担心。” 沈清漪坦诚地说，“我查了顾氏的供应商，他们的核心供应商都是长期合作的，关系很稳定。我们找的智暖科技和苏韵绣坊，虽然技术不错，但跟我们是第一次合作，不知道会不会有问题。而且，顾氏在高端市场的品牌知名度比我们高，客户可能更倾向于选择顾氏。”
陆景深点了点头，走到窗边，看着外面的车水马龙：“沈设计师，你有没有想过，我们的优势是什么？顾氏的优势又是什么？”
“我们的优势是‘东方美学 + 智能科技’，差异化竞争；顾氏的优势是品牌知名度和稳定的供应商。” 沈清漪回答。
“没错，但你忽略了一点。” 陆景深转过身，看着她，“高端客群的需求，不仅仅是品牌和设计，还有‘认同感’。顾氏的‘顾居?奢品’系列，主打欧美奢华，虽然看起来高端，但缺乏文化认同感，尤其是对国内的高端客群来说，他们更倾向于有东方文化底蕴的设计，这是我们的机会。”
沈清漪愣了一下 —— 她之前只想到了设计和功能，却忽略了 “文化认同感” 这个重要的因素。国内的高端客群，尤其是 35 岁以上的，大多对传统文化有一定的认同，比如喜欢书法、国画、传统手工艺，他们会更欣赏融入东方元素的设计，这是顾氏的欧美奢华风格无法满足的。
“另外，关于供应商。” 陆景深继续说，“智暖科技和苏韵绣坊，虽然跟我们是第一次合作，但他们也想进入高端家居市场，跟我们合作，对他们来说也是机会。我们可以跟他们签订长期合作协议，不仅能保证这次项目的供应，还能为以后的项目打下基础。至于顾氏的威胁，你不用太担心，我已经跟智暖科技和苏韵绣坊的老板谈过了，他们不会因为顾氏的威胁而解除合作。”
听到陆总的话，沈清漪心里松了一大口气：“谢谢陆总，您已经跟他们谈过了？”
“嗯，上周跟他们吃过饭，聊了聊合作的事。” 陆景深笑了笑，“他们对‘东方美学 + 智能科技’的理念很认可，也看好这个市场，所以不会轻易放弃跟我们的合作。”
“太谢谢您了，陆总。” 沈清漪的心里满是感激，“要是没有您，我真的不知道该怎么办。”
“不用谢，这是公司的项目，我有责任支持你。” 陆景深的语气很温和，“不过，我还有个建议，关于市场调研。你可以增加一个‘文化偏好’的调研维度，比如问问客户是否喜欢苏绣、榫卯、青瓷等东方元素，喜欢哪种智能功能，这样能更精准地确定设计方向。另外，你可以找一些文化 KoL 合作，比如书法博主、国画博主，让他们体验我们的产品，分享到社交平台，这样能提高品牌的文化认同感，也能吸引更多高端客群。”
沈清漪眼睛一亮 —— 文化 KoL 合作，这是她之前没想到的。书法博主和国画博主的粉丝，大多是对传统文化有认同的高端客群，让他们分享产品，既能精准触达目标客群，又能提高品牌的文化底蕴，比找普通的家居 KoL 效果更好。
“陆总，您的建议太好了！” 沈清漪兴奋地说，“我明天就调整市场调研方案，增加‘文化偏好’维度，还会联系文化 KoL，谈合作的事。”
“好，我期待你的项目计划。” 陆景深点了点头，“对了，顾氏的‘顾居?奢品’系列，虽然主打欧美奢华，但他们的智能功能很单一，你可以在智能功能上多下功夫，比如增加‘健康监测’功能，比如沙发能监测人体的心率和血压，或者增加‘语音控制 + 手机 App 控制’的双重控制模式，让操作更方便。这些功能，能让我们的产品更有竞争力。”
“健康监测功能？” 沈清漪愣了一下，然后眼前一亮，“这个功能很好！高端客群大多注重健康，尤其是中老年人，会更看重心率和血压监测。我可以在智能沙发里内置健康监测芯片，通过手机 App 查看健康数据，还能设置异常提醒，比如心率过高时，App 会发送提醒消息。”
“没错，就是这个思路。” 陆景深点了点头，“差异化竞争，不仅要在设计上差异化，还要在功能上差异化。只有这样，我们才能在高端市场站稳脚跟，打败顾氏的‘顾居?奢品’。”
沈清漪看着陆景深，心里满是敬佩 —— 陆总不仅有远见，还很懂市场和客户需求，他的点拨，让她豁然开朗，之前的迷茫和担心，都消失了。她知道，有陆总的支持和点拨，她一定能做好 “时光?臻选” 项目，一定能在高端市场打败顾氏。
“陆总，我明白了。” 沈清漪的眼神变得坚定，“我会按照您的建议，调整项目计划，争取在一周内完成，两个月内推出‘时光?臻选’系列，不会让您失望的。”
“好，我相信你。” 陆景深笑了笑，“别太晚了，早点下班休息，明天还要忙。”
“嗯，谢谢陆总，您也早点休息。” 沈清漪抱着问卷，走出茶水间。
回到工位，她打开电脑，开始调整市场调研方案 —— 增加 “文化偏好” 维度，列出苏绣、榫卯、青瓷、书法等东方元素，让客户选择喜欢的类型；增加 “健康功能需求” 维度，列出心率监测、血压监测、智能消毒、智能除湿等功能，让客户选择优先级。
然后，她开始搜索文化 KoL 的信息 —— 书法博主 “墨先生”，粉丝量 50 万，以分享传统书法和文化常识为主，粉丝画像以 35-50 岁的中产为主；国画博主 “青韵”，粉丝量 30 万，以分享国画创作和传统美学为主，粉丝画像以 40-55 岁的高端客群为主。这两个 KoL，都很符合 “时光?臻选” 的目标客群，她准备明天联系他们的团队，谈合作的事。
看着调整后的方案，沈清漪心里满是期待。她知道，“时光?臻选” 项目虽然难度大，但有陆总的支持和点拨，有清晰的设计方向和市场策略，她一定能做好。她握着手机，心里想：顾辰，林薇薇，你们的挑战，来了。
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