时光荏苒，转眼已至一季度末。在这个关键节点，逻阳经济开发区的几家开发商与邢副行长进行了深入的沟通与交流。经过一番努力，支行原本需要补收的中间业务收入终于全部顺利到位。
这一成果的取得，不仅彰显了邢副行长在营销贷款方面的卓越掌控能力，更凸显了他在业务拓展和客户关系维护上的深厚功底。通过与开发商的紧密合作，邢副行长成功地协调各方资源，确保了中间业务收入的及时足额到账。
而这一成绩的取得，对于邾洲支行来说意义非凡。它意味着支行一季度的中间业务收入计划得到了超额完成，为全年业务目标的实现奠定了坚实基础。同时，这也为支行在市场竞争中赢得了更多的优势和声誉，进一步提升了邾洲支行在行业内的影响力。
随着逻阳经济开发区的几家开发商补收的中间业务收入陆续到账，关于欣隆房地产开发有限公司是否需要补收的问题，再次被提上了议事日程。
在支行的行务会上，公司业务部的蔡经理首先发难，他情绪激动地表示，应该按照逻阳办事处的做法，严格执行补收政策，确保所有开发商都能公平地承担中间业务收入。他强调，这不仅是对银行利益的维护，也是对市场秩序的维护。
钱行长在会上认真听取了各方意见后，将我之前向他汇报的欣隆房地产开发有限公司的实际情况进行了通报。他指出，欣隆房地产在与银行的合作中一直表现良好，且目前正处于项目关键阶段，如果此时对其进行补收，可能会对双方的合作产生不利影响。
钱行长提出了一个建设性的意见，即免收欣隆房地产的中间业务收入，以显示银行对其的支持和合作诚意，同时也有利于双方未来更深入的合作。
这一建议引发了行务会上的广泛讨论，与会者们各抒己见，意见不一。有人认为应该坚持原则，一视同仁地执行补收政策；有人则认为可以考虑实际情况，灵活处理，以维护与重要客户的良好关系。
就在行务会激烈争论、难分胜负之际，城关分理处的二楼办公室却悄然迎来了一位不速之客。这位不请自来的访客，正是欣隆房地产开发有限公司的财务总监王经理。她此刻正端坐在我那张略显凌乱的办公桌对面，脸上露出似笑非笑的神情。
“王经理，真是稀客啊！什么风把您给吹过来了？”我赶忙起身，亲自为她斟上一杯热茶，然后满脸笑容地问道。
王经理微微一笑，语气略带调侃地回答道：“尧主任，你们这可真是够忙的啊！我都不好意思打扰呢。不过话说回来，这段时间也不见您大驾光临我们公司啊，算起来，您都有将近一个月没去拜访余董了吧？”
我闻言，连忙笑着解释道：“王经理，您可别这么说。月初的时候，我还和余董见过面呢。当时您正好不在办公室，我还特意问了你们办公室的熊主任，怎么没看到你呢？”
“哦，你说的月初呀，我那几天都在给邾洲建行送贷款审批资料呢。”王经理赶忙解释道，似乎生怕我误解了她的意思。她稍稍停顿了一下，然后接着说道：“尧主任，今天是余董事长特意派我过来的，主要是想跟你们农行商讨一下如何归还我们紫阳湖项目的开发贷款。”
我闻言不禁一怔，疑惑地问道：“啊？怎么突然要提前归还贷款呢？而且据我所知，你们在我行的结算账户里应该没有这么多钱吧？”
王经理并没有直接回答我的问题，而是反问道：“这都不是问题，尧主任，你就告诉我具体该怎么操作吧？”
我心中愈发诧异，追问道：“你不会是在开玩笑吧？我月初的时候还跟余董事长沟通过这件事呢，当时他可没说要提前还款啊。”
王经理连忙摆了摆手，说道：“那我就不清楚了，这是余董的安排，我只是奉命行事。不过他说估计月底之前公司资金就会到账，到时候肯定会归还贷款的。”
见我还是有些将信将疑，王经理又补充道：“要不这样吧，尧主任，你还是跟余董再沟通沟通，有些事情我不方便从我的嘴里说出来，还请你多多体谅一下。”
我心急如焚，手忙脚乱地从口袋里掏出手机，迅速拨通了余董的电话。电话那头很快就传来了余董那熟悉的声音，仿佛带着一种让人安心的力量。
“喂，尧艳啊，有什么事吗？”余董的语气显得有些随意，但我能感觉到他对我的关注。
我深吸一口气，尽量让自己的声音保持平静，说道：“余董，您好！我想问一下，你们王经理已经到我这里来了，她说你们公司要提前归还紫阳湖项目的开发贷款？”
余董似乎早已料到我会这么问，他轻笑一声，回答道：“是啊，尧艳，我知道你可能会有些疑问。不过，你放心，她对你说的那些话，其实就是我的意思。”
我心里一紧，连忙解释道：“余董，电话里可能一时半会儿也说不清楚，要不这样吧，我明天上午到您公司去，当面听取您的教诲，您看可以吗？”
余董稍微沉默了一下，然后爽快地答应道：“行啊，尧艳，你呀！那就明天上午吧，我在公司等你，咱们当面把事情说清楚。”
听到余董的答复，我如释重负，连忙说道：“好的，余董，谢谢您！那我明天上午准时到您公司。”
挂掉电话后，我长舒了一口气，心情也稍稍平复了一些。虽然不知道明天上午和余董见面后会发生什么，但至少现在，我有了一个当面沟通的机会，希望能够解开心中的疑惑。
王经理见我和余董沟通完毕，面带微笑地站起身来，向我伸出手，热情地打招呼道：“尧主任，既然您明天会到公司去，那我今天就不继续叨扰您了。”
我见状，赶忙也站起身来，微笑着回应道：“王经理，你太客气啦！这怎么能算叨扰呢？你看，都快到午饭时间了，要不你留下来一起吃个中饭再走吧？”
王经理摆了摆手，婉拒道：“哎呀，真是不好意思，我等会儿还得去邾洲建行那边处理点事情，时间比较紧，就不在这儿耽搁了。”
我见她如此匆忙，也不好再强求，便点头说道：“那好吧，既然你还有事，我也不好挽留你了。那你路上注意安全啊！”
王经理微笑着应了一声，然后转身快步走下楼去。
待王经理离开后，我也不敢耽搁，连忙收拾好东西，急匆匆地朝着支行赶去。
到了支行，我发现行务会还在进行当中。考虑到行务会的重要性，我也不好贸然打断，于是便在钱行长的办公室门前静静地等待着。
时间一分一秒地过去，眼看着都快等了半个小时了，行务会却依然没有结束的迹象。我心里有些焦急，担心再这样等下去会耽误事情，于是连忙掏出手机，给钱行长发了一条短信：“钱行长，我现在就在您办公室门前，有一件急事需要向您当面汇报，这件事关系到欣隆房地产提前还贷的相关事宜。”
没过多久，钱行长便步履匆匆地从电梯里走了出来，他一边快步走向自己的办公室，一边迅速地掏出钥匙，准备打开办公室的门。在这个过程中，他还不忘向我发问：“尧主任，到底发生什么事情了？”
我见状，赶忙紧跟在钱行长身后，一同走进了他的办公室。进入办公室后，我在钱行长的示意下，坐在了他对面的椅子上。
待我坐稳后，我立刻将欣隆房地产财务总监前来办事处沟通提前还贷一事，详细地向钱行长做了汇报。不仅如此，我还将自己联系余董的经过，也一五一十地向他进行了说明。
钱行长听完我的汇报后，眉头微皱，思索片刻道：“这事儿有点蹊跷，欣隆之前合作一直良好，怎么突然要提前还贷。”
我点头称是，表示明天就去欣隆公司和余董当面沟通。钱行长拍了拍我的肩膀，说：“你去好好了解下情况，看看他们到底怎么想的，咱们既要维护好和重要客户的关系，也不能让银行利益受损。”
接着他又说道：“刚才在行务会上，我们还在讨论是否要向欣隆房地产补收顾问费的问题。不过，我已经明确表达了我的看法，那就是不补收这笔费用，并且要加大与他们的合作力度。”
他稍稍停顿了一下，接着又说：“尧主任，你的思路很正确啊！一听到这个消息，就能立刻做出反应，这一点非常好。这样吧，你明天去见一下余董，多和他沟通交流一下，顺便把支行的意见也转达给他。”
“好的，钱行长，我明白了，我明天一早就会过去，一定会尽我所能去做好余董的工作。”我语气坚定地回答道。
在离开钱行长办公室的那一刻，我心中的思绪却像被搅动的湖水一般，久久难以平静。我不禁暗自感叹，看来农行在这次竞争中确实落后了一步啊。
月初的时候，我曾与余董进行过一次深入的会谈。在那次会谈中，余董毫不保留地向我透露了他们公司未来的发展思路和规划。我深知这些信息对于我们银行来说是多么重要，于是在会谈结束后，我立刻将这些情况详细地汇报给了钱行长。
然而，令人遗憾的是，尽管我已经如此迅速地传递了关键信息，但似乎并没有引起足够的重视。这让我感到有些无奈，同时也对农行的反应速度产生了一丝担忧。
说来说去，这件事情的起因还是因为要补收贷款顾问费啊！上次和余董见面之后，我就一直在思考如何跟他再次谈起收取顾问费的问题。经过深思熟虑，我决定暂时不去欣隆房地产，以免引起不必要的麻烦。我心里想着，等支行那边用“拖之诀”把事情处理得差不多了，再去找余董见面谈不收顾问费，这样就可以顺理成章地商量后期的合作事宜了。
我回到自己的办公室，开始准备明天去欣隆公司要用到的资料，希望能从这次交流中找到问题的答案，妥善处理好和欣隆房地产的合作事宜。
我正认真整理资料时，手机突然震动起来，是邾洲建行的一位老相识打来的电话。寒暄几句后，他压低声音说：“听说欣隆房地产要提前还贷，他们准备把资金转到我们建行，后续与我们建行还有项目合作。”
我心里“咯噔”一下，强装镇定地应付过去。挂了电话，我心急如焚。看来建行已经在背后发力，抢走了我们的先机。明天和余董的见面，变得更加紧迫和关键。我知道，不能再被动等待，必须主动出击。我重新审视准备的资料，加入了农行对欣隆后续项目的支持方案和优惠政策。我暗暗发誓，明天一定要说服余董，不能让农行失去这个重要客户，一定要扭转当前的不利局面，让欣隆继续坚定地和农行合作下去。
夕阳斜斜地打在办公桌的玻璃台面上，碎成一片晃眼的金箔。我拉开抽屉，取出欣隆公司的蓝色文件夹，摊开在桌面上，指尖触到陶瓷杯壁的温热——刚才泡的龙井还在冒着袅袅热气。办公室里安静得能听见空调运行的低鸣，走廊里传来同事收拾东西下班的动静，我却将手机调至静音，开始逐页核对资料。
窗外的霓虹透过百叶窗在办公桌上投下斑驳的光影，我盯着那份贷款合同复印件，指尖无意识地摩挲着钢笔。
上次在余董办公室，我听完他说钱行长在他公司提及顾问费的瞬间，眉头微蹙的弧度至今清晰如昨。
烟灰缸里的烟蒂已经堆成小山，余董不是不明事理的人，但民营企业对成本的敏感远超想象，好在钱行长已签应对去年的开发贷款不补收顾问费，或许该从合作几年的老交情说起，明天上午九点的预约，成败在此一举。
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