省市分行年度工作会议结束后，章行长并未停歇，而是马不停蹄地开始了对邾洲支行的深入调研。他深知，要想真正了解一个支行的运营状况和发展潜力，就必须亲自深入基层，与员工们面对面交流，实地考察各项业务的开展情况。
在调研过程中，章行长不仅详细听取了邾洲支行领导班子的工作汇报，还与各个部门的负责人进行了深入的座谈。他仔细询问了各项业务的发展现状、存在的问题以及未来的规划，并认真记录下每一个关键信息。
此外，章行长还亲自走访了邾洲支行的各个网点，观察员工们的工作状态和服务质量。他与一线员工亲切交谈，了解他们在工作中遇到的困难和挑战，并鼓励他们积极提出改进建议。
通过这一系列周密的调研活动，章行长对邾洲支行有了更全面、更深入的认识。他发现了一些潜在的问题和机遇，为下一步制定科学合理的发展战略奠定了坚实的基础。
实际上，我与章行长的相识可以追溯到 1995 年。那时，我还在支行的存款股工作，而他则在分行的储蓄处任职。我们的工作领域虽然有所不同，但都与银行业务紧密相关。
1995 年初，支行进行了一次机构调整，存款股被并入了业务股。那时的我，在业务股负责分管存款工作。而他，则是储蓄处的科长，负责管理储蓄业务方面的工作。
有一天，他突然接到任务，需要到邾洲支行进行一次关于储蓄存款的调研。由于我在业务股分管存款工作，与储蓄业务有一定的关联，所以领导便安排我作为对口接待人员，负责与他对接并协助他完成调研工作。
没想到这一次他竟然被调任到邾洲支行去担任行长一职！要知道，这可是一个相当重要的职位啊！而且，正因为有这层关系的存在，章行长对我自然就会另眼相看了。毕竟，在银行系统里，人脉关系可是非常重要的。有了他的关照和重视，我相信自己在工作上肯定能够得到更多的机会和支持。
在邾洲支行经过全面而深入的调研之后，章行长对当地的市场情况、客户需求以及行业动态有了更为清晰的认识。他紧密结合省市分行会议精神，深刻领悟到了上级领导对于业务发展的战略意图和方向。
章行长深知，要想推动全行的业务发展，必须要有一个明确且切实可行的业务开拓思路。而以资产牵引带动全行业务发展，无疑是一条行之有效的途径。
于是，他果断地提出要加大对优质企业的信贷投放力度。这些优质企业不仅具有良好的信誉和稳定的经营状况，更重要的是，它们往往处于产业链的核心位置，与众多上下游企业有着紧密的业务联系。
通过对这些优质企业的信贷支持，不仅可以帮助它们扩大生产规模、提升市场竞争力，还能为邾洲支行带来可观的利息收入和其他相关业务收益。更为关键的是，这将为拓展上下游客户创造绝佳的机会。
章行长相信，只要抓住这些优质企业这个关键节点，就能像滚雪球一样，吸引更多的上下游客户与邾洲支行建立合作关系，从而实现全行业务的全面拓展和提升。
为了达成这一目标，在省分市行年度会议结束之后，章行长主持召开了 2005 年邾洲支行年度会议。
会议现场气氛庄重而热烈，与会人员济济一堂，都对此次会议充满期待。
在会上，章行长以其独特的视角和深刻的见解，作了一场名为《发挥资产牵引作用，实现邾洲农行各项业务再上新台阶》的主题报告。
他的报告内容详实、条理清晰，不仅对过去一年的工作进行了全面总结，还对未来的发展方向提出了明确的规划和目标。
在报告中，章行长强调了资产牵引作用的重要性，并详细阐述了如何通过优化资产结构、提高资产质量等措施，来推动t邾洲农行各项业务的发展。
他的话语犹如一把火炬，照亮了邾洲农行前进的道路，让与会人员对未来充满信心和期待。
在资产牵引上，着重提了做好以下几件大事:
首先，我们要紧紧抓住逻阳经济开发区和邾洲主城区迎来的大开放的绝佳契机，充分利用这个难得的机遇，大力推动相关工作的开展。
其次，针对房地产开发企业，我们要集中精力做好开发贷业务。这不仅需要深入了解企业的实际需求和项目情况，还需要与企业保持密切的沟通和合作，确保贷款资金能够及时、有效地投入到项目中，促进房地产市场的健康发展。
只有通过这样细致入微的调查，我们才能准确把握市场动态，为后续的营销工作提供有力的支持和依据。
同时，我们还要不断优化服务流程，提高工作效率，为企业提供更加便捷、高效的金融支持，助力房地产开发企业在逻阳经济开发区和邾洲主城区的大开放中取得更大的发展成果。
第三，我们要充分挖掘新八建筑集团有限公司的贷款投放的带动效应。为建筑企业 100 强企业中邾洲区目录内的建筑企业提供贷款支持。这样一来，不仅可以帮助这些企业解决资金短缺的问题，还能促进它们的业务发展和市场拓展。
在营销过程中，我们也要积极协助企业完善贷款申请材料，提高贷款审批通过率。
通过多方合作和努力，相信我们能够成功地营销建筑企业 100 强企业中邾洲区目录内的建筑企业贷款，为区域经济发展注入新的活力。
第四，要全力以赴地开展个人住房按揭贷款的营销工作。这需要我们对邾洲区内的房地产开发项目进行全面而深入的摸底调查，详细了解每个项目的具体情况，包括开发商的实力、项目的地理位置、周边配套设施、房屋户型、销售价格等等。
对于那些满足我们银行准入条件的开发项目，我们要积极地向房地产开发企业推销开发贷款。在这个过程中，我们必须严格落实信贷准入条件，确保每一个环节都符合规定。一旦开发贷款成功发放，那么所有与该开发项目相关的个人住房按揭贷款都必须在农业银行落地。这意味着，无论是购房者还是房地产开发企业，都将与我们农业银行建立紧密的合作关系，共同推动项目的顺利进行。
尽管某些房地产开发项目并不符合我们银行的准入条件，但这并不意味着我们就应该完全放弃对它们的关注和努力。相反，我们应该以积极的态度去跟进这些项目，深入了解其具体情况和潜在的市场需求。
在跟进过程中，我们需要仔细分析这些项目存在的问题以及可能带来的风险，并与相关方进行充分的沟通和协商。通过这种方式，我们可以尝试找到一些解决方案，以满足银行的要求并确保项目的顺利推进。
同时，我们要充分发挥自身的专业优势，积极营销该开发项目的个人住房按揭贷款业务。这不仅可以为银行带来一定的收益，还能帮助购房者实现他们的住房梦想。
为了更好地营销个人住房按揭贷款，我们可以制定有针对性的营销策略，例如推出优惠利率、提供灵活的还款方式等。此外，加强与房地产开发商的合作，共同推广项目也是非常重要的。
总之，对于不符合银行准入条件的房地产开发项目，我们不能轻易放弃，而是要以积极的态度去跟进和营销，努力实现多方共赢的局面。
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