第一百六十二章 文旅嫁接 场景新生
沈老爷子刚把一批“国潮年画”装饰画打包发往外地，手机就弹出了“生态账本”的新消息——本地文旅集团“青韵文旅”发来合作邀约，想将沈记作坊纳入“古城非遗体验游”路线，还计划定制一批印有年画纹样的文创伴手礼。
几乎同时，陈姐也接到了生态平台的推送：连锁民宿品牌“溪岸山居”正寻找非遗元素软装供应商，看中了她的竹编灯罩与野餐篮，希望能结合民宿风格调整设计。
“以前是埋头做产品，现在突然要跟文旅、民宿打交道，连怎么报价、怎么适配场景都不知道。”沈老爷子对着邀约信息犯了难，这也是非遗品牌对接文旅渠道时的普遍困惑。小张很快察觉到需求，“非遗焕新解决方案”新增“文旅场景适配模块”，帮老手艺真正走进消费场景。
一、场景定制：让产品“融进去”
模块首先打通了文旅渠道的场景需求数据库。“青韵文旅”明确提出，体验游路线需要“可参与的非遗项目”和“便携的伴手礼”，系统便为沈记年画设计了两套方案：
- 体验端：简化刻版工序，开发“迷你刻版套装”，游客可亲手印制简易年画，作坊则配套15分钟的技艺讲解服务；
- 伴手礼端：根据游客“轻便、有纪念意义”的需求，将年画纹样缩小印在帆布包、钥匙扣上，定价控制在30-50元区间。
针对“溪岸山居”的软装需求，系统生成了“竹编场景适配报告”：民宿主打“自然禅意风”，建议将竹编灯罩的颜色调整为浅米色，编织纹路采用更稀疏的“席纹”；野餐篮则增加可折叠设计，方便客人在民宿庭院使用。陈姐按照方案打样后，一次性通过了民宿的验收。
二、流量承接：让名气“转起来”
“文旅渠道能带来客流，但得接住才行。”老周指着系统里的“流量转化看板”解释道。模块接入了文旅平台的预约数据，提前同步游客数量与偏好。
沈记作坊根据数据调整服务：周末游客量高峰时，增配2名兼职讲解员；针对亲子家庭居多的特点，准备了儿童尺寸的刻版工具。游客体验后扫码可进入沈记线上店铺，系统自动推送同款伴手礼的优惠券，线下体验带来的线上复购率达到23%。
陈姐的竹编则通过“民宿场景种草”实现破圈。“溪岸山居”在客房摆放竹编产品时，附上印有陈姐作坊故事的卡片，客人扫码即可跳转购买。系统还联动民宿的短视频账号，拍摄“竹编灯罩下的民宿夜景”等内容，视频评论区直接挂载产品链接，单条视频带来了120笔订单。
三、收益拆分：让合作“算清楚”
文旅合作常涉及“体验服务+产品销售”的混合模式，收益核算容易混乱。模块的“文旅合作对账功能”解决了这一问题：
- 沈记与“青韵文旅”约定，体验项目收入按“作坊70%+渠道30%”分成，伴手礼按销量支付5%渠道费，系统每月自动统计体验人数、产品销量，生成拆分明细，双方一键确认；
- 陈姐与“溪岸山居”的软装合作则采用“固定采购+返佣”模式，系统实时追踪民宿推荐带来的销量，自动核算返佣金额，避免了人工对账的纠纷。
三个月后，沈记作坊成了“古城非遗体验游”的必去站点，月接待游客超2000人，伴手礼月销量突破1500件；陈姐的竹编产品进驻了“溪岸山居”的12家分店，还通过民宿的推荐，接到了其他文旅项目的订单。
在生态社群的月度总结会上，沈老爷子展示着系统里的收益数据：“以前靠街坊邻居照顾生意，现在全国各地的人都知道沈记年画。”陈姐则拿着新设计的竹编茶席，“接下来想跟茶文化旅游线合作，系统已经帮我匹配了3个意向渠道。”
小张看着后台不断新增的“非遗+文旅”合作案例，对老周说：“手艺扎根文化，产品融入场景，这样的传承才真正活了起来。”此时，系统又收到了本地古镇开发项目的合作申请——非遗与文旅的碰撞，正在催生更多新可能。
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