翌日清晨，阳光透过窗棂洒入。
克兰睁开眼，便看到莉雅正带着一抹微笑看着自己，她的肌肤在晨曦中莹白剔透，还带着一丝若有若无的清新香气。
“早安，克兰。”
莉雅先是给了克兰一个甜美的早安吻，“香皂真是太棒了！昨晚洗完之后，感觉全身都清爽了许多，而且……香香的。”
她又凑近了些，让克兰闻了闻自己发间的余香。
克兰笑着也在她额头轻吻一下：“莉雅，你喜欢就好。看来，我们的新产品可以正式推出了。”
自从第一批油脂皂化、静置熟成，已经过去了快一个月，品质已经相当稳定。
克兰先将一批新制好的肥皂和几块香皂分发给了威里斯、玛洛恩和哈维斯等人试用。
威里斯拿到那块其貌不扬的肥皂，闻了闻，又搓了搓，嘟囔道：“领主大人，这玩意儿滑不溜丢的，真能洗干净我这身油污？”
但第二天，他就咧着嘴来找克兰：“大人，那玩意儿劲真大！俺那身打了几天铁的臭汗，一搓就没了！”
哈维斯也反馈道：“领主大人，这东西好用！以前打猎回来，满身血腥味和汗臭，得用草木灰搓半天。有了这个，方便多了，身上也舒坦。”
至于玛洛恩那边，在好奇地尝试过之后，也对这种能有效去除身上异味和污垢的小东西赞不绝口。
毕竟兽人相比人类体味较重，而肥皂这种东西能很好地去除异味，这东西在马族兽人间非常抢手。
得到了核心团队的一致好评，克兰信心大增。
他随即让玛尔塔负责，在冷杉领的市场正式推广这种名为“肥皂”和“香皂”的新产品。
普通肥皂，以清洁为主，定价为每块7枚铜鹰；而添加了花瓣和果浆的香皂，则定价为每块15枚铜鹰。
这个价格，对于如今收入渐丰的冷杉领村民而言，完全在可承受范围之内。
当第一批肥皂和香皂摆上货架时，立刻引起了轰动。
“哎，这就是领主大人弄出来的新玩意儿？叫肥皂？”
“听说洗东西可干净了！俺婆娘昨天试了块，说洗衣服比用皂角强多了！”
“那香皂闻着可真香！俺买一块回去给俺闺女，她肯定喜欢！”
一时间，购买肥皂和香皂的队伍排起了长龙。村民们对这种能让自己和衣物变得干净清爽，甚至带着好闻香味的新奇事物，表现出了极大的热情。
克兰看到这一幕，露出了欣慰的笑容。改善领民的生活品质，正是他努力的目标之一。
然而，几天后，玛尔塔却面带一丝困惑地找到了克兰。
“领主大人，最近除了我们领地的居民，还有那些外来的行商，也对我们的肥皂和香皂表现出极大的兴趣，他们打听了好几次，想大量购买。”
她已是冷杉领商业主管，对市场动态十分敏锐。
玛尔塔顿了顿，压低声音：“可我感觉，他们只是嗅到了这里面的暴利。”
克兰闻言，嘴角勾起一抹了然。
“玛尔塔，我们将肥皂的定价定得很低，是为了便利领民。你觉得，那些商人买回去，会按我们的价格卖吗？”
玛尔塔摇头，有些气愤：“他们肯定会加价很多！我们辛辛苦苦做出来，他们却转手就赚大头！”
克兰端起水杯，不紧不慢。
“我们不能让他们这么轻易占便宜！”
玛尔塔的小脸上满是愤慨之色，领主大人辛辛苦苦研制出来的宝贝，本来是给村民们的福利，却被这群唯利是图的商人拿去牟利，她实在是气不过。
“他们想从冷杉领带走好东西去赚钱，总得留下点什么，对吧？”
玛尔塔一怔，眼中掠过思索。
“您的意思是……禁止他们外售？”
克兰摇了摇头：“那会打击商业，并非长久之计，而且，我们没有精力和人手确保他们会照做。”
“或者……限量供应给他们？”玛尔塔又提出一个想法。
“很好的想法，可惜治标不治本。”
克兰轻叩桌面，“再想想，他们带走了我们的商品，就是带走了我们的财富。”
玛尔塔眉心微蹙，紧盯着克兰的手指。
“他们要带走财富……就必须……付出代价？”
她像是抓住了什么，眼神逐渐亮起。
“是的，代价！”克兰赞许地看着她。
“比如，在他们购买时，额外收取一部分费用？”玛尔塔试探着，声音因激动而有些颤抖。
克兰微笑颔首：“方向对了。”
玛尔塔猛地一拍手，兴奋难抑：“领主大人，我明白了！这就像……就像城门收取的入城税！不对，他们是把东西带出去，那就是……‘出城税’！”
她越说越激动：“我们可以根据商品的种类和他们的购买量，设定不同的……‘税率’！”
克兰有些惊讶，这姑娘的悟性确实惊人。
“很好，玛尔塔，‘出城税’和‘税率’这两个词用得很贴切。不过，我更喜欢称它为‘关税’。”
克兰笑道：“具体如何实施，税率定多少，交给你去考察拟定。原则是既能让我们获利，又不能把所有商人都吓跑。”
“是！领主大人，我这就去办！”
玛尔塔领命而去，干劲十足。
到底是商人之女，看着她匆忙离开的背影，克兰对这位悟性极高的小姑娘越发满意。
仅仅第二天，玛尔塔便拿出了一套初步的《冷杉领进出口商品管理及关税暂行办法》，确定了对于不同货品离开冷杉领时需要缴纳的税费，克兰审核了一遍后非常满意，直接批准通过。
至于金狮商会，克兰特意交代了玛尔塔。
虽然肥皂和香皂并不在当初与阿莱雅签订的独家代理协议范畴内，但考虑到阿莱雅之前“通风报信”的情分，以及双方良好的合作关系，克兰决定给予金狮商会一定的优惠。
“金狮商会的商队，我们给他们减免百分之二十的关税。”克兰对玛尔塔说道。
“是，大人。”玛尔塔点头记下。
消息一出，那些想从冷杉领倒卖肥皂大赚一笔的行商们顿时炸开了锅。
“什么？还要多交钱？这冷杉领也太黑了吧！”
“就是！一块肥皂才卖几个钱，这出城税居然要这么高！”
但抱怨归抱怨，当他们了解到金狮商会能享受高额的关税减免时，更是嫉妒得眼睛发红。
“凭什么金狮商会就能少交那么多？！”
“哼，谁让人家路子野呢。我们这些小商人，可就没这个福气咯。”
可即便如此，在简单计算了成本和潜在利润后，大部分商人还是咬着牙接受了冷杉领的“关税”。
毕竟，这种神奇的“肥皂”，在其他地方根本见所未见，只要运出去，转手就能获得高额利润。
这点关税相比之下，咬咬牙也就忍过去了，谁让这是冷杉领的独占商品呢?
垄断的东西，就是挣钱！
于是，冷杉领的市场上，出现了一道奇特的风景线：
本地居民欢天喜地地以低廉的价格购买肥皂，而外地商人则苦着脸，一边缴纳着高昂关税，一边又争先恐后地大批量进货，生怕晚了就抢不到了。
克兰看着每日从关税中流入府库的一枚枚铜鹰、银狼，脸上的笑容愈发灿烂。
该省省，该花花，现在嘛，是该赚赚的时候了。
玛尔塔捧着账簿，喜气洋洋地进来：“大人，今日的关税又创新高了！”
她顿了顿，补充道：“另外，金狮商会的阿莱雅小姐派人传话，不日将亲自前来感谢您，并想优先洽谈香皂在其他地区的独家代理权。”
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