八月的中山，空气中弥漫着湿热的气息，知了在研发中心大楼外的香樟树上声嘶力竭地鸣叫，仿佛在为这场没有硝烟的战争助威。然而，大楼内部，空调开得再足，也驱不散一种比酷暑更灼人的紧张感。这里，就是“远航一号”诞生的地方。
自从中山市南粤通信的旧厂房被远航集团注资收购，并更名为“远航通讯科技有限公司”以来，短短几个月，这里已经发生了翻天覆地的变化。新的办公桌椅、先进的仪器设备、以及从集团和全国各地招募而来的精兵强将，让这座曾经的“电子厂”焕发了新生。但最核心的变化，发生在研发中心三楼的这间大型会议室里。
这里没有豪华的装饰，墙面被巨大的白板占据，上面密密麻麻写满了电路图、代码片段、参数对比和待办事项。空气中混杂着咖啡因、焊锡和散热风扇吹出的热风的味道。一群平均年龄不超过三十岁的工程师，正围着几台原型机和显示器，双眼布满血丝，手指在键盘和烙铁间飞速舞动。
赵启年，这位曾经的南粤通信创始人，如今的远航通讯技术掌舵人，正站在会议室的最前方。他穿着一件洗得发白的蓝色格子衬衫，袖子高高挽起，露出被晒得黝黑的手腕。曾经意气风发的技术专家，如今眼窝深陷，胡茬青黑，但那双眼睛，却比以往任何时候都更加明亮和坚定。他将萧远拨来的款项，连同自己所有的技术积累和团队荣耀，全部押在了这间屋子里。
“林工，高频模块的干扰问题解决了吗？测试报告我早上看了，还是不稳定。”赵启年的声音沙哑，却带着不容置疑的权威。
被称作林工的硬件负责人，一个戴着黑框眼镜、头发凌乱的年轻人，推了推眼镜，指着屏幕上瀑布般滚动的波形图：“赵总，问题出在……”
就在这时，会议室的门被推开。萧远和周伟华走了进来。萧远依旧是那身剪裁得体的名牌西装，与周围紧张忙碌的氛围格格不入，却又奇异地融为一体。他身后跟着的周伟华，则是一脸凝重，显然，他们是来听取最终进展的。
所有人的目光瞬间聚焦过来。赵启年快步迎上前：“萧总，周总，你们来得正好。我们正在攻坚最后一个硬件难题。”
萧远没有多余的寒暄，他径直走到白板前，目光扫过那些复杂的图表。“我不需要听技术细节，”他平静地说，“我只想知道，‘远航一号’，能不能按时、按质、按预算地出现在九月份的发布会上？”
一句话，让整个会议室的空气都凝固了。
赵启年的额头渗出了细密的汗珠。他知道这个问题的分量。这不仅仅是一款手机，这是他们团队的背水一战，是远航集团在通讯领域立足的根本。
“理论上，可以。”赵启年深吸一口气，给出了一个谨慎的答案，“我们团队已经连续奋战了两个月，人歇机不歇。目前，主板集成、射频调试、软件适配三大块，都已经完成了百分之九十五以上。剩下的，主要是软件的稳定性测试和一些极限环境下的兼容性跑分。”
“那么，那百分之五的不确定因素，”萧远追问，“是什么？”
“是系统层面的一些小bug，以及……与某些第三方SIm卡的兼容性问题。”李工，一位负责软件的工程师接口道，“我们已经定位到了问题代码段，修复方案也有了，但需要时间进行全面的回归测试，确保不会引入新的问题。”
萧远点点头，他看向赵启年：“给你三天时间。三天后，我要看到一个可以交付给测试部门的、没有原则性问题的工程样机。至于那些bug，可以留到量产前的最后一轮打磨。我相信你们的专业判断。”
赵启年心中一凛，随即涌起一股暖流。他没有被要求创造奇迹，萧远给了他一个合理、紧张但可以实现的目标。他重重地点头：“是，萧总！保证完成任务！”
当天下午，研发中心进入了更加疯狂的冲刺状态。而萧远，则带着周伟华，走进了另一间会议室，开始讨论另一个至关重要的议题——定价。
“按照目前的物料成本和研发投入摊销，单台手机的bom（物料清单）成本，加上研发和人力成本，我们核算下来，大约在1650元左右。”周伟华将一份详细的财务报告推到萧远面前。
“这个成本控制得很好，”萧远浏览着报告，赞许地点点头，“比我们最初的预估低了将近一百元。启年的团队，在供应链整合上做得不错。”
“是的，”周伟华说，“我们找到了几家新的、性价比很高的零部件供应商，同时也得益于我们一次性下了五万台的初始订单，拿到了不错的议价空间。”
“那么，定价呢？”萧远放下报告，目光灼灼地看着周伟华，“你之前跟我提过一个价格区间，1999元。这个数字，是怎么来的？”
周伟华沉吟片刻，开始阐述他的思考：“我们做过市场调研，市面上同配置的国外品牌，比如诺基亚的入门款，售价在3500元以上。而国产的山寨机，虽然便宜，但质量没保障。我们‘远航一号’的定位是中端，但要用一线的品质去打这个市场。”
“我们初步定的价格是1999元。这个价格的妙处在于，它比山寨机贵了近一倍，但比国际品牌便宜了近一半。对于我们的目标用户——那些月薪三四千，渴望拥有一部好手机的年轻人来说，这个价格有足够的吸引力，但又不会让他们觉得遥不可及。”
“其次，这个价格，也为我们的分期付款策略留下了充足的空间。一台1999元的手机，分十二期，每期只需要支付166元左右。这个数字，对于一个有稳定收入的白领来说，心理压力非常小。他们会觉得，自己每个月花的钱，并不是在买一部手机，而是在为一种更便捷的生活方式买单。”
萧远静静地听着，手指在桌上有节奏地敲击。周伟华的分析非常专业，逻辑清晰，有理有据。但他总觉得，还可以更进一步。
“启年刚才告诉我，他们正在全力解决最后的问题，我们有信心按时拿出产品。”萧远缓缓开口，“既然产品本身已经达到了我们的预期，那么定价，也应该更有野心一点。”
周伟华愣了一下：“更有野心？萧总，您的意思是……降价？”
“不，不是降价，是定一个更有冲击力的‘锚点价格’。”萧远的眼睛里闪烁着精明的光芒，“我们不要定1999元，我们定1888元！”
“1888？”周伟华的眉毛扬了起来，“这个价格，比我们的成本核算只高了238元，净利润率不到百分之十三。这个利润率，对于一个全新的品牌，尤其是在初期需要大量市场投入的情况下，会不会太薄了？”
“薄，但是有力。”萧远解释道，“1888这个数字，在中国消费者心里，是一个非常吉利的数字。它比1999听起来要亲切得多，更容易让人产生冲动消费的欲望。更重要的是，当我们配上‘零首付，零利息’的分期付款后，每期只需要支付157元。这个数字，比166元又低了一截。”
他站起身，走到窗边：“我们要的不是一点点利润，而是一个现象级的市场占有率。我们要让‘远航一号’成为年轻人购买第一部智能手机的首选。用一个极具诱惑力的价格，配合颠覆性的付款方式，快速抢占市场份额，建立品牌认知。等我们的销量起来，形成了规模效应，成本自然会进一步下降。到那时，利润会滚滚而来。”
周伟华沉默了。他看着萧远，仿佛第一次真正理解这位老板的雄心。这已经不是一个简单的商人，而是一个敢于用资本和模式进行豪赌的战略家。低价，不是为了榨取利润，而是为了换取市场规模和用户心智。
“我明白了，萧总。”周伟华深吸一口气，郑重地点了点头，“1888元。这个价格，配上我们的分期付款，将成为市场上最具杀伤力的武器。”
“很好。”萧远转过身，脸上露出满意的笑容，“那就这么定了。三天后，样机出来，我们就召开内部的产品定型会。然后，就等着九月份，在广州，给整个行业，给所有消费者，一个大大的惊喜。”
走出会议室，夏日的阳光有些刺眼。萧远抬头望着湛蓝的天空，心中却是一片火热。他知道，他和他的团队，正在亲手打造一把钥匙，一把能够打开中国智能手机时代大门的钥匙。而这把钥匙，将以一个所有人都意想不到的价格，送到消费者的手中。
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