十二月中旬的深圳，虽地处南方，冬意也已渐浓。清晨的天空是灰蒙蒙的，铅灰色的云层低垂，压得人有些喘不过气，空气中弥漫着一种湿冷的寒意，预示着或许会有一场冬雨。
远航贸易公司总经理办公室内，暖气开得很足，与窗外的阴冷形成鲜明对比。周伟华坐在宽大的办公桌后，眉头紧锁，手指无意识地敲击着桌面，发出沉闷的“笃笃”声。他面前摊着几份刚刚送来的报表和业务报告，纸张上的数字和文字，在他眼中却仿佛化作了无形的压力。
贸易一部的经理小陈，一个二十多岁、做事干练的年轻人，正站在办公桌前，脸上带着几分焦虑和愤慨，汇报着近期遇到的一系列蹊跷事。
“周总，情况不太对劲。”小陈的声音有些急促，“我们主打的几个电子产品品类，特别是最近销量很好的那款日本品牌的随身听和香港过来的计算器，最近一周内，在华强北的几个主要批发市场和罗湖的几家大百货公司渠道，都出现了问题。”
周伟华抬起眼，目光锐利：“什么问题？具体说。”
“首先是价格。”小陈拿起一份报表，“王健集团旗下的‘健辉贸易’，突然针对我们销量最好的那几款型号，进行针对性的大幅降价促销，降幅普遍比我们的批发价低了百分之八到十。他们货源好像很充足，宣传也打得很猛，直接打出了‘同类产品最低价’的旗号。我们的一些老客户已经开始抱怨，甚至有几个小批发商已经转去他们那边拿货了。”
周伟华冷哼一声：“又是价格战？老套路了。王健也就这点能耐？他成本撑得住吗？”远航贸易凭借萧远超前的眼光和周伟华的精明运作，在渠道和上游供应商关系上都有一定优势，成本控制向来不错。
小陈摇摇头，表情更加凝重：“如果只是简单的价格战，我们倒也不怕。但这次不一样。周总，您看这个。”
他递过来几张宣传单和一份简单的产品对比说明。周伟华接过来仔细一看，脸色渐渐沉了下来。王健旗下的“健辉贸易”这次不仅仅是降价，他们显然做了更深入的功课。他们的宣传材料上，不仅标出了低价，还非常“贴心”地将他们销售的随身听和计算器，与远航贸易主打的同品牌型号进行了“功能对比”。
“您看这里，”小陈指着对比说明上的一处，“他们强调他们的随身听电池续航时间‘经过优化’，比市面同类产品更长，还附赠‘高品质’耳机。而我们的标准配置耳机被他们暗指为‘基础款’。还有这个计算器，他们说自己的产品按键手感更佳，使用寿命更长……这些说辞，虽然没直接点名，但明显是针对我们最畅销的型号来的。关键是，他们降价后的价格，加上这些所谓的‘优化’和‘赠品’，对我们的中低端客户群体非常有吸引力。”
周伟华猛地将宣传单拍在桌上：“混账东西！他们这是有备而来！不仅打价格战，还玩起了舆论战和产品差异化竞争！他们哪儿来的底气？这些‘优化’和‘赠品’，增加的成本他们吃得消？”
他深吸一口气，强迫自己冷静下来。王健这一手，确实比之前单纯的降价骚扰要阴险得多。这不再是盲目的对抗，而是开始研究远航的优势产品，并进行精准的模仿和打击。这表明，王健集团已经将远航贸易视为了需要认真研究和应对的主要竞争对手，而不仅仅是一个需要打压的新兴势力。
“还有更麻烦的，周总。”小陈的声音低了一些，带着担忧，“我私下打听了一下，他们这次促销的货源，似乎不是通过正规的总代理渠道来的。有传言说，他们可能从东南亚或者其他非主流渠道进了水货，或者……甚至是仿冒品，只是做工比较像，所以成本才能压得这么低。”
“水货？仿冒？”周伟华眼中寒光一闪，“查！想办法给我查清楚！如果真是水货或者假货，那就别怪我们不客气了！”利用水货或假货进行低价倾销，是严重破坏市场规则的行为，一旦坐实，远航就有足够的理由进行反击，甚至动用法律和行政手段。
“已经在查了，但对方很谨慎，货源渠道隐藏得很深，一时半会儿很难拿到确凿证据。”小陈无奈地说。
周伟华站起身，走到窗前，看着楼下街道上熙熙攘攘的车流人流。阴沉的天气让他的心情更加糟糕。王健的挑衅升级了，从最初试探性的小动作，变成了有组织、有策略的正面攻击。这不仅仅是贸易业务层面的竞争，更是一种姿态，一种宣告：我王健，正式把你萧远和远航集团当作对手了。
“还有其他情况吗？”周伟华背对着小陈问道，声音恢复了平静，但熟悉他的人能听出那平静下压抑的怒火。
小陈迟疑了一下，说道：“还有一个情况，可能……可能跟地产公司那边有关。”
周伟华转过身：“地产公司？说清楚。”
“是我们合作的一家主要建材供应商，‘圳发建材’的刘老板。”小陈说道，“昨天他们的业务经理突然打电话过来，说我们之前预订的一批用于南山那个新项目的水泥和特定型号的螺纹钢，交货期可能要延后半个月到一个月。理由是他们生产线检修，原料紧张。”
周伟华眉头皱得更紧：“圳发建材？我们合作很久了，一直没出过问题。赵经理知道了吗？”
“我已经跟赵经理通过气了。”小陈点头，“赵经理也很恼火，他亲自给刘老板打电话，刘老板在电话里支支吾吾，只说尽量协调，但语气很为难。赵经理觉得不对劲，派人去打听了一下，结果……听说王健集团旗下的地产公司，最近也在大规模采购建材，而且给出的价格比市场价略高，他们的一些项目，好像用的就是‘圳发建材’的货。”
办公室里陷入短暂的沉默。窗外的天色似乎更暗了，一阵冷风吹过，带着湿气拍打在玻璃窗上，发出细微的声响。
“砰！”周伟华一拳砸在窗台上，震得玻璃嗡嗡作响，“王健！你这是要全面开战吗？！”
贸易上搞针对性打击还不够，现在手都伸到地产板块的供应链上了！虽然圳发建材的供货延迟暂时不会对南山项目的整体进度造成致命影响（项目刚启动，尚有库存和替代供应商选择），但这无疑是一个极其危险的信号。王健这是在展示他的肌肉，表明他不仅在贸易领域有实力给远航制造麻烦，在地产相关的上下游产业链上，同样拥有影响力和资源，可以给远航的新项目“添堵”。
这种跨领域的骚扰，目的不再是争夺一城一池，而是为了拖慢远航的发展步伐，消耗远航的精力，甚至打击远航的士气。这是一种更深层次、更系统性的竞争策略。
“周总，我们怎么办？”小陈看着周伟华阴晴不定的脸色，小心翼翼地问道，“贸易这边，我们要不要也立刻降价跟进？或者加大促销力度？建材那边，赵经理已经在联系其他供应商了，但临时切换供应商，成本和品质风险都会增加。”
周伟华没有立刻回答。他走回办公桌后坐下，闭上眼睛，用手指揉着发胀的太阳穴。脑海中飞速盘算着各种应对方案的利弊。
立刻在贸易上硬碰硬地打价格战？固然可以短期内稳住份额，但必然会大幅压缩利润，甚至可能陷入亏损。这正中王健下怀，他资金雄厚，很可能就是想用这种伤敌一千自损八百的方式，来消耗远航的实力。而且，如果王健真的使用了非正规渠道的货源，远航在成本上根本不具备优势。
在地产供应链上，如果因为王健的干扰就仓促更换核心供应商，不仅会增加项目成本，也可能引入新的不确定风险。赵经理那边肯定也在评估，寻找最优解。
更重要的是，萧远一直强调的战略定力。远航集团正在多个方向布局（北京资质、上海项目、研发投入、杭州考察），需要的是稳健经营，而不是被竞争对手牵着鼻子走，陷入无休止的消耗战。
几分钟后，周伟华睁开眼睛，目光已经恢复了平时的冷静和锐利。他拿起电话，先拨通了地产公司赵经理的号码。
“老赵，是我，伟华。圳发建材的事情我知道了……嗯，你先稳住，继续跟刘老板沟通，施加压力，但同时立刻启动备选供应商的评估和接触，要做两手准备。评估标准要严格，不能因为赶工期就降低要求。王健想让我们乱，我们偏不能乱……对，尽快给我一份详细的评估报告和应对方案。”
放下电话，他又看向小陈：“贸易这边，暂时不要盲目跟进全面降价。你这样，第一，让我们的人紧盯‘健辉贸易’那几款促销产品的市场反馈，特别是客户关于质量、售后方面的评价，想办法收集信息，尤其是关于他们货源可疑的证据。第二，针对我们的忠实客户和老渠道，可以设计一些小的 loyalty program（客户忠诚计划），比如累计采购返点、赠送一些我们独有的配件或服务，巩固基本盘。第三，加快我们之前就在规划的新品引入节奏，特别是寻找一些有特色、王健一时难以模仿的差异化产品，开辟新的增长点，不能总在几个老品类上跟他硬耗。”
小陈认真记下，点头道：“明白了，周总。我马上安排下去。那我们……要不要也给王健那边找点麻烦？比如，他们在做的某些品类，我们也可以……”
周伟华摆了摆手，打断了他：“暂时不要。萧总一直强调，竞争要求‘有理、有据、有节’。我们现在首要任务是稳住我们自己的阵脚，保障业务流畅，而不是主动去挑起更激烈的恶性竞争。王健财大气粗，背景也深，跟他陷入无休止的互相使绊子，最终很可能是两败俱伤，便宜了其他人。我们要的是发展，是赢得市场，而不是仅仅为了打败王健。”
他顿了顿，语气深沉地补充道：“当然，这并不意味着我们就要忍气吞声。收集证据，摸清他的路数和弱点。一旦抓住确凿的把柄，或者等到合适的时机，我们的反击必须精准而有力。现在，先做好防御，练好内功。”
“是，周总！我明白了！”小陈的精神一振，周伟华清晰的思路和沉稳的态度让他找到了主心骨。
“去吧，抓紧时间落实。有什么新情况，随时向我汇报。”周伟华挥了挥手。
小陈应声离去，轻轻带上了办公室的门。
房间里只剩下周伟华一人。他再次走到窗边，看着窗外。酝酿已久的冬雨终于淅淅沥沥地下了起来，雨点打在玻璃上，划出一道道水痕，模糊了外面的世界。
周伟华的心情如同这天气一般，阴郁而沉重。王健的“回敬”来得又快又狠，超出了他之前的预料。这无疑会给远航集团接下来的发展带来更多的挑战和变数。他拿出手机，犹豫着是否要立刻向正在杭州考察的萧远汇报这个情况。
最终，他还是暂时放下了手机。萧远此行是为了考察那个听起来有些虚无缥缈的“中国黄页”，事关集团未来的长远布局，不能让他为这些眼前的纷扰过度分心。而且，根据他对萧远的了解，萧远对王健可能的反击应该早有心理准备，并且大概率会认可他刚才制定的“稳住阵脚、积极防御、伺机而动”的应对策略。
“王健……看来，深圳这块地盘，你是真不想让我们安稳地待下去啊。”周伟华低声自语，嘴角勾起一丝冷峻的弧度，“也好，那就让我们看看，谁才能笑到最后。”
他回到办公桌前，开始更加细致地审阅报表，并亲自起草一份给萧远的简要情况通报邮件，打算在萧远从杭州返回后再做详细汇报。雨声敲打着窗户，仿佛为这场刚刚拉开序幕的商战敲响了急促的鼓点。王的回敬已经到来，远航的应对，才刚刚开始。平静的日子，似乎一去不复返了。
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