党建国满意地点点头。
他信任苏珊的能力，也了解欧洲老牌贵族的能量和潜规则。
这种心照不宣的承诺，往往比白纸黑字的合同更有效力。
于是开口说道：
“好吧，那欧洲这盘棋，就交给你这位高明的棋手了。
我看好你哟。
对了，我们的成本核算出来了吗？
实验室那边最终的生产成本是多少？”
谈到具体的商业数据，苏珊立刻恢复了职业经理人的干练。
她拿起随身携带的文件夹，迅速翻到其中一页，看了一眼，清晰地说道：
“实验室和工厂那边做了精确计算。
在目前的生产规模下，包括原料采购、人工、能耗、设备折旧和管理分摊，
平均每颗黑白小药丸（25mg规格）的生产成本，折合美元大约是……62美分。”
“62美分……”
党建国低声重复了一遍，手指在光滑的红木桌面上轻轻敲击着，发出笃笃的轻响。
他在脑中飞速计算着。
这个成本，在60年代初其实也不算低，但考虑到其划时代的效果，以及未来的暴利前景，完全在可接受范围内。
党建国思索了一会，抬起头，看向苏珊，眼中闪烁着精明的光芒，沉吟道：
“生产成本62美分，
但我们不能只看生产成本。
前期的巨额研发投入，那些昂贵的实验设备和仪器，生产线的建造和调试费用……
这些都是沉没成本，需要分摊到产品里。
还有，未来的市场推广、渠道建设、合规费用……这些都是钱。
所以，我考虑，面向全球代理商的批发价格，初步定在……
1.49美元一颗。你觉得如何？”
苏珊惊讶地睁大了眼睛，那表情仿佛党，建国说了一个极其荒谬的数字。
此刻，苏珊觉得，党建国的眼神清澈而愚蠢！惊讶的问道：
“1.49美元一颗？！
你确地你说的是1.49美元一颗？”
党建国看到她的反应，有些意外，不会吧，这个价格应该不算高啊！
苏珊是担心定价过高影响市场接受度吗？于是就问道：
“怎么？你觉得太高了？
这个价格虽然不低，但考虑到它的效果和稀缺性……”
苏珊打断他，脸上露出哭笑不得的表情，随即转为一种看到金矿般的兴奋，连珠般的说道：
“不！亲爱的党！
不是太高了！
是……太低了！
低得简直像是在做慈善！
你完全低估了它的价值！
也低估了欧洲、美国乃至全世界，那些有需求又有支付能力的男人们的……
渴望和虚荣心！”
苏珊激动地比划着，口中描述着：
“想想看！
这是能让男人找回青春，重塑自信的神奇之物！
对于那些腰缠万贯却力不从心的富豪、
手握大权却暮气沉沉的政客、
风流成性却难以为继的花花公子们来说，
这根本不是药，是续命的仙丹！
是无价的尊严！是征服的权杖！”
苏珊的声音因激动而越发的高昂起来：
“1.49美元？
这远远比不上他们一顿像样的午餐！
或者一杯普通的佐餐红酒！
这个价格，会让他们觉得……
这东西太廉价，配不上他们的身份！
甚至会怀疑效果！”
苏珊深吸一口气，心说，不愧是大姐口中的败家老爷们，真按照这老爷们的想法，得少挣多少钱啊！
不行，不能让他胡来！我未来的党生也不行，于是斩钉截铁地说道：
“你必须再加价！
至少……再加4美元！
否则，简直是暴殄天物，是对这种突破性产品的侮辱！”
党建国被苏珊这番慷慨激昂的“涨价论”说得有些懵。
他前世知道西地那非很赚钱，但具体定价策略并非他的专长。
他习惯性地按照工业品的成本加成思维来考虑，
却忽略了奢侈品定价中至关重要的“心理价值”和“身份象征”。
党建国有些迟疑，如果价格太高，买得起人太少，那市场不大的情况下，收益率反而会降低，这个让党建国有些纠结，连忙打说道
“再加4美元？
那就是……5.49美元一颗？
这……会不会真的吓跑一部分顾客？
而且，我们现在的月产量有600万颗，这个量级……”
苏珊像是听到了什么不可思议的事情，她摇着头，眼中闪烁着精算师般的光芒，哈哈大笑起来，口中不停的说道
“600万颗？
亲爱的，你又犯了一个常识性错误！
你以为每个顾客一个月只吃一颗吗？
不！根据我们初步的反馈和访谈，为了维持最佳效果和体验，
一个活跃的、有稳定需求的成年男性，
平均每月可能需要消耗4到6颗，
甚至更多！
尤其是在某些……特殊的社交或度假场合！”
苏珊拿起笔，在文件夹的空白处飞快地计算着，一边计算还一边说道：
“按最保守的每人每月4颗计算，600万颗的月产量，仅仅能满足150万人的需求！
150万！”
苏珊写到这里，加重语气说道：
“这，仅仅是全球庞大潜在市场的冰山一角！
欧洲、北美、日本、中东、拉美……
有多少中产阶级以上的男性，被这个问题困扰？
又有多少人愿意为了一夜的雄风豪掷千金？
这个产量，不是太多，而是远远不够！
它只会加剧稀缺性，让我们的产品显得更加珍贵！
对，这就是你之前说的那个饥饿营销！
党，我发现了，你就是喜欢饥饿营销，对吧？”
党建国心说，我喜欢个锤子，我哪次不是产能和科技限制了我的发挥？
不过苏珊的话，却也如同醍醐灌顶，瞬间点醒了党建国。
他想起了前世模糊的记忆：
西地那非上市之初，其销售业绩简直是爆炸性的，前九个月就狂揽近8亿美元！
平均月销售量确实逼近千万颗！
甚至被媒体称为“世界等待了4000年的药”！
自己用工业品的思维，去定价这种具有划时代意义，又兼具刚需和奢侈品属性的特殊商品，确实是格局小了！
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