段刚不仅长得眉清目秀，他的口才也相当出色。他善于与人交流，能够迅速与客人们建立起良好的关系。
在与客人们的交流中，段刚总是能够巧妙地运用语言，让客人们感到非常舒适和满意。他会根据客人的年龄、肤色和个人风格，给出恰到好处的建议。
当一位夫人试戴某件首饰时，段刚会微笑着说：“夫人，您戴上这一支首饰，真的显得皮肤更加白皙了呢！”这样的赞美既真诚又自然，让夫人听了心里美滋滋。
对于年轻的小姐们，段刚则会说：“小姐，您戴上这只手镯，一定会好运连连！”让小姐们感到开心。
段刚的推荐并不仅仅局限于普通的首饰，他甚至还成功地推销出了银灿灿铺子里那套当摆设的金首饰。
进银铺的客人，通常对价格比较敏感，很少会购买金首饰。
段刚却凭借着自己的魅力和口才，将那套原本难以售出的金首饰高价卖了出去。他还额外赠送了一支银钗给客人，让客人感到格外惊喜。
客人满心欢喜地拿着首饰离开时，还不禁感叹道：“在金铺子买首饰，他们可不会送银首饰！”
段刚曾经四处碰壁，连一份店小二的活都难以找到。
但如今，他在银灿灿开业后竟然卖出了不少货物，十个被他请入店的客人，九个人都会买东西，这是一个惊人的本事。
这充分说明，即使是再平凡无奇的人，只要能够找到适合自己的展示平台，也能够展现出惊人的才华。
当段刚在店里忙碌地卖货时，他的父亲段大义也没有闲着，同样在铺子里面忙碌地接待着客人。段大义的外貌给人一种忠厚老实的感觉，让人觉得他应该是个很好相处、容易沟通的人。
在卖货的方面，段大义却有着自己独特的一套方法。这或许与他多年来驾马车拉客的经历有关，因为长期与各种客人打交道，他对客人的心理了如指掌。
他深知，对于很多客人来说，哪怕只是能节省一个铜板，那也是一件极其快乐和满足的事情。
段大义诚恳地向进铺子内的客人们，介绍着各种款式的首饰，详细地说明它们的特点和优势，还给出了优惠来吸引客人。
“客人，您看中的这套首饰是新款，设计非常独特，价格还很实惠。”段大义微笑着对一位夫人说道，“如果您今天买下这套首饰，我们还会额外送您一支漂亮的绢花。”
他拿出一支的绢花来，笑道，“您们看看这绢花，款式新，做工也好，也值好几个铜板了。”
他的话语既诚恳又贴心，让客人们感受到了他的诚意和热情。
不少客人被他的推荐所打动，纷纷挑选起自己喜欢的首饰来。
一位客人走进了一家铺子，她一边挑选着商品，一边和周围的人闲聊起来。
她感慨地说：“以前那掌柜可真是不好说话啊！整天摆出一副爱买不买、不买拉倒的样子，让人感觉特别不舒服。”
另一个人附和道：“是啊，现在这位掌柜就不一样了，特别会做生意，态度又好，让人心情都愉悦了不少！”
这位客人听后连连点头，笑着说：“可不是！我看这一套不错，给我包起来吧，还有那一套，也一起包起来。”
在银灿灿铺子里，有一款白色绣花的布袋，成为了最畅销的商品。
这款布袋的独特之处在于它的布料，比一般的布料要厚实一些，但又比麻质更为细腻。布袋上绣着各种精美的图案，有的是山水画卷，有的是娇艳花朵，还有的是福字、双喜等吉祥图案。
当客人们走进铺子，一眼看到墙上挂着的那一排布袋时，他们的双眼立刻被吸引住了，仿佛发现了什么稀世珍宝一般。
其中一位客人按捺不住内心的好奇，指着布袋问道：“这个袋子多少钱一个？”
段掌柜是个精明的人，他善于察言观色。
当他看到客人脸上流露出渴望的神情时，心中便有了底。
他微笑着，不紧不慢地比划了一下手，报出了价格：“这个布袋子一两银子一个。”
“太贵了吧！”客人虽然对这个布袋喜爱有加，但听到价格后，还是不禁咋舌。
毕竟，一两银子可不是个小数目，完全可以买一套小一点的银首饰了。
段掌柜见状，连忙解释道：“这个包不仅好看，而且非常耐用。您看这布料，多厚实，多细腻！这样精美的刺绣，放眼天下也找不到第二个相同的包。”
客人听段掌柜这么一说，心里稍微犹豫了一下。
她想了想，自己好像确实还没有见过如此特别的布袋。
既然全天下都没有，那这个布袋肯定是独一无二的。想到这里，客人爽快地说道：“那好吧，我买一个。”
就这样，几乎每一个走进银灿灿铺子的客人，在看到这款白色绣花布袋后，都怀着同样的心态，最终用一两银子买下了这个布袋。
林雅君让马嬷嬷早上拿到铺子来试卖的五十个布袋子，竟然在这一天之内就被段掌柜以惊人的高价全部售出！
当初林雅君给这些布袋子定的价格不过才十个铜板而已，而且她还特意交代过，如果有客人觉得贵，还可以买一送一。
让人意想不到的是，段掌柜竟然完全无视了林雅君的定价，直接将每个布袋子的售价提高到了一两银子，这可真是一个天价！
谁能想到，这些原本普普通通的布袋子，在段掌柜的手中竟然变得如此抢手，而且还能卖出如此高昂的价格？
客人们背着布袋走在街上，布袋上精美的图案和独特的设计吸引了不少人的目光。
不时有人上前询问：“夫人，您这个包可真漂亮，是买的还是自己做的呀？”
被问到的客人脸上露出一丝骄傲，回答道：“这是买的，就是价格很贵。”她轻轻抚摸着布袋，仿佛在展示一件珍贵的宝物。
“哇，一两银子一个啊！”听到价格，问的人不禁惊呼起来，脸上露出羡慕的表情，“这也太贵了吧！”
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