叶总被看得有点发毛，轻声问道：“林女士……这个事情，还有的谈吗？”
“谈是可以谈，但是叶总，你好像搞错了重点。”林归暖认真分析道：“首先，我卖给你早餐配方，一开始也火了一阵，对吧？后面为什么不好了？那是因为食堂的主管追求高利润，把主要食材全换成劣质的，造成了客源的大量流失。这美食广场如果你们以同样的经营方式去做，结果肯定还是一样的。无论你出十万还是五十万，结果都是赔的血本无归。可是……这跟我没有关系吧？”
叶总和秘书小丽被怼的哑口无言……
林归暖继续说道：“所以，如果叶总是抱着最坏打算来的，我奉劝您，十万块都不需要出，既然怕赔，就干脆不要接手做。如果您是打算按着构想，把美食广场复制到各个地方，那利润就不是小小的每月一两万了。五十万还多吗？我这里酸辣粉、麻辣烫、五种奶茶、五种甜品的配方，以及各种精品小炒的独家秘制做法，你们算一下，依旧按照每个五千卖，光卖配方得多少钱？”
她这一通算，叶总和小丽的脸都绿了。叶总这次绝对不会单买秘方，要买就要整个店和经营模式都拿到手才行。
林归暖才不管他俩心中的小九九呢，继续说道：“还有我最新推出的冰粉、辣卤鸭脖鸭翅和拌菜，全安市，除了我这里，任何地方都不可能吃到这个味道。每月纯利润一万块，只是你们的计算方式，对于我来说，五十万，小意思。哪怕我去随军，也有办法让这个店给我继续创作更多价值。”
她心想，周某鸭、久某鸭、曹某氏的配方她空间里都有，现在辣货一出锅根本供不应求，就不信你不眼馋？
看着她自信的样子，叶总心里直犯嘀咕。难道，自己算的有误差？还是，这个女人太狡猾？
林归暖已经看出了叶总眼神里的慌乱……她当然知道十万块已经是这个时代的天文数字了，但是，据她判断，叶总对陆翊尘都不给面子，可见上面有更厉害的人物罩着。那几十万块对他来说，也许只是正常价码！
商场博弈最忌讳自乱阵脚，林归暖知道自己的报价太高，但淡定自若的表情，才能使谈判对自己有利，不被人看穿真实的内心。她如果直接答应十万块出售，那叶总会觉得自己可能亏了。
再精明的商人，跟普通消费者的心理也是一样的，一定要让他费尽心力讲价、周旋，最终拿到手里，他才会觉得物有所值！
叶总气势一下弱了下去，皱着眉说道：“林女士，我知道你开发的菜品都是独一无二的，所以已经给了个诚心诚意的价格。拿着这笔钱，你去到辽城，能重新再开两家这个店了。但是……你不能仗着我的诚意，就哄抬价格吧？”
林归暖也把声音放缓：“哎呀，叶总，您怎么能这么说呢？我可没有哄抬价格。您找到我这里，说要买下店，那肯定得按我的价格不是？本来我也没有出售的打算啊！我这客源蒸蒸日上，丝毫没有疲软的趋势。我还有好多新研发的小吃没上线呢，保持食客的热情对我来说易如反掌。而且，辽城离着也不远，我随时可以回来。我是去随军，又不是蹲监牢，别说的好像我走了再也不回来一样！哪里就影响我的店了？所以，现在不是我有求于你，而是你有求于我。”
叶总勾勾唇，摇头笑着。对林归暖这张嘴，他真是很佩服。明明她找合适经营的人找的一脑门官司，现在却装的云淡风轻，跟自己在这装腔作势。
但她的想法又没错，的确是自己想要把她的生意全部拿走，然后拿她的劳动成果去复制赚大钱。按她的价码给钱也是应该的！但是……五十万啊！他也不是印钞票的，实在太多了。
叶总叹了口气：“唉……行啊，林女士，我说不过你，这要坐上谈判桌，真是十个老总也未必能赢过你。这样吧，咱们各退一步，取个折中价，怎么样？二十五万！我也不是墨迹的人，懒得一两万一两万的磨。咱们就实得惠儿的，握手成交，如何？”
一番唇枪舌剑，直接涨了十五万，林归暖也是第一次发现自己这么厉害呢！在21世纪让甲方公司多给个十万二十万都不是易事呢，在这八十年代，一涨就是十五万！！她真的要飘了……
林归暖按住心里想要爆笑的冲动，淡定地说：“叶总，其实你最开始给出十万，就是给我画了个线，让我别太出格，我明白。你要出个三五万，我会觉得你在开玩笑，说不定觉得你毫无诚意，压根不谈这事了。所以，你给出十万，让我觉得你确实带着诚意来，才会真的考虑卖店这件事。但是叶总，五十万，也是我经过了思考给出的价码。既然你说让一步，那我也不是小气的人，你加十五万，我也愿意让出十五万，三十五万！你同意，咱们就立刻签合同。不同意，就算了！我一会儿还有两个面试，咱们就不必浪费时间了！”
讲价嘛，必须有个过程，哪能一下就认可了他的价格呢？
“成交！”叶总一拍桌子站起身，看着他的秘书说：“小丽，你现在回去拟合同，让财务准备支票。”
他又看着愣神的林归暖，一脸严肃地说：“林女士，钱，我按你的价格给足。老规矩，你要带我的人，全面熟悉所有流程和业务，而且，这其中要包含现在你这里所有推出食品的独家配方。另外，你的品牌我不能使用，未来我是要开连锁店的，你的名字对我来说肯定是不合适的。所以我有一个额外的要求，十年内，你不得在任何地区，使用‘归暖美食广场’或者类似的名称开类似的店，而且你卖给我的配方，必须是我独有的，你自己也不可以再卖这些食品。你接受吗？”
林归暖没想到他答应的这么痛快，因为她心里是能够接受二十五万的，只是想再推拉一下。所以震惊的一时没缓过神……
等叶总把要求说完，她先反应了一会儿，才幽幽开口道：“也就是说，五万块相当于你买我的房子和装修设备这些东西，三十万是垄断我产品十年的费用。我如果还想继续卖这些东西或开类似的店，就得十年以后了？”
叶总点点头说：“差不多这个意思吧……毕竟我把连锁计划告诉了你，如果咱俩谈崩了，你按着这个路子走，这份市场可能就全是你的了。十年，如果我连锁店打造成功，咱们俩也该换换立场了。变成你跟着我的脚步喽！所以，林女士，你也得想想清楚才行。”
林归暖实在忍不住了，捂着嘴乐的停不下来……
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