正月十五，上元佳节。京城内外早已是火树银花，各式精巧的花灯将夜空点缀得如同白昼，空气中弥漫着甜腻的元宵香气和人群的喧闹。然而，这份普天同庆的喜悦，却未能完全驱散汀兰水榭书房内萦绕的凝重。
苏挽月端坐案前，面前摊开着一封刚刚由加急信使送达的绢信。信纸是上好的薛涛笺，带着江南特有的温润气息，但上面的字迹却不如往昔流畅从容，反而透着一股欲言又止的滞涩。这是江南“云织坊”大掌柜的亲笔信。
小芸小心翼翼地端着一碟刚出锅、冒着热气的元宵进来，轻轻放在书案一角。她如今开始跟着挽星认字、学算数，虽进展缓慢，但眼神里已多了几分专注和认真，不再像以往那般只有纯粹的怯懦。她看到小姐眉头微蹙，专注地看着信，便不敢打扰，悄无声息地退到门外守着。
苏挽月逐字逐句地读着信，指尖微微发凉。信中的内容，印证了她最坏的预料。
“云织坊”在信中先是大篇幅地回顾了与“霓裳阁”以往合作的愉快，盛赞苏挽月的眼光与魄力，随后话锋一转，开始大倒苦水。言及今年江南气候不佳，桑蚕收成受影响，生丝价格飞涨，工匠薪俸亦水涨船高，成本压力巨大。接着，又隐约提及“另有豪商”愿出“难以拒绝之价”包销其部分高端锦缎，虽未明言是周家，但指向已十分明确。最后，信中委婉表示，年后原定供给“霓裳阁”的“秋水缎”与“流光锦”数量恐需削减三成，且价格需“酌情上调”，具体几何，容后再议。
通篇信文措辞客气，甚至带着几分歉意，但字里行间透出的意思却冰冷而现实——在更高的价格面前，过往的合作情谊显得如此脆弱。周家挥舞着银票，成功地撬动了苏挽月供应链上最核心的一环。
“小姐……”挽星的声音在门口响起，她显然是接到了消息匆匆赶来，脸上带着一丝忧色，“江南的信到了？”
苏挽月将信笺递给她，语气平静无波：“果然如此。‘云织坊’动摇了。”
挽星快速浏览完信件，脸色沉了下来：“削减三成供货，还要涨价……这简直是雪上加霜！没有‘秋水缎’，我们春季主打的‘烟雨江南’系列如何维系？周家这一手，真够狠的！”
“意料之中。”苏挽月站起身，走到窗前，望着窗外远处依稀可见的璀璨灯河，声音依旧沉稳，“商人逐利，本是天性。‘云织坊’并非与我们签了死契，在更高的利益面前，选择动摇也属正常。愤怒无益，当思应对之策。”
她沉吟片刻，吩咐道：“挽星，我们派去蜀地和岭南的人，有消息传回吗？”
挽星摇头：“尚未有实质性进展。蜀道艰难，岭南路远，即便找到合适的货源，等样品送回、确认品质、谈判价格、组织运输，最快也要两三个月之后才能有少量货物抵京，远水难救近火。”
苏挽月点了点头，这也在她预料之中。新货源的开拓是长远之计，无法解决眼前的困境。
就在这时，书房外传来了顾清风清朗的声音：“姑娘，可在房中？”他因筹备“月羽阁”的造势文章，近日并未返回京郊别院。
“顾公子请进。”苏挽月应道。
顾清风推门而入，他今日穿着一身月白长衫，更显得风姿俊雅。他见苏挽月和挽星神色凝重，又瞥见书案上那封展开的江南来信，心中已猜到了七八分。
“可是江南货源有变？”顾清风直接问道。
“顾公子请看。”苏挽月示意挽星将信递给他。
顾清风接过信，快速看了一遍，眉头也微微蹙起，但随即又舒展开来，眼中闪过一丝睿智的光芒。他放下信笺，看向苏挽月：“姑娘，此事虽棘手，但或许……并非全无转圜之余地。”
苏挽月眸光微动：“顾公子有何高见？”
顾清风踱步至书案前，手指轻轻点了点那封信：“‘云织坊’态度暧昧，既言成本压力，又提他人高价，看似动摇，实则仍在观望。其所求，无非是‘利’字。周家能许以高价，我们若同样提价，便是落入其彀中，陷入无休止的价格战，正中周文博下怀。”
“不错，”苏挽月颔首，“此例一开，后患无穷。其他供货商亦会效仿。”
“故而，直接提价，乃下策。”顾清风语气肯定，随即话锋一转，“然，‘利’字之外，商人亦重‘名’，尤其是‘云织坊’这等在江南颇有声望的老字号。其所产‘秋水缎’、‘流光锦’能被‘霓裳阁’选用，随着‘霓裳’之名响彻京城，甚至传入宫中，于‘云织坊’而言，亦是莫大的荣耀与无形的资历。这份‘名’，周家可能给予？”
苏挽月眼中闪过一丝了然，她似乎抓住了顾清风话中的关键。
顾清风继续道：“在下不才，于江南士林之中，亦有几位笔墨之交，其中不乏与织造行业关联密切的耆老或名士。或可修书数封，请他们出面，从旁斡旋。在信中，不必直言商贾之争，只须强调‘霓裳阁’与‘云织坊’合作，乃‘珠联璧合’，共同打造了流传京华的精品，若因一时之利而中断，岂不可惜？更可暗示，‘霓裳阁’风头正劲，未来不可限量，其合作伙伴，自当水涨船高……”
他顿了顿，眼中带着一丝深意：“有时候，文人清议、名士推崇，其力量，未必弱于真金白银。尤其对于‘云织坊’这等既要利，也要脸面的商家而言。若能请动一两位德高望重之人，亲自去‘云织坊’参观，对其技艺表示赞赏，再‘无意间’提及与‘霓裳阁’的合作乃美谈……其效果，或许比我们派人去谈十次还有用。”
“围魏救赵，攻心为上。”苏挽月缓缓说道，眼中已满是赞赏之色，“顾公子此计大善！不从价格上硬碰硬，转而从名声、前景、以及士林舆论上施加影响，让‘云织坊’自己权衡，是贪图周家一时的高价，还是维系与‘霓裳’合作带来的长远名声与潜在利益。此乃阳谋，高明！”
挽星也恍然大悟，脸上露出喜色：“如此一来，既避免了直接的价格战，又能切中‘云织坊’的要害！顾公子果然妙计！”
顾清风谦逊地拱了拱手：“姑娘过誉。不过是利用些笔墨关系，行些方便罢了。此事宜早不宜迟，顾某这就回去修书，尽快安排。”
“有劳顾公子！”苏挽月郑重道谢，“所需一切打点费用，皆由公中支出，不必吝啬。”
“顾某明白。”顾清风点头，随即又道，“不过，姑娘，此计虽妙，却需时间运作，且未必能完全挽回‘云织坊’。我们仍需做两手准备。”
“我明白。”苏挽月神色恢复冷静，“蜀地与岭南的货源探查需加紧。同时，‘霓裳阁’内部也要调整。挽星，传我的话给杨掌柜，现有库存的‘秋水缎’、‘流光锦’即刻起严格控制，优先保证‘云裳’级别会员的定制需求。春季新品发布暂缓，可先推出一些利用库存其他料子设计的应季款式，或者…将重心稍微向‘月华阁’的首饰和即将面世的‘月羽阁’妆容服务倾斜，分散压力。”
“是，姑娘！”挽星立刻记下。
“此外，”苏挽月目光微冷，“周家既然出手，绝不会只盯着江南。让我们的人，盯紧京城各码头、货栈，留意周家及其他商盟成员的货物进出情况，看看他们是否还在其他地方给我们下绊子。”
“是！”
顾清风见苏挽月安排得井井有条，心中亦是佩服，拱手道：“姑娘处变不惊，调度有方，顾某佩服。那顾某便先行告辞，去安排书信事宜。”
“顾公子辛苦。”
送走顾清风，书房内再次剩下苏挽月和挽星。窗外，上元佳节的喧嚣隐隐传来，更衬得室内的安静。
“小姐，顾公子此计，能成吗？”挽星还是有些担忧。
“谋事在人，成事在天。”苏挽月走到窗前，望着那轮被灯火映得有些失色的明月，轻声道，“但至少，我们找到了一个不同于价格战的突破口。江南士林的影响力不容小觑，或许真能起到奇效。即便不能完全挽回‘云织坊’，也能拖延时间，扰乱周家的步骤，为我们争取到寻找新货源的宝贵空档。”
她转过身，脸上已看不出丝毫焦虑，只有一片沉静的坚定：“危机危机，危中有机。周家以为掐断我们的货源便能置我们于死地，却不知，这反而会逼着我们更快地成长，建立起更稳固、更多元的供应链。传信给蜀地和岭南的人，告诉他们，不必急于求成，但要确保找到的货源品质过硬，合作对象可靠。”
“是，小姐！”挽星感受到苏挽月话语中的力量，心中的不安也消散了大半。
江南信至，货源告急，如同一块试金石，检验着团队的应变能力与智慧。顾清风的献策，如同在僵局中落下的一只妙手，带来了破局的希望。前路依旧挑战重重，但苏挽月相信，只要团队同心，策略得当，必能渡过此次难关，让“霓裳”之羽，在风雨中历练得更加丰满。
喜欢霓裳归一品红妆乱江山请大家收藏：(m.tcxiaoshuo.com)霓裳归一品红妆乱江山天才小说更新速度全网最快。