经过近半个月如同猎犬般不知疲倦的搜寻、比对、权衡和谈判，云游的目光最终锁定在了一个并非最黄金，却极具潜力的位置——国府大学西门外，隔了一条不算宽阔的马路，有一排临街的矮层商铺。
这里不如南门正对面那般核心，人流稍逊一筹，但租金也相应地可爱了许多。
他看中的是其中一个狭小的铺面，原先是一家经营不善的复印店，如今贴着“转让”的告示。
铺面面积只有十二平米，刚好够用，而且有一个巨大的优势——它紧邻着一个通往校内生活区的侧门，许多学生去食堂、回宿舍都喜欢从这里抄近路。
这意味着，它天然地捕捉到了一部分稳定的人流。
周末清晨，云游再次来到了这间空置的小铺前。
他没有急着联系房东，而是像之前无数次那样，在不同的时间段站在对面观察：课间、午休、傍晚、晚上。
他默默计数着经过的人流，尤其是手中拿着饮品的学生数量，并留意着他们的走向。
数据不会说谎。
这个位置的人流质量和转化潜力，完全对得起他心理预期的租金价位。
下午，他深吸一口气，用公共电话拨通了招租告示上的电话。
接电话的是一个声音带着些微不耐烦的中年男人。
“你好，请问是王先生吗？
我在大学城西门外看到您有间铺面要出租。”云游的声音平静而清晰，听不出丝毫学生的稚嫩。
对方嗯了一声，“对，十二平，以前开复印店的。
租金每月两千八，押二付一，最少签一年。”语气干脆，带着一种不容置疑的味道。
两千八，比云游之前打听的周边均价略低，但比他预算的两千五仍高出三百。这是一场谈判。
“王先生，我实地看过了。
您这个位置，说实话，西门外人气比南门差不少，而且铺面确实很小。”
云游不疾不徐地陈述事实，语气客观，“我诚心想要，打算做点小生意。
但您这个价格，对我这样的初创者来说压力很大。两千三，我可以立刻定下来，押二付一，年付也行。”
他故意报低一点，留出讨价还价的空间。
电话那头沉默了几秒，显然在掂量。
“两千三？开玩笑！小伙子，这地段再差也是大学门口！两千六，最低了！年付可以适当优惠点。”
“两千四。”云游寸土不让，“王先生，您这铺子空一天就损失一天的钱。
我年轻，但做事爽快，租金我可以季付，但价格必须是两千四。
如果可以，我们现在就可以见面签合同。”
他抛出了付款方式的诱饵。
对于房东来说，一个稳定的、能长期履约的租客，比短期多收一两百租金更重要，尤其是对方还愿意季付，能更快回笼资金。
电话那头又沉默了一会，似乎在进行激烈的心理斗争。
最终，对方似乎被这种干脆利落的谈判风格打动了，或者说，不想再为这点差价折腾了。
“行吧！看你小子爽快！就两千四，季付！带上身份证和钱，现在过来签合同！”
“好，一小时后见。”
云游挂断电话，手心微微有些汗。
两千四，完美地控制在了他的预算之内！他立刻返回出租屋，取出现金，仔细清点出第一季度的租金和两个月的押金，一共一万两千元整。
又将那份早已准备好的、从网上下载并修改过的租赁合同范本打印出来，仔细检查了一遍。
一小时后，云游在一家茶馆见到了房东王先生。
对方是个精瘦的中年人，打量了一下云游，眼中闪过一丝惊讶，似乎没料到租客如此年轻，但很快便恢复了生意人的精明。
云游没有多余寒暄，直接将合同和现金推了过去。
“王先生，这是合同您过目，钱我也准备好了。条款按照我们电话里说的，租金两千四每月，押二付一，本次支付三个月租金和两个月押金，共一万二。租期一年。您看看有没有问题。”
王先生仔细看了合同，又看了看那厚厚一沓现金，脸上的表情缓和了许多。
他重点检查了租金数额、付款方式和违约责任，确认无误后，很爽快地签下了名字。
云游接过合同，逐字逐句再次审阅，特别是关于房屋修缮责任、转租条款以及到期后续约的优先权等细节，确认无误后，才郑重地签下了自己的名字。
一式两份，交换。现金交付。
握着那份还带着墨水清香的合同，看着上面“云游”的签名和鲜红的指印，云游的心中涌起一股难以言喻的踏实感和激动。
成了！
他在京华市，在这所全国顶尖的学府旁，拥有了第一块完全由自己掌控的、实实在在的产业阵地！
虽然它只有十二平米，虽然它位置并非顶流，但它是起点，是基石，是他商业蓝图上的第一颗落下的棋子。
送走房东，云游独自一人回到那间空荡荡、还残留着些许复印机墨粉味的小铺。
他关上门，背靠着冰冷的卷帘门，环顾着这个狭小却充满无限可能的空间。
阳光从临街的玻璃窗照射进来，在布满灰尘的地板上投下明亮的光斑。
他仿佛已经看到了这里灯火通明、茶香四溢的场景，看到了操作台上忙碌的身影，看到了窗外排起的长队，听到了顾客满意的笑语，甚至听到了收银机不断开合的清脆声响……
未来的一切宏图，都将从这十二平米开始生长。
挑战依然巨大：装修、办证、招聘、培训、开业营销……千头万绪，都需要他一一去解决。资金也变得更加紧张。
但云游的眼中没有丝毫畏惧，只有前所未有的锐利光芒和创造者的兴奋。
他拿出手机，第一个拨通了张涛的电话。
“涛哥，”他的声音带着一丝不易察觉的振奋，“地方，我搞定了。”
电话那头传来张涛兴奋的吼声。
挂掉电话，云游的目光再次扫过这间小屋。
落子无悔，开弓没有回头箭。
他的商业征程，在这间十二平米的小小铺面里，正式锚定了起点。
（掌声送给云游！大佬们，免费的收藏追更投资点一点，下一章看云游如何将这毛坯小铺变成黄金旺店！）
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