“叮叮”在国府大学的初步成功，像一颗投入湖面的石子，涟漪尚未完全荡开，更大的风浪便已汹涌而至。
石磊，这位草根出身、凭借一股狠劲和敏锐嗅觉在互联网领域杀出一片天的创业者，从未放松过对市场的警惕。
“叮叮”在国府大学的地推活动开始的第三天，消息就已经摆在了他的办公桌上。
“四海通讯？
云游？”
石磊看着手下收集来的信息，嘴角勾起一丝冷冽的弧度，“一个做奶茶和休闲游戏的小公司，也想来Im领域分一杯羹？胆子不小。”
他并未立刻行动，而是让手下继续观察，收集更多关于“叮叮”的功能、推广策略以及用户反馈。
当发现“叮叮”虽然功能简陋，但主打“校园”、“纯净”、“快速省流”，并且通过实体福利（奶茶、游戏道具）快速撬动用户时，石磊立刻意识到了威胁。
这种垂直细分、线下导流线上、利用现有业务联动的打法，与他依靠早期免费策略和广泛撒网推广起家的路径不同，更为精准和高效。
“不能让他们把校园这个口子撕开！”
石磊迅速做出了判断。他立刻召集核心团队，下达了一系列针锋相对的指令：
1、功能快速模仿与压制:“迅聊”技术团队连夜加班，迅速推出了一个所谓的“校园优化版”，实际上就是在最新版本的“迅聊”中加入了类似“校园频道”、“同校好友推荐”等功能，虽然做得粗糙，但口号喊得响亮：“迅聊，更懂校园社交！”
2、推广策略更激进、更野蛮：石磊深谙互联网“快鱼吃慢鱼”的法则，而且他资本更为雄厚。
地推对决：“迅聊”的地推团队迅速出现在国府大学及周边高校，人数更多，声势更大。他们打着“迅聊官方”的旗号，口号直接针对“叮叮”：“注册迅聊，不仅免费，直接送10元话费！”“聊天软件，当然选用户最多的老牌子！”
补贴力度惊人：送话费这招极其狠辣。
对于2006年的大学生而言，话费是实实在在的硬通货，比奶茶券和游戏道具吸引力更大。
虽然成本更高，但石磊意在速战速决，用钱砸垮对手。
渠道抢夺： “迅聊”的人直接找到学校周边网吧、打印店、小吃店，提出更高的价码，要求悬挂“迅聊”的广告横幅，置换“叮叮”的推广材料。
线上舆论引导：校园bbS上突然出现了许多质疑“叮叮”的帖子：“一个小公司做的软件，安全吗？”“听说后台不稳定，老是掉线？”“数据会不会泄露？”虽然多是捕风捉影，但足以混淆视听。
3、釜底抽薪，直接挖墙角：石磊甚至让人私下接触“叮叮”项目组刚招聘不久的一些普通开发和测试人员，开出高出百分之二十到三十的薪资，试图动摇军心，延缓“叮叮”的开发进度。
“叮叮”团队立刻感受到了巨大的压力。
周家明气冲冲地跑进云游的办公室：“游哥！‘迅聊’太无耻了！完全照抄我们的点子，还送话费！
我们好几个地推点都被他们的人围住了，学生都跑他们那边去了！
刚才还有个测试工程师来找我提离职，说是‘迅聊’挖他！”
刘健也面色凝重地过来汇报：“云总，服务器监测到大量来自固定Ip段的异常注册和消息请求，像是机器人刷量，可能也是他们搞的鬼，在消耗我们的服务器资源。”
办公室里的气氛瞬间变得压抑起来。巨头的一记重拳，来得又快又狠，几乎打在了“叮叮”所有的软肋上。
云游站在窗前，看着楼下熙熙攘攘的校园。他的表情依旧平静，但眼神深处却闪烁着冰冷的锋芒。
竞争，本就在他的预料之中，只是没想到石磊的反应如此迅速和激烈，手段如此直接甚至有些卑劣。
“慌什么？”云游转过身，声音沉稳，瞬间稳住了在场众人的情绪，“他打他的，我们打我们的。”
“家明，地推继续，不要和对方发生直接冲突。
他们送话费，成本高，坚持不了多久。
我们的奶茶券和游戏道具是自有产品，成本可控，可持续性强。
告诉地推的同学，重点强调我们是‘本校学长创业’、‘更懂学生需求’、‘软件轻快省流量’，打差异牌，打动那些注重体验和情感连接的学生。”
“另外，去找学生会和几个大的社团社长谈合作，以赞助活动的形式深度绑定，比如‘叮叮’杯校园歌手大赛，‘叮叮’冠名的篮球赛。
我们要的不是一时的人头，而是更深度的校园渗透。”
“刘健，机器人注册的事情，立刻加强验证机制，比如增加图形验证码。
服务器资源做好扩容和负载均衡预案，对方这种手段虽然下作，但正好帮我们做压力测试。
技术团队稳住，核心人员做好安抚，告诉他们，四海不会在薪酬和期权上亏待真正的人才，但谁要是这个时候动摇，以后也别想再回来。”
他的指令一条条清晰下达，有条不紊，仿佛早已预料到对手的每一步棋。
“可是，游哥，他们送话费这一招确实狠，很多学生就是冲着实惠去的。”周家明还是有些担忧。
“实惠？”
云游淡淡一笑，“那就让他们看看什么是真正的实惠。通知李静，准备一笔预算。
我们推出‘邀请好友得奖励’活动。一个老用户成功邀请一个新用户注册并激活，双方各获得500‘叮叮豆’（内部虚拟币），‘叮叮豆’可以兑换奶茶券、游戏道具，攒多了甚至可以兑换少量话费或实体礼品。
我们要用更巧妙的方式，发动用户自己去帮我们推广！”
病毒式营销！这个概念在2006年还非常超前。周家明眼睛一亮，立刻明白了其中的妙处。
“还有，”云游补充道，“让王莉的UI团队，尽快设计一套精美的、具有校园青春气息的头像和表情包（静态图片），作为我们下一个版本更新的亮点推出。
功能上暂时追不上，就在体验和情感化设计上超越他们！”
一场突如其来的商战，让初生的“叮叮”团队瞬间进入了战斗状态。
但云游的冷静和一系列精准的反制策略，像一副坚固的盾牌，挡住了“迅聊”的凌厉攻势，并为接下来的反击埋下了伏笔。
石磊的“迅聊”如同一头凶猛的巨鲨，而云游的“叮叮”则像一条灵活而坚韧的旗鱼。
巨鲨力量强大，但旗鱼拥有更快的速度和锐利的长吻。这场发生在校园领域的Im入口争夺战，胜负远未可知。
（pS：大佬们，收藏追更点一点，给云游的创业基金添砖加瓦哇！）
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