“烛龙”实验室的会客室透着一种学术机构特有的简朴与严谨。墙壁上挂着几幅电路拓扑图，空气里飘着淡淡的咖啡香和一丝若有若无的焊锡气味。
坐在林枫对面的，是“烛龙”的技术总监，姓韩，一位四十岁出头、发际线略显后退的男人。他穿着格子衬衫，眼神里带着技术人特有的专注，也夹杂着几分属于管理者的审慎。他身边坐着两位副手，表情同样严肃。
王海和赵敏分坐在林枫两侧。王海面前摊开着厚厚的技术资料，赵敏则准备好了所有的合作条款草案。
寒暄过后，气氛很快变得有些凝滞。
韩总监推了推眼镜，开门见山。“林总，贵公司的来意我们清楚。‘守护者’项目我们也有关注，理念很好。不过……”他话锋一转，语气带着不容置疑的权威感，“我们实验室的‘灵犀’原型技术，目前还处于预研阶段。性能虽然在某些指标上有所突破，但稳定性、良品率都还需要大量工作验证。直接用于贵公司这样追求极致可靠性的商业产品，风险太高。”
他顿了顿，抛出了自己的条件。“如果真要合作，我们希望贵方能够承担前期所有的研发投入，并且签署排他性协议。价格方面，基于研发成本和未来的独家供应，恐怕会比你们目前的采购价高出百分之五十以上。”
王海的眉头立刻皱了起来。赵敏在桌下轻轻捏了捏手指。这个条件太苛刻了。高昂的研发费用，近乎垄断的定价权，几乎是把所有风险和成本都转嫁到了他们身上。
会议室里一片沉默，只有空调发出轻微的运行声。
林枫没有立刻反驳。他身体微微后靠，目光平静地落在韩总监脸上，手指无意识地在光滑的桌面上轻轻点了一下。就在刚才，他脑海中那个新获得的【初级资源人脉网络】微微波动了一下，一段模糊但关键的信息流悄然浮现——关于“烛龙”实验室，关于“灵犀”技术，关于他们目前面临的、未曾对外言说的困境。
他缓缓开口，声音不高，却清晰地传到每个人耳中。“韩总监，‘灵犀’原型在抗电磁干扰和极端温度适应性上的数据，确实令人印象深刻。尤其是采用的新型复合基底材料，思路很巧妙。”
韩总监眼中闪过一丝讶异，随即恢复平静。“林总做过功课。”
“不过，”林枫话锋微转，像是不经意地提起，“我听说，贵实验室在将‘灵犀’技术推向更高制程时，遇到了点麻烦？主要是……高精度蚀刻环节的均匀性问题，导致原型芯片的个体差异一直无法有效控制。这也是良品率迟迟上不来的核心瓶颈，对吧？”
韩总监脸上的从容瞬间凝固了。他身边的两位副手也猛地抬起头，难以置信地看着林枫。这个问题是“烛龙”目前最高的技术机密之一，他们内部攻关了数月都未有突破，这个外人怎么会知道得如此清楚？
林枫没有理会他们的震惊，继续平静地说道。“另外，如果我没猜错，‘烛龙’上一轮融资的资金，消耗得差不多了吧？新的投资方因为技术瓶颈和市场化前景不明朗，一直在犹豫。没有持续的现金流注入，‘灵犀’这个项目，恐怕撑不过下一个季度。”
会议室的空气仿佛被抽干了。韩总监的脸色变了几变，手指下意识地捏紧了面前的茶杯。对方不仅点破了他们最核心的技术困境，更是直接命中了他们最致命的资金命门！这已经不是简单的商业谈判了，对方对他们的底细了如指掌！
林枫看着对方神色的变化，知道【初级资源人脉网络】提供的信息击中了要害。他语气依旧平稳，却带着一种不容置疑的力量。
“韩总监，我们不是来趁火打劫的。我们是来寻求合作的，是来一起把蛋糕做大的。”
“我们可以共同成立一个联合攻关小组，我们出应用场景定义、出测试资源、出部分急需的研发资金。你们出技术、出人才。目标很明确，在三个月内，集中力量解决高精度蚀刻的均匀性问题，将‘灵犀’的良品率提升到可商用水平。”
“至于价格，”林枫顿了顿，给出了自己的方案，“我们可以签署阶梯式采购协议。前期，我们以高于市场价百分之二十的价格采购小批量验证芯片，支持你们持续研发。一旦良品率达标，实现稳定量产，价格回归市场公允水平。排他性协议可以签，但期限是三年，并且仅限于‘守护者’及其衍生项目。”
他提出的方案，不再是单方面的索取，而是风险共担、利益共享。既解决了“烛龙”的燃眉之急，给了他们喘息和突破的时间，也为自己争取到了相对合理的长远利益。
韩总监沉默了。他低头看着桌面，手指无意识地敲打着。之前的傲慢和疏离消失不见，取而代之的是深深的思索和权衡。
对方抓住了他们的命门，却没有落井下石，反而给出了一条切实可行的生路。这份眼光，这份格局，还有那神秘的信息来源……都让他不得不重新评估眼前的年轻人。
许久，他抬起头，目光复杂地看向林枫，缓缓吐出一口气。
“林总，你比我想象的……要厉害得多。”
他伸出手，“合作细节，我们可以让下面的人再具体敲定。但原则上……我同意你的方案。”
王海和赵敏几乎同时松了口气，脸上露出如释重负的表情。
林枫伸出手，与韩总监用力一握。
“合作愉快，韩总监。我相信，‘灵犀’会在‘守护者’身上，找到它最好的归宿。”
谈判桌下的交锋，悄无声息，却已然定鼎乾坤。
离开“烛龙”实验室，坐进车里，王海依然有些激动。“林总，您刚才太神了！怎么连他们内部的技术瓶颈和资金情况都摸得一清二楚？”
林枫靠在椅背上，闭目养神，没有回答。
窗外的街景飞速倒退。他知道，这仅仅是【初级资源人脉网络】展现出的冰山一角。但这一次的成功运用，标志着他在构建自身力量体系的道路上，迈出了坚实的一步。
不依赖外部，不仰人鼻息。建立独立、可控的供应链体系，这是他必须走下去的路。
而今天，他成功地撬动了第一块基石。
未来的路还很长，但他手中的筹码，正在一点点增加。
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