“第二，”秦渊继续道，“智能化、物联网化是不可逆的大趋势。所有高端楼盘和商业体的招标，中央空调系统不带远程智能控制、能耗监测、AI优化算法这些‘软实力’，根本进不了初选名单。你签的代理合同里，有没有明确品牌方在智能控制平台本地化适配和后续升级上的责任与投入？如果没有，你花大价钱铺下去的硬件，都会变成一堆过时的铁疙瘩。”
曲筱绡彻底坐直了身体，脸上的轻佻消失不见，取而代之的是凝重和一丝后怕。
安迪看向秦渊的目光也多了几分深意——这些是她没有想到的。
当然也有她没有深耕其中的原因，只是没想到秦渊在短短几分钟就能考虑那么远。
“那...那怎么办？”曲筱绡的声音有点干涩。
“谈判。”秦渊言简意赅，拿起桌上的纸笔，随手画了个简易的思维导图，“抓住节能和智能这两张未来的王牌去跟GI谈。要求他们提供详实可比的核心技术参数证明其节能优势，并写入合同保证。智能控制平台的本地化开发、维护、升级权限和费用分摊，必须白纸黑字理清，这是你未来在红海中杀出血路的核心竞争力。至于销售指标和保证金...”
“市场前景分析报告甩他们脸上，用数据告诉他们什么叫‘合理预期’。你是他们打开中国市场的钥匙，不是任人宰割的冤大头。”
一席话，条分缕析，直指要害。
不仅点明了未来趋势，更给出了具体的谈判抓手。
曲筱绡听得两眼放光，仿佛在迷雾中看到了灯塔。她猛地一拍大腿：“对啊！我怎么没想到用这个去压他们！秦渊，你太棒了。”
“纸上谈兵而已。”秦渊谦虚地笑了笑，端起咖啡抿了一口。
提建议可以，绝不参与进行。
这番见解不仅震住了曲筱绡，也让樊胜美和邱莹莹刮目相看。
樊胜美心中那点因秦渊“老师”身份而产生的微妙评估悄然改变。
邱莹莹按捺不住，趁着曲筱绡还在消化，赶紧插话：“秦老师秦老师！那你帮我分析分析呗！我想考个会计证，我们公司好多人都考了，可我又怕考了也没用，白费功夫！你说考还是不考啊？”
话题陡然转向，气氛轻松了些。
秦渊看向邱莹莹，眼神温和：“会计证，或者说现在更主流的是初级会计职称，它像一把钥匙。”
“钥匙？”邱莹莹不解。
“对。”秦渊颔首，“优点是门槛清晰，能系统梳理财务基础知识，建立账务、税务、报表的底层逻辑框架。对非科班出身想入行，或者在小公司需要身兼数职的人来说，它是块有用的敲门砖，能让你理清公司钱怎么进怎么出，心里有本明白账。”他话锋一转，“但缺点也很明显。”
他看向邱莹莹，语气诚恳：“第一，含金量在稀释。有证的人越来越多，它不能保证你升职加薪。第二，局限性强。中小企业或许够用，但想进大公司财务核心或事务所，这只是起点，后面还有中级、cpA（注册会计师）的大山等着爬。第三，也是最关键的，”他顿了顿，“财务正在智能化。基础的记账、报税软件越来越强大，未来对只会‘持证上岗’做基础操作的会计需求会锐减。你考它，不能只为了‘有证’，更要问自己：考完之后，下一步学什么？是向财务分析、预算管控、税务筹划这些更具价值的方向深化，还是仅仅满足于当个‘记账员’？”
邱莹莹听得一愣一愣的，小脸上满是思索。
秦渊没有直接给她答案，却把她未曾深思的利弊和未来危机摊开在她面前。她喃喃道：“那...那我要是想往你说的那个什么财务分析发展，现在该怎么做？”
“打好基础，然后向上延伸。”秦渊给出路径，“证可以考，但要带着‘这只是开始’的心态去学。同时，多观察你们公司财务部的核心人员在做什么，关注行业动态，试着理解业务数据背后的财务逻辑。考证是术，理解商业本质才是道。”
“哦...”邱莹莹似懂非懂地点点头，但眼神明显比刚才迷茫时要坚定了一些。
一直安静倾听的关雎尔，此刻内心却掀起了波澜。
邱莹莹的问题让她感同身受，而她自己的困境更让她如鲠在喉。
看着秦渊条理分明地为邱莹莹分析利弊，那份沉稳可靠让她心底升起一股倾诉的冲动。
她鼓起勇气，声音细弱却清晰地开口：“秦老师...我...我也有个问题。”她紧张地推了推眼镜，“就是...在公司里，有些同事总会把他们该做的事，用很...很客气的理由推给我。比如‘关关你做的表格最漂亮了，帮我把这个数据整理一下吧’，或者‘你反正要加班，顺便帮我把这个报告初稿顺一遍呗’...我...我不知道该怎么拒绝，每次都硬着头皮接了，结果自己的事总做不完，还要被经理说效率低...”
她的声音越说越低，带着委屈和无助。
这是职场新人，尤其是性格温顺的女孩最常遇到的“软刀子”。
樊胜美作为资深hR，立刻感同身受地叹了口气。
安迪也微微蹙眉，显然明白这种看似客气实则压榨的困境。
秦渊看向关雎尔，目光温和而专注，带着一种让人安心的力量：“关关，这不是你的错。但你需要建立清晰的边界和一点‘职场智慧’。”
他的建议直接而实用：“第一，建立工作台账。所有交到你手上的额外任务，无论大小，立刻记下来：谁交办的，具体内容，紧急程度，对方承诺的完成时限（如果有），以及最重要的——它是否挤占了你本职工作的时间。白纸黑字，心中有数。”
“第二，学会‘带着解决方案’委婉说不。下次同事再推活给你，别直接拒绝引发对立。试试这样说：‘真抱歉啊李姐，我这会儿正卡着某某某下午就要的那份行业分析报告的死线呢（点明你有更重要且紧急的正事）。您这个数据整理需要什么时候要？如果不太急的话，我这边大概下午四点左右能空出半小时，您看行吗？或者...’ ” 秦渊顿了顿，目光扫过众人，轻笑一声。“‘我听说某某某上午说她那块儿快收尾了，要不您问问她？’ ”
“啊！”邱莹莹低呼一声，捂住了嘴。
关雎尔眼睛一亮。
“这叫‘转移矛盾’。”秦渊解释道，“温和地把球踢回去，同时暗示对方并非只有你一个选择，甚至可能点出更‘合适’的人选。既不得罪人，又保护了自己的时间。如果对方坚持，而你又确实无法推脱，那就回到第一条——记下来，同时明确告知对方：‘好的，但我手头有A、b两项优先级更高的工作，这个可能需要排到明天上午才能给您，您看可以吗？’ 让对方知晓你需要付出的时间成本，也给自己争取缓冲。”
“第三，”他看着关雎尔，“找个合适的时机，比如每周工作汇报或单独沟通时，向你的直属上司‘巧妙’展示你的工作台账。不用告状，只客观陈述你本周完成了哪些核心任务，协助了哪些同事的工作（点到具体事项即可）。让经理看到你的实际负荷和效率，理解你‘效率低’的原因并非能力不足，而是承担了额外职责。大多数时候，领导会主动出手约束这种行为。”
一席话，没有高高在上的说教，全是可立刻操作的方法。
关雎尔听得连连点头，压在心头许久的阴霾仿佛被撕开了一道口子，透进光来。
她感激地看着秦渊，小声道：“我...我明白了，谢谢秦老师！”
樊胜美忍不住抚掌轻笑：“秦老师这招‘转移矛盾’和‘台账管理’，真是四两拨千斤，学到了！”
厨房里，蒸锅的汽笛声适时地“呜呜”响起，鲜甜的蟹香愈发浓郁地弥漫开来，为这场智慧碰撞的夜话画上了一个诱人的顿号。
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