午后的阳光斜斜地穿过略显陈旧的百叶窗，在会议室的长桌上投下斑驳的光影。空气中弥漫着淡淡的纸墨味和一丝若有若无的汽车机油气息——这是驾校办公室特有的味道。黄主管，一位约莫四十出头、穿着合身套装、头发一丝不苟地挽在脑后的干练女性，指尖轻轻敲着桌面，目光锐利地看向坐在对面的年轻人刘天金。
“你这边有打印出来的具体合作方案吗？我看一下。”她的声音平稳，带着职业性的审视。
刘天金心头微动，知道关键时刻到了。他压下内心的紧张，脸上保持着从容的微笑，利落地从身边那个磨得有些发亮的帆布书袋里，抽出一份打印整齐A4纸文件。“黄主管，您请看。”他双手递了过去，动作恭敬而不失自信。
黄主管接过方案，扶了扶鼻梁上的金丝眼镜，身体微微前倾，逐行细读起来。会议室里只剩下纸张翻动的沙沙声。
她时而用指节无意识地梳理一下额角垂落的碎发，时而眉头微蹙，似乎在某个条款上遇到了需要斟酌的地方。
刘天金安静地等待着，目光却敏锐地捕捉着她脸上每一个细微的表情变化，手指在桌下微微蜷起又松开。
良久，黄主管放下方案，身体靠向椅背，目光重新聚焦在刘天金脸上。“你的合作方案，”她顿了顿，似乎在组织语言，“整体思路不错，看得出用了心。
但是，”她的语气转沉，“佣金这一块，我认为还有商榷的空间。另外，‘独家合作’这个条款，我觉得没必要。”她微微摇头，语气带着不容置疑的笃定，“独家对我们驾校来说限制太大，没什么实质性的好处。合作嘛，关键看能力，不独家，大家凭本事吃饭，多劳多得，这对你们来说不是更大的激励吗？”她停顿了一下，又拿起方案指了指其中一行，“还有，推荐过来的学生，学费这边，我最多能给到优惠150块。毕竟我们还要支付你们的佣金，成本摆在这里，再降就真没空间了。”她的眼神直视着刘天金，仿佛在说：这是底线。
刘天金的大脑飞速运转。独家被否在意料之中，佣金和优惠额度是关键。他身体微微前倾，双手手指交叉放在桌上，脸上露出诚恳思考的表情。“黄主任，”他斟酌着开口，声音清晰而沉稳，“关于佣金和激励的问题，我有个新想法，您看是否可行？”他停顿了一下，观察着对方的反应，“我们采用分层定价机制如何？比如，如果我们一个月能成功推荐50个学员，佣金按150元\/人结算。如果能达到100个学员，佣金就提升到200元\/人。这样，”他轻轻用指关节在光滑的实木桌面上叩击了两下，发出轻微的笃笃声，像是在为自己的提议打上着重号，“对我们团队来说，目标明确，动力更足；对驾校而言，学员数量上去了，薄利多销，整体收益也更有保障。您觉得呢？”他的目光带着期待和询问。
黄主管没有立刻回应，手指无意识地摩挲着方案纸的边缘，似乎在计算着其中的得失。片刻后，她抬眼，话题却转向了另一个关键点：“还有一点，佣金现结。”她微微摇头，“这会给我这边带来非常大的工作量，而且我经常需要外出处理驾校其他事务，不可能天天坐镇在这里等结算。跟你们合作的话，我倾向于直接对接你本人，这样效率更高。”
刘天金心头一喜，捕捉到了对方松动和希望达成合作的信号。他立刻抓住这个转折点，语气更加积极：“黄主任考虑得很周到。那这样，我们折中一下，改成每周结算一次，您看怎么样？每次结算前，我会提前联系您，确认好时间和金额，尽量减少您的工作负担。这样既能保证我们的资金周转，也不至于太频繁地打扰您。”他的语速适中，带着商量的口吻，却透露出势在必得的决心。
看到黄主管眼神中闪过一丝认同，刘天金知道火候到了。他动作迅捷地从书袋里又抽出两份文件——一份是事先准备好的《合作框架协议》，另一份是驾校报名表样本——轻轻推到黄主管面前。“黄主任，您看，为了保障双方权益，让合作更规范，我们签个正式的合作协议可好？一式两份，这样大家都安心。报名表样式也请您过目，看是否符合驾校的登记要求。”他的动作一气呵成，显得准备极其充分。
黄主管拿起协议，快速扫视着条款，脸上终于露出了今天第一个比较明显的笑容，带着一丝惊讶和赞许：“哟，准备得这么充分挺仔细的嘛！我来好好看看！”她翻动着协议页。
刘天金趁热打铁，身体微微前倾，声音放得更轻缓但清晰：“黄主任，协议里关于佣金价格和结算方式这两部分，就按照我们刚才谈妥的改一下就好。您这边方便用电脑吗？我U盘里存着电子版，现在就可以修改，马上打印出来。”他边说边从口袋掏出一个银色的小U盘。
黄主管抬头，目光在刘天金年轻却充满干劲的脸上停留了几秒，那份自信和效率让她有些意外，也增添了几分信任感。“服务台那里有电脑和打印机，”她指了指门外，“你去改吧，动作快点，我们今天就可以把协议签了！”她的语气里带着一丝爽快和决断，甚至有一丝不可思议的欣赏。
“好的！马上！”刘天金精神一振，抓起U盘，几乎是健步如飞地冲出了会议室。服务台处，他迅速插上U盘，打开协议文档，手指在键盘上飞快敲击：将佣金条款修改为清晰的两档制（50人\/150元，100人\/200元），结算周期由“月结”改为“周结”。检查无误，点击打印。两份还带着打印机余温的协议新鲜出炉。
就在等待打印的间隙，一个灵光闪现！他想到一个既能提升学员吸引力、又能简化流程的点子——优惠券！目光扫过电脑桌面，恰好看到一个简易制图软件的图标。
他毫不犹豫地点开，凭借着熟练的操作，短短五分钟内，一个简洁明了、信息清晰的优惠券模板就设计完成了：醒目的“*虎驾校”Logo，“推荐人：刘天金”字样，以及最核心的“学生专用学费优惠券 ￥150元”。他顺手又打印了几份样品。
拿着打印好的、墨迹未干的修订版协议和那几张新鲜出炉的优惠券样品，刘天金深吸一口气，再次快步走进会议室，脸上带着抑制不住的兴奋和一丝期待。
黄主管看着他风风火火进来，再看到他手中不仅拿着改好的协议，还有几张设计新颖的纸片，眼中的惊讶更甚，随即化为浓厚的兴趣。“这是……？”她接过优惠券样品。
“黄主任，这是我刚想到的，一点小想法。”刘天金解释道，“以后我们推荐的学生，凭学生证和这张印有您驾校名称和推荐人信息的优惠券来报名，直接就能享受150元学费减免。这样既方便学员，也方便驾校前台识别登记，流程更顺畅，您看可行吗？”他的眼神亮晶晶的，充满了热忱。
黄主管仔细看着优惠券设计，又看看眼前这个思维敏捷、行动力爆棚的年轻人，再扫过手中那份条理清晰、修改到位的协议，心中最后一丝犹豫也消散了。
她脸上绽开一个满意的笑容，果断地拿起笔，在协议甲方处签下了自己的姓名、身份证号和手机号。随即，她提高声音朝门外喊道：“小郭！帮我去我办公室，把那个驾校公章拿过来！”
“好嘞，黄姐！”外面立刻传来清脆的回应。
很快，一个年轻姑娘小跑着送来一枚沉甸甸的红色公章。黄主管接过来，在印泥盒里用力按了按，然后稳稳地、郑重其事地在两份协议上盖下了代表*虎驾校的鲜红印章。清脆的“咔哒”声在安静的会议室里格外清晰。
看到那象征着正式合作的印章落下，刘天金心中一块大石落地，激动得几乎有些手忙脚乱。
他慌忙接过协议，在乙方处也签上自己的姓名、身份证号和手机号，最后一丝不苟地写上当天的日期。接着，他拿起桌上的印泥盒，伸出右手拇指，毫不犹豫地用力按下去，指腹瞬间染上一片鲜艳的朱红。他屏住呼吸，在两份协议的签名处，稳稳地按下了自己清晰完整的指印。那抹鲜红，如同他此刻澎湃的心情和对未来的热切期盼。
“感谢黄主任！太感谢您给我和团队这次宝贵的机会！”刘天金的声音带着由衷的激动，他双手将其中一份协议恭敬地递还给黄主管，自己紧握着另一份，“您放心，我们一定全力以赴，不让您失望！希望我们合作成功，共创双赢！”
黄主管接过协议，看着上面鲜红的指印和印章，再看着眼前这个虽然年轻却心思缜密、行动果决、充满创意的小伙子，心中也充满了对未来的美好憧憬。
她仿佛已经看到了驾校报名大厅因为新合作而人头攒动、教练车穿梭不息的繁忙景象。她的笑容更加舒展，语气也带着难得的轻松和期待：
“好！期待你们的表现！这个优惠券设计得非常好，很实用！”她扬了扬手中的优惠券样品，“你就按这个样板打印出来，发给你们推荐的学生学员吧。我会亲自交代前台接待，让他们见到这种优惠券就按新的150元优惠标准处理，登记好信息。小伙子，好好干！”
阳光透过百叶窗，在两人之间投下温暖的光束，空气中弥漫着尘埃落定后的轻松和一份崭新合作开启的蓬勃朝气。刘天金紧紧握着那份签好的协议，感觉它沉甸甸的，充满了希望的分量。
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