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第203章 套路往往最简单最得人心...

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接下来,林桂兰带着林大伟等人又去了另一个摊位。

到了那里,林大伟惊讶地睁大眼,“这怎么还有卖咱家炸酱的?”

林桂兰微微勾唇,“因为你们走之后,咱家陆续也在增加新客户啊。”

“这一点,二哥他们可是比你知道的清楚多了。”

她斜睨了林大伟一眼,这人回到家的这三天,大部分时间都跟着那帮哥们出去耍了,根本没在家里多待。

林大伟嘿嘿了两声,没有再多说什么。

而林桂兰,则是走到了那个摊位前,对着摊主笑道:“杜大叔,还记得俺不,炸酱卖的咋样啊?”

这个摊位的摊主是一个中年汉子,个头跟林双杰差不多,长相很是憨厚。

而他的摊位也不单单卖林家的炸酱,还有其他的一些调料类的商品。

林桂兰却知道,他家其实是夫妻一起出摊的,只不过今天没看见另一半,“咱家婶子呢?”

杜大叔对着林桂兰点了点头,笑道:“记得,怎么不记得,你家的炸酱现在可是俺家卖的最好的了。

你婶子今天没来,家里有事情。”

林桂兰没多问,转而道:“那您现在忙不忙?我想拜托您帮我引荐一下这个市场的管理员。”

“管理员,”杜大叔一愣,疑惑地点头,“可以啊,不过你找他是要?”

林桂兰笑了,指着林大伟三人怀里抱着的炸酱箱,“这次我家过来,是想搞一个促销活动,所以得租借一下场地。”

“促销?”

时下光是摆放商品就够吸引人的了,自然也用不到什么销售手段,像是后世熟知的促销一词,现在的人自然是不理解。

林桂兰没多解释,只是说道:“具体的路上再跟你详细解释,我们这次拉来了一万瓶炸酱,得在这卖出去一部分。”

说到这,她怕对方多想,提议道:“您也可以将自家的炸酱跟我们放在一起,到时候我们一起给卖出去。”

许是被一万瓶的数字吓到了,杜大叔半懵半懂地点点头,“哦,好啊,那俺先带你去找管理员吧。”

林双杰等人留下帮他看摊,只林大伟和林桂兰跟着他一起走了。

路上,林桂兰简单说了下促销的含义,一旁的林大伟也听得十分受用。

杜大叔也慢慢找回思绪,说道:“其实,你们要是就卖一阵儿的话,也不用找管理员,就随便找个空地,等着他们过来收租金就好。”

林桂兰摇摇头,“若是一般的地方,自然是不用,不过,我是看中了那里,也只有那儿,搞活动的效果才最佳。”

杜大叔和林大伟都顺着她的手指看过去,只见在不远处,有一个离地半丈高的大台子,在一片摊位中非常显眼。

“原来是那块,”杜大叔若有所思,“俺要是没记错的话,好像不久之后那里就要拆了,你们来的还真是时候。”

“拆了?为什么?”多好的布置啊,要是晚上把这里利用起来,没准还能开发出大夜市的规模来。

“能为啥,耽误赚钱了呗,”杜大叔摇头,“就那块你在这看着好像不大,但其实能多改出来十多个摊位呢。

市场的管理们哪能放过这个钱袋子。”

林桂兰点点头没说话,只是心里不免惋惜,希望之后还能再搭起来吧。

不过这些跟她家的关系不大,林桂兰只叹了下,就继续跟杜大叔和林大伟两人说起她的计划。

把杜大叔听得是一愣一愣的,“这都是你想到的?”

“哪能啊,”林桂兰笑眯眯摇头,“我俺娘告诉的。”

在外人面前,鞠秀青的名头比她好使多了。

果然,听她如此说,杜大叔不再质疑,也点头表示了支持,“那就带上我家的那些炸酱一起试试吧。”

“好嘞~”林桂兰的笑脸更真诚了。

搞定了杜大叔,她后续的促销才更好推行。

不多时,他们就来到了管理员的办公室。

有杜大叔这个熟人介绍,管理员的态度相对柔和了些,这个时候负责跟对方交涉的就变成了林大伟。

在两根红塔山的攻势下,管理员面对林大伟的请求,阔气道:

“就用小半天还用啥租金,注意别弄出垃圾来就行了!”

林大伟见状,连忙对这个新交的好大哥表示感谢,顺便还送过去一整盒的红塔山香烟。

管理员的神情更是满意了,原本还想跟过去瞧瞧,现下也不在意了,摆手道:“行了,去吧!”

等林大伟等人走后,他摸了摸刚揣进怀里的香烟,心情别提多舒畅了。

林桂兰在出来后,也对着大哥竖起了大拇指,“你现在可是真的行了。”

林大伟嘿嘿一笑,表情很是得意。

“既然这样,那一会儿的促销,就要给你安排个重要的任务了。”林桂兰眼里闪过一丝笑意。

再回去后,促销就要开始筹备了。

示意林双杰先抱着先带过来的三箱子炸酱过去占位置,林桂兰又回去,让二江哥他们将汽车开到了距离台子最近的地方。

一番准备过后,事先林桂兰在县城买好的大喇叭派上了用场。

面对时下还是靠张嘴吆喝拉客的年代,林桂兰并没有使出太多的花样。

只抓准了人们爱占便宜的心理,推出买五瓶赠一瓶,十瓶赠三瓶的政策。

毕竟套路嘛,还是化繁为简,最得人心。

之后,场面就热闹了。

伴随着几个大喇叭里不断传出来的声音,源源不断的顾客被吸引了过来。

等到了大台子附近,就会发现,在台子的四周各自有摆放好的桌子,上面都是一样摆放着秀青作坊出品的三款炸酱。

相应的,桌子后面还有林桂兰等人在那里招呼着人们试吃。

毕竟,吃食类产品,关键还是口味上征服人。

而在这方面,秀青炸酱就没输过!

至于林大伟,被安排的重要任务,就是站在台上,拿着喇叭跟众人讲解这次促销的活动。

听到原价两块的炸酱,竟然一次性降了五毛钱,甚至还有多买的优惠,很多尝过味道的人都心动了。

是的,就是两块,经历过后世N次双11网购促销的林桂兰,怎么可能学不到里面先提价后优惠的精髓呢。

反正除了少数知情人,大部分人对秀青炸酱还是一无所知的。

当然,这也跟秀青炸酱在热河的市场还没有彻底普及开有关。

总之,随着聚拢过来的人越多,渐渐的想要购买炸酱的人自然也是越多。

而林桂兰又搞了一把从众心理的套路,开始组织这些人排起了长队。

到了后面,新过来的人根本都不用试吃,直接就排到了队伍后面。

等到人群散去,忙碌了半下午的林大伟回到车上一看,竟然卖空了?

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