林桂兰首先提起了一件事。
“大家还记得，来我家闹事的那两伙人吗？”
众人闻言点头，林国忠则是眼睛一眯，抽时间得去派出所看看，这件事的调查结果了。
“这两伙人，虽然本质目的有所不同，但明面上却都是用的同一个借口来闹事的。”
林桂兰伸出一根手指，“这个借口就是，她们买了我家的炸酱。”
对啊，众人理所当然地点头，不然人家也没有理由过来啊。
林桂兰看着眼前的十人，里面有依旧是一脸茫然的，也有开始有所思考的。
她微微勾起唇角，继续道：“然而，如果炸酱的核心竞争力，是你们说的那些，就不会有人过来闹事了，再或者说，就不会有人把在别家买的炸酱，安在我家头上了。”
“嗯？那是为啥？”问出声的是憨爹林国义，林桂兰的这个解释，他也是第一次听到。
其实不只是他，屋内除了林桂兰，其他人都是首次听见这个说法。
林桂兰的节奏丝毫没有被打断，她对憨爹笑了笑，“爹，您先听完说完，就明白了。”
“就拿刚刚大家说出的三点来举例好了，如果说，顾客看重的是我家的口味，那么在买回去品尝的刹那，就能吃出来，这绝对不会是我家的炸酱，那么她们第一时间的做法，只会是去找卖他炸酱的那个人理论。”
林桂兰的说法，给众人开了一扇窗，大家纷纷点头，同时也期待地想要听她解释另外两点。
“至于第二点，如果顾客看重的是我家的包装，那么第一次来闹事的人，就不会发现不到包装内部的细节。
毕竟我家初代的防伪包装，做的还是很简陋的，至于第二次，那伙人是完全存着恶意过来的，自然会想办法赖到我家。”
“而第三点的肉质鲜嫩，理由和第一个一样，这都是大家用嘴就能尝出来的。”
林桂兰说完后，就静静地站在原地，给众人消化思考的时间。
“可是...”开口的，是苗桂香，她拧起眉，“这跟你刚刚说的那个什么口碑，又有啥关系呢？”
林桂兰笑笑，转而问了对方一个问题，“您以前，是如何区分我家和其他家的炸酱的？”
苗桂香一愣，随即回复道：“你家的炸酱有名字啊。”
她这样一说完，屋内有脑子反应快的，已经隐约明白了过来。
林桂兰还在继续为没懂的人解释，”是啊，所以说，这些买错的人，也是一样，她们只看见外面的包装显示，或是听卖货郎的介绍说是秀青牌的炸酱，就掏钱买了。
如此，还不能说明，秀青牌炸酱的核心竞争力是什么么。”
这下所有人都懂了，大家看向林桂兰的目光首次发生了变化，林老四家的这个丫头，有点东西啊。
林桂兰等到大家消化完毕，继续道：“所以，我家把大家召集过来当销售员，以及前面培训的三天，最主要的目的，就是为了维护秀青牌炸酱的这个品牌，不再给其他仿冒者诋毁伤害口碑的机会！”
她的这句话，说的掷地有声，令在场所有人都是心中一震。
然而，让她们震惊的话，后面还有。
“所以，今后大家在售卖的时候，可以尝试使用各种方式和手段，但只有一点，不得对品牌和口碑有损害。
否则，一经发现，我林家会毫不犹豫将其辞退，并且，永不复用！”
话落，所有人全都是目光迥然地盯着林桂兰，被她话里冒出的寒意震慑住了。
这林老四家的丫头，小小的人，怎么这么强的气势？都快赶上书记了。
不过，瞧林老四那不吭声的样，显然是没有阻拦的意思，看来，以后去卖炸酱的时候，也得注意下言行了，不能给人东家丢脸啊。
是的，村民们的想法就是如此淳朴，她们大多数人，都把损害品牌和口碑，给理解成丢东家的面子了。
这你也不能说完全不对，但具体的区别，林桂兰还是要给她们解释清楚的。
不过别着急，咱培训是干啥的？主要不就是为了这些事么。
不过，要是有人能主动问出来，她再顺势回答就好了。
在林桂兰期待的目光下，林过河缓缓举起了手。
林桂兰眼前一亮，“你说。”
“能举例说一下，哪些是会对品牌有影响吗？”
“当然可以，”林桂兰对他满意地点点头，之后目光扫视全场，“其实之后的具体培训里，我还会详细介绍的。
现在，就先简单说几个例子吧。”
几个大娘婶婶们闻言，全都振奋了心情，伸脖听了起来。
“首先最简单的，就是价格不能乱，你们在卖的时候，必须按照统一给的定价和优惠形式去售卖。
不能因为谁谁家是你的亲戚，就算她买一瓶，也给按照三瓶五瓶的优惠价卖，也不能因为跟某个人不对付，即便人家要卖多瓶，也不给优惠。”
这是林桂兰最先要说的，她太了解这些大娘婶婶们了，这种情况必须提前说明，以免之后扯皮。
“而为了对于这件事有据可查，之后我爹，林国义同志会教给大家一个简便的记账方法，以后每卖出去一份炸酱，都要将其记在账本上。”
现场的这十个销售员，除了林过河，和大哥的那个玩伴彭良友是上过学的，剩下的字都写不出几个。
有记账这个要求，能在很大程度上隔绝她刚刚提的那种情况发生。
毕竟，想要乱收费，首先你得会记假账不是？
果不其然，当听到还要记账，这些人是什么小心思都没有了，只剩下头疼和压力。
林桂兰对此看在眼里，却只是继续举着例子，“至于其他的，就是一些小点了；
比如在售卖时，不得损坏外包装，不得私自将瓶子的封口打开，有人在诋毁时要立刻维护，并且上报给外面等等。
不过还是那句话，像是这些细节，之后的培训里面，我还会再详细说明的，现在，外面来说这次培训的第二件事。”
“而在开始之前，我还是照例有一个问题，要问问在座的各位。”
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