随着大相国寺的门口越来越热闹，众摊贩们重新打起了精神，那招揽声也开始此起彼伏起来。
“酱菜，各种口味的酱菜，好吃不贵，大家快来尝一尝看一看喽！”
随着赵氏扯着嗓子一阵吆喝，果然有不少妇人抬眼看过来，见状赵氏招揽的越发卖力。
有尝了酱菜的妇人觉得味道不错准备买的，赵氏就同女儿配合默契，一个负责装，一个负责收钱，很快摊位前就热闹起来。
反观于氏她们看着赵氏母女忙碌的模样都露出羡慕的神色。
“做买卖，就不能怯生，妹妹不妨同我这般，高声招揽，曼娘的炒货味道那是一等一的好，你只管放心招揽。”
赵氏忙里偷闲，看到一旁于氏手足无措的模样，显然是头一次做买卖，忙开口教她道。
于氏讷讷的，自然知道赵氏说的是实话，关键她就是张不开嘴儿。
身旁的婉儿也是涨的面色通红。
举着草把子的黄山亦是一脸拘谨。
刚刚曼娘说要去前头凑凑热闹，转眼就不见了，如今倒好，只剩了三人跟锯了嘴儿的葫芦似的，大眼瞪小眼的，不知这生意如何做。
“我…我举着草把子往门口去去，这摊子你们招呼着。”
黄山总觉得有妻女在侧有些放不开手脚，话说着举着那草把子一溜烟儿的往大相国寺的门口奔去。
糖葫芦比较醒目，不用张嘴招揽吆喝，倒是省事儿了。
看着快速离开的男人，于氏母女面面相觑，又见旁边赵氏母女忙的不亦乐乎的，于氏咬咬牙，也试着张嘴招揽。
“薛家炒货，好吃的炒花生，香酥可口，不好吃不要钱嘞，大家过来尝一尝看一看喽。”
“花生酥，香甜可口的花生酥，老少皆宜，好吃不贵，这位娘子，可要尝一尝？！”
于氏生的面善，招揽起人来也温和，她声音不大，却也引得一些路人看了过来。
招揽客人的话术是曼娘教的，初始有些磕巴，此时见真的引人看了过来，于氏心里定了定，强撑着把嗓门提高了些。
“炒花生？！可是醉仙居卖的那种？！”
一个中年男人听到炒花生，一脸感兴趣的凑了过来，看到木盘里的炒花生，花生酥，顿时有些兴奋。
“客官，我卖的是薛家炒货，不知你说的醉仙居卖的是哪家的，你不妨尝尝，若是好吃再买也成。”
于氏并不知曼娘都给哪家供货，但见这男人感兴趣，忙示意他可以尝尝。
男人也不客气，当即各捡了一颗放进嘴里，随后眼神一亮：“就是这个味儿，来，每样各秤上一斤。”
于氏没想到这男子如此爽快，反应过来一边应声，一边手忙脚乱的给他过秤，从竹筐里抓花生的手都是抖的，心更是砰砰跳的厉害。
最后还是小婉接过她手里的秤杆，给男人各秤了一斤。
“大叔，一斤四十五文，两斤是九十文，你拿好了。”
小婉心里也高兴，但比于氏强些，她细声细气的说着，把油纸包递了过去。
“四十五文一斤？！”
那男子闻言眉毛一挑，露出吃惊的神色。
顿时让于氏母女一颗心都提了上来，这价格是曼娘定的，说她供给酒楼四十一文，给她们就按三十八文，建议他们卖价四十五文，中间挣七文的差价。
初始她们听到定价也是倒抽一口气，觉得贵了些，但曼娘却告诉她们，这个价格还没有去福缘斋买份点心贵，让她们放心大胆的卖，但此时对上男人诧异的神色，母女俩莫名的心虚。
“是，咱们薛家炒货用料足，价格自然也贵上些，但你也尝了，味道是实打实的好，若是……”
于氏一脸忐忑的解释，不想话没说完，就被那男子截断了。
“这也太便宜了吧，那醉仙居浅浅的一盘子就要卖六十文，这一斤这么大的一包才四十五文，当真是合算的很，来～再给我秤上两斤，我带回去给我岳丈送上些，这花生酥也再来两斤。”
男子看着手里鼓鼓囊囊的两个油纸包，一脸高兴的，忙示意于氏再给他秤上些。
于氏母女一愣，敢情不是嫌贵，而是嫌便宜啊，两人顿时放松开来，忙不迭的给他秤花生。
送走了第一个客人，见他把油纸包抱了满怀，于氏灵机一动，让小婉从不远处的货郎那里买了些麻线，又买了几个竹篮。
“用麻线把油纸包捆了，这样好携带，若是买的多，像刚刚那个客人那般，就送个竹篮。”
一个竹篮五文钱，若是买五斤以上的，就可以送他个。
于氏打定主意。
有了成功的经验，母女俩渐渐有了底气，于氏也提高了嗓门，学着赵氏的样子卖力招揽，一时间虽比不上赵氏卖酱菜那般门庭若市的，但也时不时的能卖出去一斤半斤的。
于氏虽没做过生意，但心思活络，人又和气，碰上那些斤斤计较的妇人，她也不介意抓上一小把花生酥做添头，哪怕有要十文二十文的，她也没有不耐烦，都耐心的帮人秤了，一时间倒是没有闲着。
而此时的黄山在大相国寺门口举着草把子招摇过市，果不其然引得人频频注目。
那糖葫芦是新鲜吃食，不光是孩子，也有那年轻男女投来视线的。
他刚刚寻了个地方站定，就有个丫鬟模样的小丫头一口气买下五串，准备拿去给前头轿子里的姑娘吃，黄山见状忙推销道：“我这里还有糖滚山楂，同这糖葫芦用的是一样的果子，只是风味不同，姑娘可要买些尝尝？！”
话说着，黄山卸下身后的背篓，掀开干净的布巾让那小丫鬟看。
那小丫鬟见状一脸纠结的，看了看手里的糖葫芦，又看了看篓里的糖滚山楂，自家姑娘说让她买些府里没有的新鲜吃食，也没说让买几样，糖葫芦她没见过，糖滚山楂也没见过，罢了，反正也不差钱，干脆都买了吧。
“那就来两斤吧。”
小丫鬟不再纠结。
黄山神色一亮，忙不迭的应声，用竹夹子捡了糖滚山楂放进油纸包里。
那小丫鬟见黄山粗中有细的，没有伸手捡，不由的点点头，这汉子倒是同那些卖吃食的粗人不同。
喜欢汴京小户女请大家收藏：(m.tcxiaoshuo.com)汴京小户女天才小说更新速度全网最快。