与华兴资本的谈判进入了拉锯战，双方在估值、对赌条款和董事会席位等细节上反复博弈。张大山的精力被大量牵扯，而就在这时，另外两条战线同时告急。
先是王斌火急火燎地冲进办公室：“张总，出事了！我们华东区最大的经销商，‘华东医贸’的刘总，刚刚打电话来，暗示下个季度的订单要大幅削减，甚至可能终止合作！”
“原因？”张大山心里一沉，“华东医贸”是他们打开华东市场的重要支点，失去它意味着阵地沦陷。
“还不是‘华东药业’搞的鬼！”王斌气愤地说，“他们开出了无法拒绝的条件：不仅供货价低，还承诺巨额市场费用支持，甚至……暗示可以帮刘总解决他儿子出国留学的担保问题。这是赤裸裸的利益输送加人身捆绑！”
几乎在同一时间，生产副总周明也面色凝重地打来内线电话：“张总，新上的自动化提取线控制系统出现严重故障，整个三车间停产了！技术团队正在抢修，但原因不明，预计至少需要停工48小时！”
真是祸不单行！渠道要被断，生产又瘫痪！张大山感到一阵眩晕，但他强迫自己冷静下来。越是危急时刻，越不能乱。
他立刻做出部署：“王总，你马上订机票，亲自带人去见刘总！不要急着谈订单，先了解他的真实困难和诉求。告诉他，我们大山药业珍视每一个合作伙伴，有什么困难可以一起面对。另外，把我们和‘莱茵草药’签订的欧盟标准合同（隐去价格）给他看，让他明白我们产品的价值和长远前景。必要时，我可以亲自去和他谈。”
“周总，”他又转向电话，“我马上到车间。你组织最好的技术力量，不惜一切代价抢修！同时，启动应急预案，将三车间的生产任务临时调配到其他车间，争取将损失降到最低！”
放下电话，张大山深吸一口气，对身旁一脸担忧的李秀云说：“秀云，家里和谈判的事你先盯着，我去车间看看。”
生产车间里，气氛紧张。新引进的进口设备趴了窝，德国工程师远程指导效果不佳，周明和几个技术骨干围着控制柜一筹莫展，脸上满是油污和汗水。工人们则聚在一旁，窃窃私语，眼神中充满了不安，甚至有一丝对新设备的怀疑。
张大山没有责怪任何人，他挽起袖子，走到周明身边：“周总，情况怎么样？有什么我能帮忙的？”
周明看到张大山亲自到来，既意外又感动：“张总，初步判断是核心控制模块的软件兼容性问题，可能和我们的电网波动有关。德国那边正在分析数据包，但需要时间。”
“我们的技术人员有没有可能自己解决？”张大山问。
“难度很大，这是最核心的软件系统，我们缺乏底层代码……”周明语气沉重。
张大山沉默片刻，忽然问道：“这套系统，国内有没有代理商或者技术支持中心？”
“有！在上海有一家总代理！”旁边一位年轻的技术员脱口而出。
“立刻联系上海代理，请求他们派最高级别的工程师现场支援！费用不是问题！”张大山果断下令，“另外，周总，你组织人手，仔细排查是不是我们自己的配电或接地系统有问题，给德国工程师提供最详细的环境数据！”
他的镇定和果断感染了所有人。周明立刻行动起来，电话直通上海。李秀云也在办公室协调财务，确保资金及时到位。
与此同时，王斌在华东的谈判也取得了进展。他反馈回来，刘总其实对“华东药业”的霸道作风也有所顾虑，而且很看重大山药业产品的稳定品质和长期信誉，只是对方开出的条件实在诱人。王斌转达了张大山的诚意，并暗示公司正在引入重磅战略投资，未来会有更多资源支持市场，稳住了刘总摇摆的心。
经过三十多个小时不眠不休的奋战，在上海派来的顶尖工程师和公司技术团队的共同努力下，设备故障终于被定位并修复——果然是一个极其隐蔽的软件bug结合厂区电网的轻微谐波干扰所致。当生产线重新轰鸣着启动时，车间里爆发出热烈的欢呼声。
张大山看着恢复运转的设备，和身边疲惫却兴奋的周明及技术团队，重重地拍了拍他们的肩膀：“辛苦了！这次虽然损失了时间，但我们也学到了宝贵的一课：再先进的设备，也需要与之匹配的环境和维护能力。周总，这件事要形成详细的案例报告，作为我们未来引进技术和培训员工的重要教材！”
危机暂时解除。渠道稳住了，生产恢复了。张大山回到办公室，虽然身心俱疲，但眼神却更加锐利。这次双线作战，让他深刻体会到，现代企业的竞争是体系化的竞争——资本、技术、市场、管理、人才，缺一不可。任何一个环节的短板，都可能被对手利用，导致满盘皆输。
他也更加明白，引进周明这样的专业人才，推进管理和技术升级，是多么必要和紧迫。 如果没有周明前期的精细化管理打下基础，没有技术团队的快速响应，这次生产危机可能会造成更大的损失。
他拿起电话，拨通了华兴资本徐总的号码，语气坚定而坦诚：“徐总，关于对赌条款，我们可以再谈谈。但我有一个底线：公司的战略方向和品质核心不能动摇。另外，我希望投资款中，能有一部分专门用于技术研发和人才体系建设……”
经历了风雨的洗礼，张大山的谈判姿态，更加自信和沉稳。他知道，只有自身足够强大，才能在合作中赢得尊重，掌握主动权。
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