“华东药业”的攻势来得又快又猛。他们不仅在华东几个重点省份的电视台和网络平台投放了大量广告，宣称其产品“价格惠民，疗效不打折”，还派出了庞大的销售团队，以高额返利为诱饵，疯狂抢占医院和药店渠道。
大山药业在华东地区的销售数据应声下滑，几个合作多年的区域代理商也开始动摇，打电话来诉苦，暗示如果价格没有优势，他们很难抵挡对手的冲击。
压力迅速传导回公司总部。会议室里，气氛有些凝重。
“张总，李总，对方这是不惜成本在打市场啊！我们的经销商队伍压力很大，是不是……可以考虑一下暂时的价格调整策略？”销售总监王斌（一位后来加入的职业经理人）语气谨慎地提出建议。
“不能降价。”张大山斩钉截铁地否定，“我们的成本摆在那里，质量投入是刚性的。降价意味着要么牺牲品质，要么牺牲利润，两者都是自毁长城。王总监，你告诉我们的经销商，挺过这段时间，市场最终会回归理性，会认可真正的价值。”
李秀云补充道：“王总监，请把我们最新的临床对比数据发下去，特别是关于有效成分稳定性和长期服药安全性的部分。同时，通知研发部和市场部，加快‘紫芩一号’的上市推广进度，我们要用新产品吸引市场注意力，分散对手的火力。”
战略虽已明确，但执行层面的压力依然巨大。屋漏偏逢连夜雨，内部管理的问题也再次浮现。
这天下午，负责基地老区（最早那片坡地）管理的李铁柱，闷着头走进了张大山的办公室。这个当年胆小怕事的汉子，如今已是基地独当一面的生产主管，皮肤黝黑，手掌粗糙，但眼神里多了沉稳和担当。
“大山哥，”李铁柱还是习惯用以前的称呼，他搓着手，有些为难地开口，“赵满囤……他递了辞呈。”
赵满囤是跟了张大山五六年的老员工，干活踏实，就是性子倔，认死理。
“为什么？”张大山放下手中的文件，眉头微皱。眼下正是用人之际。
“还是因为……用药的事儿。”李铁柱叹了口气，“新来的技术员小刘，严格按照GAp标准，要求他那片丹参田禁用一种他以前用惯了的土农药，说是有残留风险。满囤叔觉得没那么严重，说用了十几年都没事，跟小刘吵了两句，觉得公司不信他了，寒了心，就要撂挑子。”
张大山揉了揉太阳穴。这种老一辈经验与现代化标准之间的冲突，在企业发展过程中难以避免。他站起身：“走，我去看看。”
在基地老区的丹参田边，张大山找到了正蹲在地头生闷气的赵满囤。旁边站着一脸委屈又坚持的年轻技术员小刘。
“满囤叔。”张大山也蹲了下来，递了根烟过去。
赵满囤闷声接过烟，没抬头。
“满囤叔，我知道你那药好用，见效快。”张大山点着自己的烟，语气平和，“以前咱们小打小闹，怎么方便怎么来。可现在不一样了，咱们的药材要进大医院，要卖到国外去，人家有严格的标准。就像咱家做饭，自己吃咸点淡点没事，可要是开饭店给客人吃，就得按标准来，对不对？”
赵满囤闷声道：“我知道公司有规矩……可那小娃子说话太冲，好像我存心害公司似的。”
张大山拍拍他的肩膀：“小刘年轻，说话直接，您别往心里去。但他坚持标准是对的，这是对客户负责，也是对咱们‘大山药业’这个牌子负责。您是老臣子，是看着公司一步步走到今天的，公司的金字招牌，也有您一份功劳。您说，咱能因为一点习惯，就把牌子砸了吗？”
他又看向技术员小刘：“小刘，满囤叔是老师傅，经验丰富，以后沟通要注意方式方法，要多请教，知道吗？”
小刘连忙点头：“张总，我知道了，是我太着急了。”
张大山站起身，对赵满囤说：“这样，满囤叔，辞呈我先不收。您要还信得过我张大山，就再干一段时间。我让技术部做个培训，把为什么不能用那些药，用了有啥危害，都讲清楚。以后啊，您这片地，就作为‘老把式’和‘新标准’结合的试验田，您来当组长，带着小刘他们一起摸索，既保证标准，又提高效率，怎么样？”
这番话，既肯定了赵满囤的贡献，又明确了原则，还给了台阶和新的期望。赵满囤的脸色缓和了不少，他掐灭烟头，站起来：“行，大山，就冲你这话，我再试试。”
内部的小风波暂时平息了，但张大山知道，这类问题未来还会出现。企业做大了，管理必须更加精细化、人性化。
晚上回到家，儿子承志已经睡了。李秀云给张大山倒了杯热水，看他眉宇间的疲惫，轻声问：“赵满囤的事解决了？”
“嗯，暂时稳住了。”张大山叹了口气，“秀云，我发现，现在管公司，比当初开荒种地还累心。地里的草啊虫啊，看得见摸得着，可这人心里的事，难琢磨。”
李秀云在他身边坐下，温柔地说：“所以啊，咱们更得把制度立好，把人心聚拢。外部市场再大的风浪，只要内部稳，船就沉不了。”
就在这时，张大山的手机响了，是省报的记者朋友打来的。对方语气有些严肃：“大山，有个情况得提醒你一下。我听到风声，‘华东药业’那边可能要在媒体上做文章，暗示你们的‘道地药材’概念是炒作，价格虚高……你们要有所准备。”
放下电话，张大山的眼神变得锐利起来。看来，“华东药业”的下一波攻势，已经箭在弦上。这场硬仗，从价格渠道，蔓延到了舆论战场。
风起于青萍之末，浪成于微澜之间。真正的较量，才刚刚开始。
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