府库竞价制的成功很快在城中传开，各行各业都开始效仿。
“苏姑娘，您快看看这个。”刘德二拿着一张纸跑进来，“城里的布庄也开始搞竞价了。”
苏锦接过纸一看，上面写着：“布庄采购公示：现招标采购棉花一千斤，有意者请于明日午时前报价，价低者得。”
“这写得倒是像模像样的。”苏锦说。
“还有这个。”刘德二又拿出一张纸，“酒楼也在搞竞价。”
苏锦看了看：“酒楼采购告示：本店欲购买猪肉五十斤，鸡蛋一百个，价格面议，有货者速来。”
“这个就有点问题了。”苏锦皱眉，“价格面议，这哪里是竞价？”
“还有更离谱的。”刘德二继续拿出纸张，“您看这个茶楼的。”
苏锦一看，差点笑出声：“茶楼竞价公告：本店要买茶叶，好茶叶，不要次品，价格要便宜，质量要好，有的赶紧来。”
“这写的什么啊？”陆在行也凑过来看，“连具体数量都没有。”
“看来大家都想学，但是学得不太像。”苏锦说。
正说着，外面传来了争吵声。
“怎么回事？”苏锦问。
“好像是有人来投诉的。”刘德二说，“说是被骗了。”
“被骗了？”
“对，说是参加了某个竞价，结果被坑了。”刘德二说。
苏锦走出去一看，门口站着几个商户，正在和门卫争论。
“各位，有什么事吗？”苏锦问。
“苏姑娘，您可要为我们做主啊。”一个商户说，“我们被那个王记布庄骗了。”
“怎么骗的？”
“他们说搞竞价，我们就去报价了。”那商户说，“结果他们根本不按价格选，而是按关系选。”
“按关系选？”
“对，我们的价格明明最低，但是他们选了价格高的。”另一个商户说，“后来才知道，那个中标的是老板的亲戚。”
苏锦听了，摇摇头：“这哪里是竞价，这是假竞价。”
“苏姑娘，您能管管吗？”第三个商户问，“他们这样做，坏了竞价的名声。”
“我倒是想管，但是我没有权力管别人的生意。”苏锦说，“不过，我可以想想别的办法。”
“什么办法？”
“我可以制定一个标准的竞价模板。”苏锦说，“让大家知道什么是真正的竞价。”
“模板？”
“对，就像考试的标准答案一样。”苏锦解释，“告诉大家竞价应该怎么做。”
“这个想法好。”商户们都赞同。
苏锦回到账房，开始思考如何制定竞价模板。
“陆伯，您觉得竞价模板应该包括什么内容？”苏锦问。
“我觉得应该包括基本要素。”陆在行说，“比如，采购物品、数量、质量标准、价格要求、时间安排等等。”
“对，这些是基本要素。”苏锦点头，“还有什么？”
“还应该包括流程规范。”陆在行继续说，“比如，如何报名，如何报价，如何评选，如何公示等等。”
“这些也很重要。”苏锦说，“还有呢？”
“还应该包括监督机制。”陆在行说，“比如，如何保证公平，如何处理争议，如何防止作弊等等。”
“这个想法很全面。”苏锦赞同，“我们就按这个思路来制定模板。”
接下来几天，苏锦和陆在行一起制定了详细的竞价模板。模板包括了基本要素、流程规范、监督机制三大部分。
“苏姑娘，模板制定好了。”陆在行说，“您看看还有什么需要补充的。”
苏锦仔细看了看模板，点头说：“很全面，基本上涵盖了所有重要内容。”
“那我们怎么推广这个模板？”
“我们可以先在府门口张贴。”苏锦说，“让大家都能看到。”
“然后呢？”
“然后我们可以主动联系一些商户，向他们介绍这个模板。”苏锦说。
“那如果有人不按模板做怎么办？”
“我们不能强制，但是可以引导。”苏锦说，“比如，我们可以建立一个认证制度。”
“认证制度？”
“对，按照我们模板做的，我们给他们发个认证标志。”苏锦说，“这样大家就知道哪些是规范的竞价了。”
“这个想法不错。”陆在行点头，“这样可以形成良性竞争。”
第二天，苏锦就在府门口张贴了竞价模板。
很快，就有很多人围观。
“这个模板写得真详细。”有人说。
“对啊，比我们自己摸索的要好多了。”另一个人说。
“苏姑娘真是用心啊，连这个都想到了。”第三个人感慨。
不到半天，就有商户来找苏锦了。
“苏姑娘，我们想按照您的模板来做竞价。”王记布庄的老板说，“您能指导一下吗？”
“当然可以。”苏锦说，“但是您之前不是已经在做竞价了吗？”
“那个...那个不太规范。”王老板有些尴尬，“我们想重新来。”
“那好，我可以帮您重新设计。”苏锦说，“但是您要保证按照规范来做。”
“我保证。”王老板连忙说。
接下来几天，陆续有十几个商户来找苏锦，要求按照模板来做竞价。
“苏姑娘，您这个模板太受欢迎了。”刘德二说，“感觉全城都在抄作业。”
“抄作业？”苏锦笑了，“这个比喻很形象。”
“对啊，就像学生抄标准答案一样。”刘德二说，“大家都想得高分。”
“那我们就是老师了。”陆在行也笑了。
“既然是老师，就要负责任。”苏锦说，“我们要确保大家抄得对。”
“怎么确保？”
“我们可以定期检查。”苏锦说，“看看大家是不是真的按照模板在做。”
“那如果发现有人没按模板做怎么办？”
“我们可以取消他们的认证。”苏锦说，“让大家知道这个认证是有含金量的。”
一个月后，城中已经有二十多家商户按照苏锦的模板在做竞价。
“苏姑娘，效果很好。”将军来视察时说，“整个城市的商业环境都改善了。”
“怎么改善了？”苏锦问。
“首先，价格更透明了。”将军说，“大家都知道市场价格是多少。”
“还有呢？”
“其次，质量更稳定了。”将军继续说，“因为有了标准，大家都按标准来。”
“最重要的是什么？”
“最重要的是信任增加了。”将军说，“大家都相信这个制度是公平的。”
“那有没有什么问题？”苏锦问。
“问题也有。”将军说，“比如，有些商户还是想钻空子。”
“什么空子？”
“比如，表面上按模板做，实际上还是有猫腻。”将军说，“比如，故意设置一些隐性条件，排除某些竞争者。”
“这个确实是个问题。”苏锦点头，“我们需要加强监督。”
“怎么加强？”
“我们可以建立举报机制。”苏锦说，“让大家互相监督。”
“举报机制？”
“对，如果发现有人作弊，可以举报。”苏锦说，“我们会调查处理。”
“那如果举报是恶意的怎么办？”
“我们会仔细调查。”苏锦说，“如果是恶意举报，也会有相应的处罚。”
“这样的话，制度就更完善了。”将军说。
正说着，刘德二又跑了进来。
“苏姑娘，外面又来了好多人。”刘德二说，“都是外地来的。”
“外地来的？”苏锦有些意外。
“对，他们说听说了我们的竞价制度，想来学习。”刘德二说。
“学习？”
“对，他们想把这个制度带回去。”刘德二说，“还说愿意付学费。”
苏锦听了，心中一动：“看来我们的影响力已经超出了本城。”
“那我们要不要接待他们？”将军问。
“当然要接待。”苏锦说，“好的制度就应该推广。”
“那怎么推广？”
“我们可以开设培训班。”苏锦说，“专门教授竞价制度的设计和实施。”
“培训班？”
“对，就像学校一样。”苏锦说，“有课程，有考试，有证书。”
“这个想法很有意思。”将军说，“这样可以让更多地方受益。”
“而且我们还可以建立网络。”苏锦继续说，“让各地的实施者互相交流。”
“网络？”
“对，就像商会一样。”苏锦解释，“大家可以分享经验，互相帮助。”
“这样的话，我们的制度就可以传播得更远了。”将军说。
“对，而且在传播过程中，制度本身也会不断完善。”苏锦说。
当天晚上，苏锦开始规划培训班的事情。
“陆伯，您觉得培训班应该教什么内容？”苏锦问。
“我觉得应该分几个层次。”陆在行说，“基础班、提高班、高级班。”
“基础班教什么？”
“基础班教基本概念和简单操作。”陆在行说，“比如，什么是竞价，如何设计简单的竞价流程等等。”
“提高班呢？”
“提高班教复杂操作和问题处理。”陆在行说，“比如，如何处理争议，如何防止作弊等等。”
“高级班呢？”
“高级班教制度设计和创新应用。”陆在行说，“比如，如何根据不同情况设计不同的竞价制度等等。”
“这个分层很合理。”苏锦点头，“我们就按这个思路来设计课程。”
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