时间步入一九八零年的春天，改革开放的暖风正逐渐吹遍大江南北，但空气中仍残留着料峭寒意。
诛皎在北京的家中书房，面前摊开着一份份关于全球计算机产业发展的分析报告，以及通过各种渠道收集来的，关于美国国际商用机器公司，也就是Ibm公司，即将推出其划时代产品——个人计算机，简称pc的绝密信息。
他手指轻轻敲击着桌面，眼神锐利如鹰。
前世记忆告诉他，Ibm pc的横空出世，不仅将奠定个人电脑的行业标准，更将开启一个全新的信息时代。
而其开放架构的策略，也催生了一个巨大的兼容机市场和周边设备产业。
若能抓住这个机会，拿下Ibm pc在大中华区的总代理权，无异于握住了一把开启未来科技与商业帝国的金钥匙。
这不仅意味着巨额的利润，更意味着能抢先一步，将最前沿的计算机技术引入国内，为兴华科技乃至整个国家的信息化建设，抢占宝贵的先机。
然而，想要从虎视眈眈的全球竞争者中脱颖而出，从傲慢的Ibm巨头手中拿到这至关重要的代理权，绝非易事。
他需要一套周密而强大的策略。
几天后，诛皎再次动身，这次的目的地是美国纽约。
他没有跟随任何官方代表团，而是以“皎兰集团”董事长的私人身份，带着一个精干的商务谈判团队，其中包括了精通国际商务和法律的专业人才，以及一位技术顾问。
抵达纽约后，诛皎并未急于联系Ibm总部，而是动用了他在过去几十年里，通过离岸公司和秘密渠道，在欧美建立起来的人脉网络和信息渠道。
他约见了数位在华尔街和硅谷都拥有影响力的掮客、分析师，甚至通过特殊途径，与一两位Ibm内部非核心，但消息灵通的中层管理人员进行了“友好”的交流。
金钱开路，辅以对未来趋势精准判断所展现出的“远见”，诛皎很快便摸清了Ibm公司对于pc业务拓展的基本态度、潜在合作伙伴的名单，以及此次代理权谈判的关键决策人物——Ibm全球销售部门的副总裁，罗伯特·约翰逊先生。
此人作风强硬，注重实际利益，对新兴市场既抱有怀疑，又不愿轻易放弃可能存在的巨大潜力。
了解到这些，诛皎心中已然有了定计。
会面被安排在Ibm位于纽约阿蒙克的总部大楼的一间会议室。
会议室宽敞明亮，充满了冷硬的现代工业风格。
以罗伯特·约翰逊为首的Ibm谈判团队早已就座，他们穿着笔挺的西装，表情严肃，带着大公司特有的优越感和审视的目光。
诛皎一行人准时入场，他今天特意穿了一身剪裁合体的深色中山装，既彰显了东方特色，又不失庄重与气度。
他的从容与沉稳，与年龄不相称的深邃眼神，让原本有些漫不经心的约翰逊副总裁稍稍坐直了身体。
简单的寒暄和介绍后，谈判直接进入正题。
约翰逊副总裁率先发言，语气带着程式化的礼貌，但骨子里的傲慢依旧难以掩饰。
“诛先生，欢迎来到Ibm。我们欣赏皎兰集团在中国市场展现出的活力。但是，您应该清楚，个人计算机是一项面向未来的复杂业务，它需要代理商具备强大的资金实力、完善的分销网络、专业的技术支持能力，以及对Ibm品牌价值的深刻理解和维护能力。”
他顿了顿，目光扫过诛皎和他的团队。
“坦白说，我们对贵公司，以及贵公司所在的市场，是否具备这些条件，持保留态度。毕竟，那是一个我们尚未充分了解的领域。”
这番话语调平和，但其中的轻视意味不言而喻。
诛皎身后的团队成员面色都有些紧绷，感受到了巨大的压力。
诛皎却微微一笑，不疾不徐地开口，通过流利的翻译，他的话语清晰地传递到对方耳中。
“约翰逊先生，感谢您的坦诚。我认为，看待一个市场，不能只看它的过去，更要洞察它的未来。”
他示意身边的助手打开公文包，取出一份厚厚的文件，推到了对方面前。
“这是我委托第三方权威机构，以及我们集团自身研究部门，共同完成的关于大中华区，特别是中国大陆未来十年电子消费品及办公自动化设备市场的预测分析报告。其中包括了经济发展增速、政策导向、潜在用户群体规模、基础设施建设规划等详细数据和分析模型。”
约翰逊副总裁挑了挑眉，似乎有些意外，他示意身边的助理接过报告。
诛皎继续道，语气平稳而自信。
“至于资金实力……”
他报出了一个数字，一个让在座所有Ibm代表都暗自吸了一口冷气的数字——那是诛皎愿意为此次代理权投入的初始保证金和市场推广费用的金额，其规模远超一般代理商，甚至足以让许多欧美公司望而却步。
“这笔资金，可以在合同签署后四十八小时内，全额汇入指定的监管账户。”
诛皎的语气没有丝毫波动，仿佛在说一件微不足道的小事。
这背后，是桃园空间内那庞大的黄金与外汇储备给他的绝对底气。
约翰逊副总裁看着报告上翔实的数据和那个惊人的数字，脸上的轻慢收敛了许多，他沉吟片刻，再次开口。
“资金和市场前景固然重要，但技术支持和服务能力同样关键。Ibm的产品代表着最高的品质和稳定性，我们不希望因为代理商的能力不足，而损害我们的品牌声誉。”
“这一点，请您完全放心。”诛皎似乎早就料到会有此一问。
“皎兰集团旗下，拥有兴华科技研发中心。想必贵公司消息灵通，应该已经听说过我们自主研发的汉字处理系统在国内引起的轰动。”
他稍微停顿，让翻译准确传达，也留给对方消化信息的时间。
“我们拥有完全自主知识产权的汉字信息处理技术，并且已经成功将其与贵公司现有的某些中型机系统进行了对接测试。
这意味着，我们不仅有能力销售Ibm pc，更有能力为其提供本地化的、深入的中文环境解决方案，包括汉卡、中文操作系统以及应用软件。
这将极大提升Ibm pc在我们目标市场的竞争力和用户接受度。”
诛皎抛出了他的王牌——技术整合与本地化能力。
这才是他真正区别于其他竞争对手的致命优势。
Ibm想要卖的是硬件，而诛皎提供的，是一整套让硬件能在中文世界落地生根的解决方案。
约翰逊副总裁和他身边的几位技术主管低声交换了意见，他们的眼神中透露出明显的惊讶和兴趣。
这个中国商人，比他们想象的要专业和深谋远虑得多。
他不仅有钱，有对市场的洞察，更有独特的技术筹码。
“分销网络呢？”约翰逊追问，语气已经变得相当认真。
“皎兰集团在过去几年，已经在全国主要城市建立了初步的销售和服务网点。一旦代理权确定，我们将在三个月内，完成首批二十个核心城市旗舰店和五十个授权维修中心的建设。具体的建设规划和选址方案，在这份文件的附录中有详细说明。”
诛皎的回答滴水不漏，准备之充分，令人咋舌。
接下来的谈判，节奏完全被诛皎掌控。
他不仅对答如流，更主动提出了针对大中华区市场的阶段性销售目标、品牌推广计划、售后服务标准等一系列具体方案。
其专业性、前瞻性和执行力，彻底折服了Ibm的谈判团队。
原定一个小时的会谈，延长到了近三个小时。
当会谈结束时，约翰逊副总裁主动向诛皎伸出了手，脸上露出了真正意义上的尊重笑容。
“诛先生，您的准备工作和远见卓识，给我留下了极其深刻的印象。我想，我们找到了一个非常强大且合适的合作伙伴。我会尽快向董事会提交报告，全力推动与贵公司的合作。”
诛皎微笑着与他握手，目光坚定。
“Ibm的选择不会错。我们期待与Ibm一起，开启大中华区个人计算机的新纪元。”
走出Ibm总部大楼，纽约的阳光洒在身上，带来一丝暖意。
诛皎知道，这场硬仗，他打赢了。
凭借雄厚的资本、对市场的精准预判、独特的技术优势以及周密的计划，他成功打脸了最初的轻视，赢得了巨头的尊重，并将那把通往未来的金钥匙，牢牢握在了手中。
接下来，就是将这个巨大的机遇，转化为实实在在的产业和影响力的时刻了。
他回头看了一眼那栋象征着全球科技巨头权力的大厦，眼神平静无波。
这只是一个开始，一个属于他，也属于脚下那片古老土地的新时代的开始。
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