大乾朝的八月中旬，京城正阳门大街上，青娘染布庄的临时铺面人头攒动。青娘正小心翼翼地将一匹苏木红龙凤纹布料挂在展示架上，沈行舟则在一旁向围观的客商介绍工艺，温景然则忙着整理配套的香包样品，三人各司其职，脸上却都带着一丝凝重——今日不仅是样品展示的日子，也是他们敲定京城分店高端定位的关键节点。
“沈掌柜，这布料颜色倒是鲜亮，可价格比瑞锦祥还高，凭什么呀？”一位穿着绸缎长衫的客商指着标价牌，语气中带着质疑。瑞锦祥是京城老牌染布庄，根基深厚，价格向来是市场基准，青娘他们定的价格比其高出两成，自然引来了争议。
沈行舟不慌不忙，取来一杯清水，将布料的边角浸入水中：“客官请看，咱们的布料用天然药材染制，遇水不褪色、无异味。瑞锦祥多用化学染料，虽价格低廉，但长期穿着对身体有害，且色泽维持不久。”他又拿起绣着金线祥云的布料，“再者，咱们的绣纹由苏州顶尖绣娘手工缝制，针脚密度是瑞锦祥的两倍，耐用又美观，这价格绝对值当。”
客商看着清水依旧清澈，又摩挲着细腻的布料，眼中的质疑渐渐消散：“倒真是块好布！我订十匹，给小女做嫁妆用。”
此时，聚贤斋的王掌柜带着几位衣着华贵的妇人走进来，笑着对青娘说：“青娘东家，这几位是尚书府、御史府的夫人们，听闻你们的天然染布好，特意来挑选太子婚礼的贺礼布料。”
青娘连忙上前见礼，将几位夫人引到高端样品区：“夫人们请看，这匹紫色布料用槐花和紫草调配染制，雅致大气，适合做披风；这匹金色布料掺了桑蚕丝，绣着百子图，做礼盒衬布再合适不过。咱们还能定制纹样，按夫人们的要求绣上府中徽记。”
尚书府的刘夫人拿起一块龙凤纹香包，闻了闻淡雅的檀香，赞不绝口：“这香包也精致，布料软和，香气也不冲鼻。我要订二十匹紫色布料，再配五十个香包，作为贺礼分送亲友。”其他夫人也纷纷挑选，很快就订下了五十多匹布料和上百个香包。
待客人走后，王掌柜拉着青娘三人到后院商议：“刚才几位夫人家都是内务府采买的常客，她们的认可很重要。不过，你们定的价格确实偏高，虽能吸引高端客户，但也会把普通百姓挡在门外。京城市场大，你们打算怎么平衡？”
青娘早已深思熟虑：“我们计划将京城分店定位为‘高端定制+精品零售’，主打三类业务：一是皇家与官府采买，确保品质与规制；二是富户、官员家的定制布料，按需求设计纹样和色系；三是精品茶布礼盒与香布产品，供送礼使用。普通百姓的需求，咱们可以通过徐州、扬州的办事处调货，在京城外围的杂货铺设代销点，既不影响高端定位，又能覆盖更多客户。”
沈行舟补充道：“高端定位的核心是‘稀缺性’和‘专业性’。我们会从青州调派核心工匠驻京，成立专门的定制工坊；茶叶方面，我会从茶庄总号挑选顶级龙井、普洱，搭配布料做成限量版礼盒；药材由温兄的沂州分号专供，确保染料和香包原料的品质，形成‘原料-生产-销售’的高端闭环。”
温景然点头附和：“我已经联系了京城的药材商，若有紧急需求可临时调配，但核心染料药材仍从沂州运，保证工艺稳定。另外，我会在分店设一个‘药材科普台’，向客户讲解天然染料的好处，强化咱们的专业形象。”
王掌柜听完，连连称赞：“这个定位好！既避开了与瑞锦祥在中低端市场的直接竞争，又突出了你们的特色。我帮你们对接了内务府的李公公，明日他会来考察，你们好好准备，拿下皇家订单，这高端定位就稳了。”
次日一早，内务府李公公带着随从如约而至。青娘三人早已备好样品和工艺说明，温景然先上前讲解染料配方：“李公公，这红色布料用苏木、红花、茜草按3:2:1的比例熬制，经三次染色、四次漂洗，色泽饱满且持久；金色用栀子、黄栌混合染汁，再用金线绣纹，符合皇家的华贵气质。所有药材均经严格筛选，无任何有害杂质。”
青娘则展示了不同规制的样品：“这是按宫廷礼制准备的龙凤呈祥布料，适用于婚礼主礼服；这是祥云纹布料，可做配饰；还有这些香包，用檀香、沉香调配，香气能维持半年以上，可用于婚房装饰。”
李公公拿起布料反复查看，又让随从闻了闻香包，脸上露出满意的神色：“不错，工艺精湛，用料实在，比瑞锦祥的样品好太多。不过，太子婚礼用布需求量大，你们能保证按时交货吗？一共需要两百匹红色主布、一百匹紫色配饰布，还有两百个配套香包，一个月内要送到内务府。”
沈行舟立刻上前：“李公公放心！我们已经安排沂州分号加急调配药材，青州总号留足工匠赶制，通过通达镖局走漕运，二十日内可将货物运到京城，余下十日用于清点和修整，绝不会耽误工期。我们愿立下文书，若逾期交货，按订单金额的两倍赔偿。”
李公公见他们办事稳妥，当即拍板：“好！那就定你们了！明日我让人送采买文书过来，你们按文书要求备货。若此次合作顺利，‘御用染布坊’的牌匾少不了你们的。”
送走李公公，三人悬着的心终于落下。沈行舟兴奋地说：“皇家订单到手，高端定位就有了背书！咱们得立刻派人回青州安排生产，同时加快京城分店的装修，按高端规格来，前厅做展示，中厅做洽谈，后院设定制工坊和仓库。”
“装修风格要雅致大气，用木质雕花柜台，墙上挂着染料药材图谱和染布工艺步骤，凸显咱们的专业特色。”青娘补充道，“还要招聘几位京城本地的伙计，熟悉当地风土人情，方便对接客户。绣娘方面，再从苏州调两位过来，确保定制纹样的品质。”
温景然则忙着写书信：“我这就给沂州分号和青州染布庄写信，让他们优先供应皇家订单的药材和布料。另外，我去考察一下京城的药材市场，看看是否需要设一个小型分号，方便日后高端香包原料的调配。”
接下来的几日，京城分店的筹备紧锣密鼓地推进。沈行舟负责装修监工和伙计招聘，他特意挑选了几位口齿伶俐、熟悉高端客户礼仪的伙计，还请了京城的木匠打造雕花柜台；青娘带着绣娘和工匠，根据内务府的要求调整纹样细节，确保符合宫廷规制；温景然则考察了京城的药材市场，与一家老字号药行达成合作，约定紧急时供应高端香包原料。
半个月后，京城分店的装修基本完成。门头高悬“青娘染布庄”的鎏金招牌，两侧挂着“天然药材染制，手工绣制精品”的楹联；前厅展示架上，皇家订单的样品和各类高端布料整齐排列，灯光映照下色泽温润；中厅摆放着红木茶桌，供客户洽谈时使用；后院的工坊里，工匠和绣娘们正忙着赶制皇家订单的布料，一派忙碌景象。
王掌柜前来参观，看着精致的装修和有序的生产，笑着说：“这气派，比瑞锦祥还像样！再过几日开业，定能轰动京城。我已经帮你们联系了京城的各大绸缎庄和成衣铺，他们都愿意来参加开业典礼，洽谈合作。”
青娘望着焕然一新的分店，眼中满是憧憬：“从青州的小染布庄，到京城的高端分店，咱们这一路靠的是品质和协同。等开业后，咱们再把茶布联动业务铺开，让京城的百姓也能用上优质的天然染布和特色茶布产品，真正立足京城，走向全国。”
夕阳透过分店的雕花窗棂，洒在鎏金招牌上，折射出耀眼的光芒。他们的京城高端布局已初具雏形，皇家订单的背书、精准的定位、完善的筹备，都为即将到来的开业和长远发展奠定了坚实的基础。
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