这三只玻璃杯碰撞出的还有大胡子对于新东西的好奇。
“这个叫什么？”大胡子看着那杯酒，自上而下，金黄色渐渐偏淡，然后是渐变的红，最后归于黑暗。
司乡：“血色残阳，威尔逊的是绿光，詹森的是晴天静海，我的是燃烧。”
四杯完全不一样的酒，看起来各有各的漂亮。
“很不错。”大胡子慢慢品着，“你们那边很遥远的店也卖这些？”
“对，也有这些，不过那边比这里大。”司乡形容了一下酒与夜，“我们有单独的包间，在一些窗户上还可以看到地上的玫瑰，座位上也会放鲜花，还有水果和一些简餐。有十来个人。”
那确实是比这个小小的叫西部牛仔的店大很多了。
“你们觉得怎么样？”司乡举了举杯，“虽然不一定合每个人的口味，但是一定无毒，如果喝的人本身没有过敏的情况，是一定安全的。”
威尔逊也给了评价，“味道不一定出彩，但都很好看，如果这里有，应该能卖。这边的另外几个店的酒都不大漂亮。”
把酒弄漂亮些是兰特的要求，她觉得一个东西如果能让人觉得愿意看，起码就走出了第一步。
“能教我吗？”大胡子问，“如果有了这些，也许能让这里的情况好些。”
司乡没有立刻同意，“这是我老板的东西，如果叫她知道了，我会被开除。”
“小司，你老板怎么会知道？”詹森觉得这个担心是多余的，“你不说她就不会知道的。”
司乡：“如果她决定在这里建厂，她会亲自过来的，到时候发现的可能性很大。”
“她来的可能性有多大？”威尔逊问，“如果她来这边做公司，你是不是还会再来？”
如果小司再来，对威尔逊是个好消息。
“不确定，大概五五吧。”司乡想过这种可能，“她很在意这些。”
大胡子不愿意这么放弃，他现在急须有新的东西来尝试是否可以让小店起死回生。
“我用钱买，我绝不会说出去是你卖给我的。”大胡子说，“如果有用，我会在后面再研究一下做其它漂亮的酒的。”
司乡：“不是这样，这不是我的东西，我不能擅自出售，而我如果回去询问她的意思后再寄配方给你，那时间太久了。”
交通不便，一趟下来黄花菜都凉了。
大胡子一下蔫了，这也不行，那也不行，等他自己一杯一杯的试也得不少时间。
司乡看着大胡子郁闷的样子，提出了另一个建议。
“也许可以换一种方式。”司乡说，“把你的小店改一个名字，作为上海那边小店的分号。”
酒与夜作为一个品牌，哪怕只是两个店，对外也可以说这是一个中国品牌。
“除了这四杯，还有另外几种，而且我们的合作伙伴有船，每年会有好几欠经过这边的，我们有更新的东西也可以叫他们带过来。”司乡觉得这样说不定真的可行，“如果你能够好转，那边还可以考虑出钱给你把店弄大一些。”
大胡子心砰砰跳起来，他的店已经快要倒闭了，如果能有一些资金和配方注入，那他还能再撑一段时间。
不过他也是一个老生意人了，他没有立刻说话。
他不说话，司乡也不会再继续说，她转而去和威尔逊讨论另一件事。
“我这些天想了另一件事。”司乡故意卖关子，“你猜是什么？”
“不知道。”威尔逊摇头，“是想到香蕉怎么卖了吗？”
司乡：“不不不，我想在你公司附近开一个小店，做那些好喝的饮料，还有一些简单的食物，雇一个人来做，给他一些股份，然后你和詹森也进来。”
威尔逊不太看好。
“人太多了。”威尔逊直言不讳，“会容易有分歧。”
司乡：“不会，由你和詹森主导。”
她的计划是她自己出钱和配方；詹森在旅馆工作，可以借此便利跟客人推荐他们的小店，而威尔逊的时间相对灵活又会算账，负责店里的问题解决和其他协调；而那个被雇来的人，负责让他干活儿。
“当然了，肯定是有限制的。”司乡把想法再说得细一些，“我直接出钱，直接承担失败的风险，那我当然要占大头，我要百分之六十；你们两个出力多些，各占百分之十五。”
等于是叫他们只出时间去试验这件事能不能赢了。
“这有些太少了。”詹森不太愿意，“这个会很占用精力。”
司乡：“不不不，我并不要求你辞职，你的下班时间现在也并不会拿出去赚钱，所以你几乎等于零风险，一次没有风险的尝试，你何乐而不为呢？”
“还有一点，就是你和威尔逊是以劳动力入股的，那么如果你们不为店里工作，那就要视为放弃了。”
詹森傻眼了，他还想说多要点呢，没想到对方给他来了个永久性约束。
“我可以接受，但是我得问问你那剩下的百分之十用在哪里？”威尔逊接受得比詹森快多了，“是要留给工人？”
司乡：“前面先用作小店的储备金，如果这个工人负责，那就取其中的百分之一到百分之三给他做为奖金，但是这个一定不是当月发的，要年才行。”
这点也是跟兰特学的，她的说法是这样可以筛出去一批不稳定的人，也能让长期留下来的人有真正的惊喜。
试想，如果一年发一次相当于几个月的薪水，那一定能叫人高兴，但如果一个月发一次，就会变成另类的固定薪水，如果哪天少了，还有被骂是克扣职员薪水。
另外也可以防止有人为了拿快钱短期内不计后果的做出眼前的表里不一的成果。
在中国，那些商号和雇主都是这样做的。
威尔逊对于这些并不陌生，他几乎是秒同意的，“我没问题，明天就可以签合同，店面我在三天内搞定，配方你来，你那个翻译的事留在船上做吧。”
“那我也同意。”詹森知道自己没有讲价的本钱了，“我听威尔逊的。”
司乡把倒不着急，“要不然你们再想想？”
“不用想了，就这么定了。”威尔逊答应得痛快，“明天一早我带上合同去找你，完全按照你的要求来写。”又问，“你想给这个小店叫什么名字？”
这是生怕司乡反悔了。
司乡想了一下：“就叫鹿鸣记。”
鹿鸣，呦呦鹿鸣，她的笔名是鹿鸣君，那她的店就叫鹿鸣记。
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