第542章 我们过来小雨伞更多的是寻求战略性合作伙伴
“哼！就凭你这样的狼子野心，也妄想购买我的公司？简直就是痴人说梦！别说是买公司了，就算你只是想来享用一下我们产品所提供的尊贵服务，那都是绝无可能之事！”一声怒吼如惊雷般在小雨伞新技术公司的一间会客室内炸响，那气势磅礴的咆哮声仿佛要将整座大楼都掀翻在地。
这阵吼声之大，就连小雨伞新技术公司的天花板似乎都难以承受其威力，摇摇欲坠，好似随时都会轰然坍塌。然而，对于公司内的员工们来说，如此雷霆之怒却并未让他们感到丝毫惊讶。因为在他们心中，能发出这般滔天怒火之人，必定非老板刘辛莫属。
毕竟，任谁遇到这种事情恐怕都会火冒三丈。那位曾备受刘辛器重、寄予厚望的员工，不仅毅然决然地选择离开，更过分的是，他竟然转身就领着外人前来妄图收购自己一手创立并苦心经营的公司！这不是明摆着欺负人嘛！难道小雨伞新技术已经到了穷途末路、走投无路的地步了不成？怎么会有人如此厚颜无耻地开出这样荒唐可笑的条件呢？
果不其然，此时此刻，整个会客室内一片嘈杂混乱，就如同闹市一般喧闹不休。而造成这般局面的原因，正是众人正在争论的那件事。只见刘辛满脸怒容，双眼瞪得浑圆，额头上青筋暴起，活脱脱像一头陷入疯狂状态的雄狮。他张开嘴巴，唾沫星子四溅，对着夏谷草、区朗明和容毅三人便是一阵疾风骤雨般的怒斥与责骂！那话语如连珠炮似的噼里啪啦响个不停，仿佛要将心中所有的不满和愤怒一股脑儿地发泄出来。
这时，夏谷草如梦初醒般地意识到，为何之前在停车场时，容毅会那般犹豫不决，磨蹭许久之后才最终下定决心上楼来。敢情这其中竟然隐藏着如此这般的缘由啊！或许是刘辛例如一柄机枪疯狂扫射输出地骂了好一阵子，以至于他的嘴巴都有些发干发涩，喉咙也隐隐作痛起来。因此，他那原本震耳欲聋的咆哮声渐渐变小变低，但即便如此，从他鼻孔中喷涌而出的粗气可丝毫未见减少。若是此刻从他鼻孔中喷出的不是普通的气息，而是熊熊燃烧的龙炎，恐怕他真的会毫不犹豫地将面前的三个人统统烧成灰烬，尤其是那个容毅，这家伙实在是太不地道啦！
就在刘辛的叫骂声稍稍停歇之际，区朗明瞅准时机，觉得终于轮到自己开口说话了。于是，他清了清嗓子，刚准备说出一句：“刘老板，您看……”然而，令人意想不到的是，他这句话仅仅只开了个头，便被一旁的容毅毫不客气地挥手打断。紧接着，容毅向区朗明递去一个意味深长的眼神，那眼神分明在传递这样一条信息——“你呀，还是先别插嘴了，让我来说吧！”
“刘老板，我非常清楚您所介意的事情到底是什么。毕竟，对于贵公司目前的状况，我可以说是了如指掌。其中最为关键的问题，无非就是那恶意报价以及压价行为吧？”容毅目光灼灼地盯着刘辛，言辞犀利而又直截了当。
听到这话，刘辛不禁浑身一震，他瞪大了眼睛，张着嘴巴，仿佛被人当场戳穿了心中最隐秘的心思一般，一时间竟然不知该如何回应。
然而，容毅并没有就此打住，而是继续侃侃而谈：“但是，刘老板，您可曾仔细思考过这样一个问题？正因为我曾经对贵公司满怀憧憬与期待，渴望能够在这里施展我的才华、实现我的抱负，所以我才会费尽心力地去深入了解并熟悉贵公司的方方面面呀！”
这番话语如同重锤一般，狠狠地砸在了刘辛的心坎儿上。他呆呆地望着眼前这个年轻人，眼神中流露出满满的不可思议——难道这家伙所说的一切都是发自肺腑的真话不成？如果真是如此，那么自己对他们抱有极大的意见、满腹牢骚甚至心生恨意，似乎也是情有可原之事啊！
就在这时，一阵稀稀落落的掌声突兀地响了起来，打破了会客室内原本有些凝重的气氛。众人循声望去，只见夏谷草等三人才恍然想起，原来这间屋子里还坐着一位来自小雨伞新技术公司的副总经理王阳呢！这位王副总主要负责的领域乃是技术研发以及软件方面的开发工作。此刻，他面带微笑，轻轻拍着手掌，显然是对容毅刚才的一番言论表示赞赏或者认同。
“果然不愧是曾经市场部总监，就是长了一副牙尖嘴利，你这说歪理都变成了道理！你未免太会为自己脸上贴金了！”
“如果真的如同你说的那样，你干嘛是要背叛小雨伞新技术？就是因为我们一时半会没有想出办法来应对溜溜零杀毒软件的免费策略？”
王阳说话也是抓到重点，他知道离开小雨伞新技术的容毅，就是在意这一点，因为市场份额被溜溜零杀毒软件的免费真香定律逐步蚕食，哪怕自己再有一张利嘴也依然带领不了自己的团队，说服新客户去接受小雨伞新技术的杀毒软件，同一时间还要兼顾老客户不会因为溜溜零杀毒软件的免费真香定律，造成流失，对于容毅的市场营销团队来说压力不是一般的大！
“王总，你的意思，你是已经想出了办法来应对溜溜零杀毒软件的市场策略吗？”
容毅一脸质疑地看向王阳，他对王阳与刘辛关于如何破局溜溜零杀毒软件是不抱有希望，这二人一直都在为破局的事情讨论多少回，但是始终没有达到统一的意见！
可是，市场是瞬息万变的，更不会给决策者过多的犹豫不决时间，正是刘、王二人一直没有确定下来，容毅面对客户关心的价格和技术问题，都不能给出一个明确的答复，更加让潜在的客户对小雨伞新技术失去了信心，而并没有选择它的杀毒软件！
不得不说，容毅的这句话直接戳中了刘、王二人的痛处，气得二人都只能把嘴巴张得老大，好像一个无底洞，却硬生生地说不出一个字来进行反驳！
不过只是仅仅过了数个呼吸，王阳已经微微一笑，目光中带着一丝自信和不屑。他轻轻敲了敲桌面，语气平静却不容忽视：“容毅，你太低估我们了。溜溜零的免费策略确实让市场一时难以招架，但市场竞争从来不是一场一蹴而就的战斗，而是一场持久战。我们没必要用他们的方式去硬碰硬，而是要找到属于小雨伞的独特价值和突破点。”
容毅冷哼一声，双手抱胸，明显对王阳的态度不以为然：“持久战？在这个讲究快准狠的市场里，你还真以为客户愿意等我们慢慢打持久战？溜溜零的免费模式已经让用户习惯了不掏钱就能用上不错的杀毒软件。你所谓的‘独特价值’，难道就是空喊口号？别忘了，客户要的是看得见摸得着的利益，而不是你那些高谈阔论的概念。”
王阳并没有被容毅的反击激怒，他目光如炬地盯着容毅，声音陡然加重：“你以为我不知道溜溜零的免费策略厉害？我比谁都清楚！但容毅，你离开小雨伞的时候，可曾想过你真正失败的原因是什么？是因为你没有勇气坚持到底！市场营销的确需要策略，但更需要信念和执行力。溜溜零的免费只是表象，他们的盈利模式才是根本。我们真正要做的，是在他们的盈利模式中找到破绽，而不是被他们的免费噱头牵着鼻子走！”
容毅皱了皱眉，显然被王阳的话戳中了痛点。他沉默片刻，语气稍微缓和了一些：“听起来，你似乎有了什么计划？别卖关子，说来听听。”
王阳见状，嘴角微微上扬，拿起桌上的笔在白板上写下几个大字：“价值升级，服务创新。”他转过身，面向容毅和在场的其他人，坚定地说道：“免费并不是无敌的武器。溜溜零靠广告和增值服务盈利，这也意味着他们的用户体验和服务质量会受到限制。我们可以从这里下手，通过提升用户体验、优化产品功能、提供差异化服务，让用户真正感受到小雨伞的价值所在。比如，针对企业用户，我们可以推出定制化的安全解决方案；针对个人用户，我们可以增加数据备份和隐私保护等增值服务，甚至可以与其他行业合作，打造跨界生态圈。”
容毅微微挑眉，似乎被王阳的思路吸引了，但还是忍不住泼冷水：“听起来不错，但这些需要时间和资源。溜溜零的免费模式已经占据了大部分市场，你们有这个时间去等待用户转变观念吗？”
王阳点了点头，坦然回应：“你说得对，我们的确没有太多时间。但容毅，真正的市场竞争不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。我们不需要马上取代溜溜零，只需要找到我们的核心用户群，并逐步扩大影响力。只要方向对了，时间会站在我们这边。”
会议室陷入短暂的沉默，所有人都在思考王阳的提议。容毅盯着白板上的几个大字，表情复杂。他知道王阳说得有道理，但内心深处仍有一丝不甘。最终，他叹了口气，低声说道：“希望你的计划能奏效吧。不过，你可别让客户失望了。”
王阳笑了笑，目光中透出一种坚定的力量：“容毅，你曾经是小雨伞的市场部总监，应该明白一个道理——真正的强者从不害怕挑战，而是敢于直面困难。既然你还在关心小雨伞的未来，那看我们如何，打一场漂亮的翻身仗吧。”
按照刘辛的计划，当下他们最为紧要的事务并非专注于小雨扇杀毒软件的研发，而是先行调低软件的价格，以防大量用户转而去使用溜溜零杀毒；但是站在王阳的角度，价格低廉并非溜溜零仅有的优势。即便软件的价格很低，但若其功能并不完备，用户依旧不会选用它。他觉得，唯有攻克更为高端的杀毒软件技术，才能够真正使瑞星于市场中始终保持不败的地位。
而没有发言的夏谷草，默默地注视着眼前刘、王二人的神色变化，他更加明白了为什么拥有丰富经验的小雨伞新技术，在上一辈子的时间里，日渐走向没落，哪怕刘、王二人为了不破坏二者的团结合作，选择先投入一段时间去钻研软件技术，然后再观察下具体成效怎样。可实际情况却犹如一记重重的耳光，狠狠地扇在了王阳的脸上。四个月的时间转瞬即逝，小雨伞公司的利润不但未见增长，反倒大幅缩水，这让刘辛的怒气不断攀升，双方最后都是闹掰了，而且还引起了信息产权司和知识产权司的干预，这直接帮助溜溜零完成了闷杀！
而刚才听完王阳对目前溜溜零杀毒软件的分析，更是看得出来注重技术的人过于一条筋，跟不上市场发展节奏！
想到这点，夏谷草确实有些等不下去了，他开口说：“其实，刘老板和王总，你们可能一开始都误会我们的出发点，我们过来小雨伞更多的是寻求战略性合作伙伴！”
说真的，小雨伞的刘辛和王阳，从开始的话，都对草上飞软件科技是充满戒心，特别是出现了容毅这个被他们认为是“二五仔”的出现，他们更不可能客观地看待与草上飞软件科技进行合作的商讨！
“你是什么人？难道你说什么就是什么吗？”
刘辛正在气头上，听到夏谷草说出这样的话，直接就是要把气发泄在对方头上，而且你说什么战略性合作伙伴这些套路，那和满嘴胡言的美丽国与白熊国不一样吗？真出事了，兄弟你先上，哥我躺会儿再说！
“我叫夏谷草，是草上飞软件科技最大的投资者，这里有一些我们搜集整理的资料，也许刘老板和王总会更加感兴趣！”
说完，夏谷草给刘、王二人递上了一叠资料，这是夏谷草叮嘱区朗明要给自己带上的，就是之前他们做的那一场分析会议的那些用户数据分析，还有用户的反馈，夏谷草相信也只有这些真实有效的数据，才能真正地打动小雨伞新技术的这两位话事人；也只有这样，才可以让眼前二人知道自己的草上飞软件科技并不简单！
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