刘好仃把打印出来的日报轻轻夹进文件夹，纸张边角被手指压出一道浅浅的折痕。他起身时顺手把茶杯带进了茶水间，倒掉凉透的茶底，换上新茶叶，热水冲下去，几片叶子打着旋儿浮上来。
回到工位，他点开协作系统，王姐和老陈的任务标记都已更新为“完成”。他一条条看过去，王姐整理的客户留言里，“能不能自动变光”出现了七次，有两位老人子女代问，语气急切；老陈那边的数据更实在：加装传感器确实可行，但初期良品率预计会掉五个点，维修成本翻倍不止。
他没急着回复，而是新建了一个会议邀请，标题写得平实：“关于近期市场变化的几点想法，一起聊聊。”时间定在上午十点，参会人只有三个——他自己、王姐、老陈。备注栏里加了一句：“带上你们觉得最要紧的那条数据。”
十点整，三人围在小会议室的投影屏前。王姐手里捏着一沓便签纸，上面密密麻麻记着客户原话；老陈抱着他的工作平板，屏幕还停留在产线调试模拟图上。
刘好仃点了播放键，大屏上先跳出《关于“暮光系列”入市初步观察》的文档，接着是客户咨询趋势图、产线评估摘要、养老院勘查记录三份材料并列排开。
“先说说你们怎么看。”他退后半步，靠在墙边。
王姐先把便签拍在桌上。“我这五天接了十二个电话，八个都提到了‘智能玻璃’。不是随便问问，是真在对比。有个做社区中心改造的项目经理直接问我们有没有样品能演示调光效果。”
老陈摇头。“演示可以做，但咱们拿什么演？现成的产品没有，临时改一条线出来，光调试就得一周，还不算后续维护问题。客户今天感兴趣，下周就被别人签走了。”
“所以咱们得想明白，”刘好仃接过话，“他们是冲着‘智能’来的，还是冲着‘解决问题’来的？”
会议室安静了几秒。
王姐翻了一页笔记。“昨天那个养老院的负责人说了句有意思的话——‘我们不怕旧，就怕修不了’。他们之前用过一批感应灯，坏了两次，厂家拖了半个月才派人来，最后干脆自己买了普通开关换上去。”
老陈抬头看了眼屏幕上的成本对比表。“咱们的磨砂防眩玻璃，五年没出过大问题，配件也好找。他们那个‘暮光系列’听着高级，可万一模块坏了，得整块换，一块就顶咱们三块的价格。”
刘好仃点点头，调出养老院阳光房的现场照片。“你看这窗户朝南，下午两点到四点阳光直射，老人反映‘睁不开眼’。他们要的真是全自动调光吗？我看未必。他们要的是不刺眼、不变色、坏了有人修得快。”
他顿了顿，打开一个新文档。“咱们打不了他们的牌，但可以换一张桌子打。”
王姐挑眉。“怎么说？”
“不做全屋智能，也不拼技术参数。”刘好仃敲下几个字，“做‘看得见、修得了’的适老玻璃。比如，在现有磨砂板基础上，只在窗框边缘加一条窄窄的光感提示带——白天强光时微微发暗，提醒护工拉窗帘，晚上自动熄灭。不参与调光，只做提醒，成本低，坏了拆下来换一条就行。”
老陈盯着屏幕琢磨了一会儿。“这个我能做。用现有的防水封装工艺，把微型感光条嵌进边条里，测试周期最多三天。要是行，下周就能出样。”
“关键是，”王姐补充，“客户会觉得我们懂他们的难处。不是一味推贵的，而是知道他们预算有限、怕麻烦。”
刘好仃笑了下。“咱们厂干了三十年玻璃，最熟的不是高科技，是人怎么用玻璃。教室要防反光，画室要保色彩，养老院要稳当。这才是咱们的根。”
老陈忽然想起什么。“艺术工作室那边前两天也问了类似需求，想要一种‘挡得住太阳又不遮画面’的方案。我刚想起来，咱们档案库里有种老式微棱镜板，散光效果特别均匀，就是后来没人订，停了。”
“旧工艺还能用？”王姐眼睛亮了。
“材料配方还在，模具也没丢。”老陈点头，“重新开模不划算，但做几块样品没问题。说不定，能把这种结构改良一下，用在阳光房上——既柔化光线，又不影响室内采光。”
刘好仃立刻调出产品档案，输入关键词，果然找到了那份编号“GL-2048”的设计图。图纸边角有些泛黄，但参数清晰。
“这样，”他转向两人，“咱们先不碰全自动调光这条路。太贵，太复杂，也不是所有客户都需要。咱们走另一条——‘有限智能+高可靠性’。功能少一点，但每一样都扎实，坏了修得快，价格透明。”
王姐掏出手机翻了翻。“我刚才查了下，最近三个咨询艺术空间的客户，都没提‘必须自动调节’，反而都在问‘能不能定制形状’‘多久能装上’。说明他们更关心实用性和交付速度。”
老陈也松了口气。“那我就踏实了。生产线不用大动，小范围试产就行。我回去安排，争取三天内出第一版嵌入式边条样品。”
刘好仃把讨论要点一条条记进新文档，标题打了一半又删掉，重新输入：“应对新竞争态势策略初案”。下面分了四条：
一、聚焦适老与文创场景真实痛点，放弃全面对标高端智能产品；
二、以现有防眩玻璃为基础，试点开发低成本光感提示边条；
三、重启微棱镜结构板档案，探索其在阳光房场景的应用可能；
四、客户服务强调“易维护、交付快、价格明”，强化信任感。
他刚保存完，王姐忽然说：“其实还有个事。今天早上，教育局的李科长打电话来，说他们正在评‘适老化校园改造示范项目’，问我们有没有相关案例可以申报。”
老陈一愣。“咱们哪有？”
“现在没有，不代表不能有。”刘好仃看着屏幕，“养老院勘查明天进场，数据一拿到手，咱们就能整理一份完整的‘从教室到阳光房’的优化方案。名字就叫……‘光的延续’。”
“这名字好。”王姐笑起来，“听着就像咱们一直在做的事。”
三人又聊了十几分钟，把接下来几天的任务分了工：王姐负责对接养老院现场数据收集，并准备申报材料初稿；老陈带队做边条样品和微棱镜板复测；刘好仃统筹方案整合，准备下周向管理层做一次非正式汇报。
会议结束，投影关闭，老陈抱着平板先走了，王姐在门口停下问：“要不要在宣传上提一句‘支持适老化升级’？”
“先别。”刘好仃摇头，“等样品出来，客户用了再说。咱们不吹牛，只做事。”
王姐点点头，转身离开。
办公室恢复安静。刘好仃坐回工位，打开客户回访记录，开始逐条标注重点。电脑右下角弹出提醒：“明日养老院勘查行程已确认”。
他没动，继续往下翻。一条三个月前的反馈跳了出来：“希望玻璃别太亮，我妈年纪大了，眼睛受不了。”
他把这条标红，拖进新文档的附件区。
窗外阳光斜照进来，走廊尽头的绿植影子拉得很长。他端起刚泡的茶喝了一口，茶叶还浮在水面，第一片刚刚开始下沉。
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