刘好仃把拾音器轻轻放进工具箱，盖子合上时发出“咔”的一声闷响，像是给刚才那场实验画了个句号。他没笑，也没拍谁的肩膀庆祝，只是掏出日志本，在空白页上写了三个问题：能省多少废品？能降多少停机？能复制到几条线？
林晓彤站在测试舱门口，手里还捏着刚才分析用的U盘。“你不激动？”她问。
“激动留着下次切炸了再用。”刘好仃把笔帽按上，插回口袋，“现在得算账。”
王浩从控制台那边走过来，耳机还挂在脖子上，像条松垮的围巾。“我已经把那七段预警音频存好了，采样率也调成16k，系统能认出来。”
“能认出来是一回事，值不值得推是另一回事。”刘好仃拉开旁边的小铁桌，拍了两下，“来，趁热打铁，开个短会。不谈技术能不能行，只算一件事——投钱投人，回不回得来本。”
林晓彤把U盘插进笔记本，屏幕亮起的瞬间，她忽然笑了：“你还真当成项目评估了。”
“这不是项目，是念头。”刘好仃指了指白板，“念头跑得比风快，可咱们得知道它该往哪儿吹。”
王浩搬了把折叠椅坐下，椅腿在地面上划出短促的吱声。“那从哪儿算起？”
“从最土的开始。”刘好仃站起身，在白板上写下三行字：
一、技术能复制吗？
二、钱多久能捞回来？
三、别人有没有也在干？
“叫它‘三轴评估法’。”他说，“不玄乎，就看这三个方向指不指得通。”
林晓彤托着下巴：“第一点我来。咱们这套系统现在靠的是老设备音频+人工标注，核心是频率偏移识别。理论上，只要材料有应力积累过程，发出的声音有规律，就能套用。”
“比如？”王浩问。
“陶瓷压板、光伏玻璃、甚至复合板材。”她调出一张行业报告截图，“这三类材料近三年爆片率都在4%以上，光华南地区，年损失流水超两个亿。”
王浩眼睛一亮，马上又压住情绪：“可人家产线设备不一样，咱们这拾音器是矿机拆的，改装一次五千起步，人家愿不愿意改？”
“所以要看第二轴。”刘好仃接过话，“你来算成本收益，按咱们厂的线算。”
王浩打开表格，手指在键盘上敲得飞快。十分钟不到，屏幕上跳出一组数据：单条切割线年均因爆片损失约2.8万元，含废料、停机、返工、人工误工；改装成本含硬件、调试、培训，合计1.5万元；若系统预警有效率80%以上，回报周期不足七个月。
“还不算安全账。”林晓彤补了一句，“炸片飞溅，伤人风险高。咱们少一次，就少一分隐患。”
刘好仃点点头，在白板上画了个圈：“经济账算得过，可第三轴呢？有没有人已经在做？咱们是不是第一个？”
“查了。”林晓彤翻出专利数据库的截图，“国内近三年相关专利共17项，集中在视觉检测和温度监控，声学预警只有两项，且停留在实验室阶段，没落地应用。”
“也就是说？”王浩抬头。
“咱们不是抄作业。”刘好仃笑了，“是自己摸出了答案，还顺手擦掉了黑板上的错题。”
屋里安静了几秒，然后王浩突然一拍桌子：“那还等什么？赶紧推啊！”
“推？”刘好仃没动，“你拿什么推？拿一个测试舱里的旧机器，和一段剪辑过的音频去跟厂里要预算？还是发朋友圈说‘我们听懂了玻璃的心跳’，等投资人主动找上门？”
林晓彤噗嗤一声：“那倒不至于。”
“咱们现在有的，是一个苗头。”刘好仃用笔尖点了点白板，“苗头不是火把，照不亮前路，只能告诉你——这儿有路。”
王浩挠头：“可数据在这儿摆着，回报周期短，技术门槛也不算高，市场又这么大……”
“可推广难度你算了吗？”刘好仃打断，“咱们厂的老师傅用了半年才信‘骂声能触发报警’，别的厂呢？一听‘听玻璃说话’，第一反应是不是觉得咱们疯了？”
林晓彤想了想：“所以得包装。”
“不光包装。”刘好仃在“行业痛点匹配度”下面划了一横，“得找那些已经被炸怕了的厂。谁家一个月炸三次以上，谁就最可能愿意试。”
王浩眼睛又亮了：“我可以做个模型，抓公开的行业事故通报、售后维修记录，筛出高风险客户群。”
“别叫客户。”刘好仃纠正，“现在咱们没产品，只有想法。叫‘潜在适配对象’。”
“行。”王浩记下，“那下一步是不是该做方案书了？”
“不做。”刘好仃合上白板架，“现在做方案，等于拿一张草图去盖楼。咱们连地基稳不稳都不知道。”
“那……”
“先小范围验证。”刘好仃看着两人，“找一条外厂的线，悄悄装一套，不声张，不宣传，就看它能不能真预警、真止损。成了，再谈别的。”
林晓彤问：“可怎么让人家愿意装？总不能白干吧？”
“就当交学费。”刘好仃说，“咱们学他们的产线脾气，他们省点废料，各取所需。等数据攒够了，说话才有分量。”
王浩低头琢磨了一会儿，忽然抬头：“要不……我联系铁岭那家电工？他不是说他们厂慢切段老出事吗？人也实在，一顿饭就聊开了。”
刘好仃点头：“可以，但别提‘心跳’‘预言’这种词。”
“那怎么说？”
“就说咱们在试一个‘声音报警小装置’，能提前发现设备异常。”刘好仃顿了顿，“越土越好，越像修家电越安全。”
林晓彤笑出声：“那咱们这高科技，最后得靠‘修电路的老张推荐’才能出头？”
“咋了？”刘好仃也笑了，“哪行哪业，不都是熟人嘴里一句话传开的？你写一百篇论文，不如老师傅说一句‘这玩意儿，灵’。”
王浩打开新文档，标题打了四个字：**潜力评估初稿**。
刘好仃没再说话，转身打开工具箱，把拾音器又拿出来看了看。振膜上还沾着一点玻璃粉，他用指腹轻轻抹了下，动作很轻，像在擦一块老怀表的玻璃面。
“对了。”林晓彤忽然想起什么，“这技术要是真能推开，咱们总得有个名字吧？总不能一直叫‘听玻璃说话’。”
刘好仃头也没抬：“现在想名字，跟刚学会走路的孩子琢磨退休金似的，早了点。”
王浩在键盘上敲下第一行字：
“本评估基于三项核心指标展开：技术可复制性、经济回报周期、行业痛点匹配度……”
刘好仃把拾音器放回盒子，盖子合到一半，忽然停住。
他盯着振膜边缘的一道细痕，像是被什么尖物划过。
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