广交会暂时大家都还处于比较拘谨的状态，有些和林观复一样是第一次来没经验，林观复领着秦双主动出击，手里还拿着贴上了英文标签的特供装，省商检局的检验报告复印件也随时拿在手里。
林观复的目标就是出口赚外汇，她暂时瞄准的就是欧美客户。
第一位是一个络腮胡子的德国客户，听见林观复居然不需要翻译能直接对话，很给面子的品尝了林观复推荐的样品。
“Gut！”
但等她听到林观复手里的月产量不到10万罐时，还是遗憾地摇摇头走了，而且只对冰糖雪梨罐头感兴趣。
林观复倒是没有觉得受到打击，推销肯定是要广撒网，总不能撒一个抓一个。
况且，这位客户还是正反馈，她丝毫不受影响的继续找人。
第二位则是西装笔挺的新加坡客商，他直接停留在林观复布置的展台，还是杜志气喘吁吁地来找她才回去的。
“甜度控制的很好。”这位客户会说中文，“包装也不错。”
但并没有和林观复谈后续的订单，只是临走时三种样品各要了一罐。
杜志：“厂长，他这是来吃样品的吗？”
林观复听了觉得好笑，口干舌燥喝了口水：“别这么小气巴巴的，就算是来吃样品的也行啊，起码证明我们的样品符合人家的口味。”
那么多样品带过来不就是给人尝的嘛。
中午吃饭的时候，展馆广播响起了全英文通知，秦双自觉地为大家翻译，林观复迅速扒拉地几口饭，然后抓起特制样品招呼杜志跟上，又让秦双暂时留在展台应付。
林观复这次挑选的是个高个子美国人，一双灰蓝色的眼睛很温柔，但林观复明白这样一副温柔表面下的精明。
在赚钱面前，不精明是赚不到钱的。
福斯特对于主动自荐的林观复好似有些兴趣，在见到罐头包装时有了几分兴味。
“冰糖雪梨的糖度检测过了吗？”
“目前检测的范围是18-21brix，可以进行小范围的调整。”
“保质期？”
“玻璃罐是18个月，但我们标注的是12个月，换成马口铁罐能延长到18个月的最佳口感期。”
……
林观复应答如流，可不知道多少人的目光落在他们身上。
这位福斯特先生可不是默默无闻的人，但林观复就真是名不见经传，两人已经说了不久的话。
不怕客户问，就怕客户问都不问。
林观复也是这种心理。
最后林观复将福斯特先生带到他们的展台，福斯特看了一眼后，毫不掩饰他对图文故事的喜欢：“创意非常好。”
“很勇敢的女性。”
林观复大大地说：“谢谢夸奖，我也喜欢她，在我们的故事里她就是一位勇敢的将军。”
在商言商，最后还是谈到了价格。
“最小的起订量？”
林观复打起精神：“一个20尺的集装箱，大约罐。”
福斯特：“价格？”
“Fob深圳，0.85美元。但因为福斯特先生是我们木兰罐头实业厂的第一个外贸客户，所以首批订单享受9折优惠。”
林观复顺带将报价表给他看，示意并非空口说了个离岸价格，而是早就注定好的。
福斯特摇摇头：“太贵了。”
“物有所值，我们木兰罐头的口感和质量绝对是上乘，这个价格不低但也绝对算不上最高。这些是我们原材料送往农科院的品种鉴定，这些是SGS重金属检测报告……”林观复不卑不亢，没有退让，“我相信福斯特先生不会是一个只注重价格的人，口味和安全质量才是评价一份食物的重要标准。”
福斯特望着眼前年轻的女孩笑了，“林小姐说得真好。”
算是认可了她的说法。
福斯特和身边的助手交谈片刻，最后说：“试订单4000罐，0.7美元，信用证交付。”
听到这话，秦双低下头克制住脸上的笑容，但没想到林厂长还是没有点头。
林观复坚持：“订单最少一个20尺的集装箱，信用证对我们小厂资金压力太大，我们的价格底线是0.75美元，50%定金，50%见提单付款。”
接下来便是两个人简单、有来有往的互相拉锯，但也不到十分钟，双方总算达成一致。
首批试单数量：罐
价格：0.75美元\/罐 离岸深圳
付款：35%定金，65%信用证即期
交期：签约后60天内
签完合同的当晚，林观复在招待所仔细地核对成本，第一天他们只谈成了福斯特这一单，但也算是一个开门红了。
只不过，按照合同要求的马口铁罐，成本比玻璃罐就要贵0.1毛，还有海运保险费率、商检费、口岸仓储费……算下来难怪离岸出口价那么高，美元和人民币的兑换是3.5，算下来成本增加，但她并没有亏本。
只不过收款过程复杂了些，但也还算好，毕竟无论是外商还是国内商人都要经过银行的确认，信用证付款外商需要在国内银行开立信用证，中国银行核实，等到林观复发货后就能凭借提单收款。
从发货到付款的周期也就一个月到两个月，比一些供销社付款周期还要短。
只不过外汇兑换只能保留30%的外汇，剩下的70%强制结为人民币，当然，不乏部分有门路的商人可以通过黑市兑换更高价的美元，但违法。
林观复没打算触犯红线，主要是她要是被逮了可没人保。
“咚咚咚”
敲门声打断了她的思绪，杜志得到允许后兴奋地进来：“厂长，厂里回电了，周师傅说省城罐头厂愿意代加工马口铁罐。”
是的，林观复她厂里暂时还没有马口铁罐的生产线，也是艺高人胆大。
她也不知道苏科长等人知道她居然真的做成了外贸单有多惊讶，哪怕第一单试水并不高，但依旧大力地支持她。
林观复长舒一口气，心头的一件事被解决，她继续在笔记本上列出待办事项。
最主要的就是预约商检局提前抽样检测，以及确认外汇账户收款流程。
深夜的广州霓虹灯在夜色中闪烁，和晚上寂静的银石镇不同，广州这边已经有了日后她印象中现代都市的雏形。
这笔订单的利润很高，但更重要的是，这是木兰罐头实业厂接到的第一笔外贸订单，将彻底改变很多人的轨迹。
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