绿裙女子报完名字，老张刚合上登记簿，李商人就朝我使了个眼色。我顺着他的视线看去，福礼坊、锦云阁和百味斋的几位客人正站在展位外侧，手里捏着名帖，等我腾出手来。
我没再招呼其他人，先把桌上散开的模板册收拢，把婚宴款礼盒往边上挪了挪。顾柏舟见状，立刻搬来三张矮凳，在展台前围出一小片空地。我点头示意，转身从箱底取出一叠空白契约纸和一支新笔。
“先谈哪家？”李商人低声问。
“福礼坊。”我说，“他们要的是季度试点，流程最清楚。”
我请福礼坊掌柜进来坐，另两位在外稍候。他坐下后没急着说话，先扫了眼我手边的契约纸，又看了看模板册。
“你之前说，联名款能改设计？”他开口。
“能。”我把模板册翻开，指给他看，“这是中秋款的底稿，您要是想加字号，这里留了位置。字体可以换，颜色也能调。”
他伸手翻了两页，眉头松了些：“我要在重阳节前上新，时间紧。”
“十五天内出样。”我说，“您定好图案和文字，我们三天出初稿，您看了不满意再改。”
他点点头：“那供货呢？我要独家。”
“做不到。”我直接说，“我们已经接了其他几家的订单，不能签排他条款。”
他脸色微沉。
“但您可以优先。”我接着说，“每月产量出来，您订的量我们第一个安排。数据我们也共享，哪款卖得好，下一轮搭配我们按您的反馈调。”
他沉默片刻：“你们还能看销售数据？”
“能。”我说，“每批货都带编号，客户回传销量，我们记在账上。月底给您一份汇总。”
他终于露出一点笑意：“这倒新鲜。农户也懂算账？”
“不是我一个人在做。”我说，“有记录，有分工，有验货。您要信得过，我们就按规矩走。”
他想了想，从袖中抽出一张纸：“这是我店里的标志图样，你拿去用。”
我接过，夹进册子里：“三天后给您初稿。合同先签三个月，每月两千套，验收合格后结款。”
“行。”他说，“但我有个条件——包装上必须印‘福礼监制’四个字。”
“可以。”我说，“小字标在角落，不影响主视觉。”
他不再多言，提笔在契约纸上写下店铺名称和印章编号。我写好条款，两人各自按手印。第一份意向书落定。
他收好副本起身时，吴掌柜和百味斋东家正好走进来。李商人识趣地退到一旁，帮我把登记簿摊开在新位置。
“刚才谈的，我都听见了。”吴掌柜开门见山，“我也要优先供货权。”
“您是官宦采买，要求更高。”我说，“我可以答应优先，但不能保证每次都足量。万一某月产量紧张，得按订单时间排。”
他盯着我：“食品安全，半点差错都不能有。”
“田里每天有人记录。”我说，“浇水、施肥、收割日期都写在板子上，挂在地头。加工环节也有留样，存三个月。”
“这些我都要看。”他说。
“随时欢迎。”我说，“您要派人来查，吃住我们管。来回车马费，我们出。”
他身旁的随从微微动容。
“还有。”我拿出一本田间日志原件，“这是上个月的记录，每块地的负责人、天气情况、晾晒时长全在里面。您带回去慢慢查。”
吴掌柜接过本子，翻了几页，递给随从：“收着。”
“价格呢？”他问。
“灵泉米每斤比市价高两成。”我说，“干货另计。您要长期合作，我们可以季付结算。”
他没立刻回应，而是看向顾柏舟：“你男人也认这个价？”
顾柏舟站直了些：“种出来的米，值这个价。”
吴掌柜嘴角微扬：“好。先订三个月，每月六百斤米，干菇五十斤，蜜枣五十斤。验收不过，整批退货。”
“没问题。”我提笔写合同。
这时百味斋东家开口：“我不要优先，我要看得见。”
“什么意思？”我问。
“我要亲自下田查。”他说，“不是你们领我去的地方，是随机抽地块。”
“行。”我说。
他一愣：“你答应得这么快？”
“怕您查，就不会请您来。”我说，“我们所有合作田都在系统里登记过，您现在就能看分布图。”
我打开田园女神系统的界面，把地图展开。他凑近细看，指着其中一块：“这块地，明天我能去吗？”
“能。”我说，“您定时间，我们派人带路。”
“不止一次。”他说，“我要不定期去。”
“可以。”我说，“但得提前一天通知，我们好安排人接待。”
“不。”他摇头，“突击检查才有意义。”
我想了想：“这样——每季初，您抽签定三个检查日。当天您随时来，我们配合。”
他眯起眼：“要是没人接待呢？”
“接待不到，算我们违约。”我说，“当季货款扣一成，您还可以终止合作。”
他终于点头：“那就这么定。”
我写下条款，他仔细看过，签下名字和铺号印章。最后一份意向书落笔时，太阳已偏西一大截。
我把三份意向书按顺序叠好，放进随身带来的小木匣。顾柏舟拿来一块布，擦掉桌上的墨渍，又把剩下的模板册重新码齐。
李商人走过来，看了眼木匣：“都谈成了？”
“初步定了。”我说，“还得走流程。”
“你知道接下来最难的是什么吗？”他问。
“不是谈成，是履约。”我说，“只要货不断，品不降，合作就能稳。”
他笑了笑，没再说话。
我低头翻登记簿，把刚签的几家记在新一页。福礼坊、锦云阁、百味斋，名字挨在一起。供货量、周期、特殊要求，一条条写清楚。
顾柏舟轻声提醒：“陈师傅说蜡封油快用完了，得补。”
我点头，从箱里翻出备用油罐，发现只剩半瓶。正想着要不要临时调整流程，李商人递来一个新瓷瓶：“刚找人要的，纯蜂蜡，烧起来不呛。”
我道谢接过，交给陈师傅。
陈师傅拧开瓶盖闻了闻，点头：“能用。”
他开始重新调油温，火苗在铜锅底下跳动。我继续整理资料，把意向书的关键条款抄到备忘页。
福礼坊要联名款，得尽快出设计；锦云阁要留样备查，得安排专人归档；百味斋要突击检查，得和各农户提前通气。
我拿起笔，在纸上列出待办事项。第一条：明日一早联系林婶，请她召集合作农户开会。
顾柏舟把样品箱重新码好，忽然抬头：“那边又来了人。”
我顺着他目光看去，两个穿着短打的男子正朝展位走来，手里拎着布包，像是工匠打扮。
“等会再谈。”我说，“先把这几份合同收好。”
我合上登记簿，伸手去拿木匣。指尖刚触到匣盖，远处传来一阵喧哗。一群人簇拥着两名官员模样的人走进展厅，衣摆上绣着农事司的标记。
李商人立刻站直：“府衙的人来了。”
我没有起身，只是把木匣往内侧推了推，顺手将笔帽拧紧。
“现在过去？”他问。
“再等等。”我说，“让他们先转一圈。”
我低头继续写待办事项。第二条：准备教学班的材料，第三条：更新配送路线图。
陈师傅那边传来蜡油融化的气味。我抬起眼，看见福礼坊掌柜正和吴掌柜站在展馆中央交谈，百味斋东家则在翻看一份种植日志。
我的手指在纸上划过，写下第四条：联系镇上铁匠铺，定制一批新蜡刀。
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