汪宇和吕文齐在机械厂下了车，看到他俩一下车就被围上了，徐开心就知道今天的买卖又成了。
“ 胡老大，咱俩去根据地，我跟你商量下咱们以后的发展。”
“ 咱车就停门口，货不怕丢啊？”
“ 我也想停院里，没那水平啊。”
“ 这么大个门？ 算了你教教我，我试试。”
拖拉机停进院子后，徐开心得出一个结论。各种带轮子的交通工具，好像有些男生是比小部分女生有一些些聪明劲。
“ 老大，你又有什么新的创富思路了，说来听听。”
“ 咱们现在的买卖确实赚钱，可有些折腾，还有点浪费人力，又没有把每一个人的优势发挥出来。
就像邻县供销社这个事，要是一开始就是你去接触，是不是就减少了很多没必要环节，节省时间，事半功倍，因为这是你擅长的，你做的就是比别人做的更好。
以前我担心咱们风险太大，这毕竟算是投机倒把，可今天给我提了个醒，一个我们可以跟各个乡镇的供销合作，二一个我们也可以打着合作的幌子，将投机倒把干大。
现在，我们大部分精力还在传统销售上，局限性不用我说，你比较下今天的合作成果和你们每天的销售，时间、精力、付出回报，一目了然。
但如果我们把零售和批发分开来做呢，我相信，收入一定能更上一层楼。”
胡一鸣脑子疯狂旋转，想着徐开心说的话，看到他在思考，徐开心没有着急要一个答案，这个想法也是突然想到的，没有深思熟虑，她需要胡一鸣的脑子，帮自己完善完善。
过了能有10分钟，胡一鸣才缓缓开口。
“ 其实，我们在零售上已经有了固定的客户，所以我们可以固定时间，带货销售和接受预定，就像周一上午我们去钢铁厂和纺织厂，地点选在两个厂的中间，拉满猪肉、米、面这些我们有的货品，能买到买，买不到预定，下周一拉来的就是预定货和现货。
可以用我们拖拉机拉货，拉的多，卖不了还可以下午去别的厂子继续卖，卖了了，中午可以到根据地补货，人员也不需要那么多，3个人就差不多能干过来。
剩下的人，可以去下乡走村销售，可以跟我们在厂家属院的销售形式一样，还可以去跑供销和国营饭店，打开批发的渠道，争取更多的合作，这种量大，赚的也不少，还能给零售做保障，老大，你看这样跟你说的是一个意思不？”
“ 可别叫我老大了，以后我跟你混吧，你这给我的想法都具体到怎么干了，升华了不是一星半点，我哪敢接你这声老大了。”
“ 非要这样互吹的话，那我也开始了？” 胡一鸣没想到，有一天自己的满腔抱负，因为一个17岁的小姑娘得以一步步的实现，千里马常有，伯乐自己遇到了。
“ 一会大家都回来，咱先简单的说一下，让大伙想想，自由选择，提成不变，销售模式改变，我再弄几辆拖拉机，你教大家开开，还要辛苦胡老大帮我安排下各个销售点过度的事。
再有就是，我还有其他的事要开始忙了，我想把这摊交给你管理，每天的营业额我额外拿出5%，做为你的佣金。”
“ 你说多少，营业额的5%？” 胡一鸣以为自己听错了，没想到徐开心认真的点了点头。
胡一鸣粗略的算了一下，他们几个一天上交就不少于1200块钱，这样每天自己额外最少能拿60块钱，一个月就是1800块，这也太吓人了。
“ 不行，我不同意。”
“ 那你说你想要多少？” 徐开心以为他对分成不满。
“ 我要什么要，你是不是没算过，这样的话你要给我多少钱？没算粮食我一个月就能赚1000多块，你这在我这扶贫呢。”
“ 我还以为你嫌少呢，我觉得不多，你要操心每一个销售环节，再说了你以为你光拿钱不干活啊，这是你应得的。”
“ 你再考虑考虑吧，我怕你脑瓜子一热，我答应了，你都不好意思后悔。”
“ 我唯一可能后悔的就是没让你把这活计给接了，我不考虑，就这么决定，你点头咱马上就干。”
“ 那我可答应了？”
“ 你好，生产小队销售负责人胡一鸣同志。” 徐开心伸出手，笑的灿烂。
胡一鸣想了又想，在衣服上擦了擦手，郑重的握住了徐开心的手，这个合伙人，就算是缔结完毕了。
“ 老胡同志，我以后就靠你吃香的喝辣的了。”
“ 小徐同志，也请你多多关照。”
中午陆陆续续的都回到了根据地，吴三妹和肖玲玲开始忙活着做饭，这俩手艺是真的好，除了一些比较考究功夫的菜，家常系列，她俩能超越95%以上的妇女同志。
今是李青松三人第一天卖粮，徐开心看三人一脸兴奋的表情就知道，他们业绩应该还不错。
“ 开心，哥有点激动，咋说呢，哥第一次觉得自己也是个有能耐的人了，能赚钱了。” 李青松搓着手，眼眶通红，有些激动，还有点点不安和紧张。
“ 青松啊，坐下慢慢说，我们第一天跟你们三一样，也是这么激动，还有点不真实。” 王勇拍了拍李青松。
“ 哥，这才开始，习惯就好了，冯哥 ，东哥都别站着，咱坐下说。”
“ 开心，我们哥三，今卖出去了6000多斤粮，开心，这是啥概念，你说我们能不激动吗？” 李青松声音越发颤抖。
“ 这是一天啊，妹子，这一天就这么多钱。” 李卫东眼泪都下来了。
“ 你们先别激动这是第一天，粮食刚出现，买的人比较多，又怕你们不会长期供货，量也就大一些，现在各家都是细粮参粗粮吃，买这一次要吃很久，回购率不会有猪肉那么大，所以这个数量在过几天会断崖式的减少。”
徐开心说完，李青松三人才逐渐冷静下来，又有些遗憾。
“ 开饭了。” 肖玲玲的声音传来，大家都去厨房帮忙端菜开饭，等大伙吃的差不多了，徐开心清了清嗓子。
“ 今我和胡老大商量了个事，为了以后我们生产小队能更好的发展，也为了大家能有更好的收益，我们商量了一个零售批发的有效销售模式，让胡老大给大家详细讲讲，大家认真听，不明白的及时问，有好的建议的马上提。”
胡一鸣讲的很详细，从为什么要进行这种销售上的改变，到改变后的利与弊都与大家说的清清楚楚，期间也解答了大家对这种销售模式的担心，一番激烈的讨论过后，就是漫长的思考和选择过程，一时间，根据地安静的掉跟针都能听到。
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