第二天吃过早饭，王建国早早的率先联系了另外两家的总监，约好了谈判的地方。
和两位总监约定的时间是九点，在某个大酒店见面。
“不是九点吗，咱们来这么早干嘛呀？”
八点过一点儿，王建国和刘思明便来到了大酒店。
刘思明有些不明白，为什么要这么早过来。
“今天咱们是招标会的主人，自然要早一点来，而且我相信他们两家也都会早来。”
看着不明所以的刘思明，王建国一脸的自信。
果然，两个人刚到酒店的会议室没几分钟，一重的人便先到了。
“王厂长，你们怎么来的这么早啊？”
看到王建国二人早就到了，一众总监也是有些惊讶。
他本以为自己来的够早，要等一会儿才能见到这位王厂长。
“呵呵呵，孙总监来的不也是很早吗。”
对于这位一重的销售总监，王建国对他的印象很不错，这是一个很实在又很有魄力的人。
“实话实说，王厂长这一单对我们很重要，所以我想早一点见到王厂长。”
这位孙总监说话很直接，直接告诉王建国，他们这个单子对一重很重要。
如果换成其他人，不管单子多重要，也不可能说出口来。
这样做就等于给了别人要挟自己的机会和筹码。
要不然王建国咋说他是个实在人呢，就这样毫不设防的说了出来。
“哈哈哈，孙总监很直接，看来是志在必得呀。”
王建国笑了起来，他从孙总监的语气中，听到了必胜的信心。
他们拿什么取胜，用什么来签下这一单？毫无疑问自然是价格了。
在孙总监看来，他们的价格肯定是压到了最低。
“我们是志在必得，但最后的结果还要看王场长的选择啊！”
看着王建国，孙总监的语气中有些无奈。
虽然价格已经压到了最低，但并不代表一定能签下单子。
因为这最后的选择权在于王建国，有着一定的变数。
“呵呵呵，虽然都是为了各自的利益，但我很欣赏孙总监的做事风格。”
王建国毫不掩饰自己的喜恶，抛开利益不谈，孙总监绝对是值得一交的朋友。
“王厂长，我们没来晚吧？”
就在这时，会议室门外，传来了赛迪刘总监的声音。
人还没进来，这位总监的声音就传了进来。
“赛迪的刘总监也到了。”
王建国笑着说了一句，而孙总监却是皱起了眉头。
他不明白，这位王厂长为什么把两家公司弄到了一起来。
这么一弄，那还怎么谈判啊？
“孙总监，一会儿你就会明白我的用意。”
看着疑惑的孙总监，王建国笑着解释了一句。
这时，刘总监也笑着走进了会议室。
看到孙总监后，他同样是感到很意外，也是不明白王建国是什么意思。
“孙总监也来了。”
刘总监笑着打了一声招呼，虽然是竞争对手，但也彼此相熟。
“呵呵呵，刘总监，好久没见了。”
虽然两人都是各自公司的代表，常驻上海办事处，平时并没有什么交集。
“两位，坐下谈吧。”
既然两家公司的人都到了，王建国便直接开始了今天的谈判。
“王长厂，你这是什么意思？不和我们解释一下吗？”
坐下之后，赛迪的刘总监，看着王建国询问道。
而一重的孙总监虽然没有出声，却是也等着他的解释。
“呵呵呵，今天把二位一起叫过来，是因为我想在你们两家之中选择一家合作。”
王建国说出了自己今天的目的，直接把三菱给抛除了。
二位总监听了王建国的话，同样都是一脸的惊讶。
他们说什么也没有想到，机会最大的三菱公司，竟然直接出局了。
对于二人来说，二选一终归是比三选一的机会高很多。
“王厂长，冒昧的问一句，三菱为何会直接出局？”
赛迪的刘总监看着王建国，他很想知道其中的原因。
孙总监也是如此，同样想知道其中的原因。
“呵呵呵，他们咬着价格不放，让我对他们失去了好感，决定支持国货。”
王建国自然不能告诉他们二人，自己从始至终就没想和三菱合作。
为了不引起麻烦，他找了一个冠免堂皇的理由。
支持国货，表示自己爱国，这是多么高大尚的理由和借口啊！
二位总监很清楚，眼前这位王厂长肯定是没有说实话。
但是，不管怎么样，二人也不便再询问下去。
“二位，把你们的报价表和计划书给我看看吧。”
没有任何的废话，王建国直接进入了对比价格的关键环节。
终归是要在两家之中选择一家，那么还是干脆一点好。
“好。”
二位总监点了点头，似乎也明白了王建国的用意。
这样也好，不但节省了彼此的时间，也不用再浪费精力和表情。
接过两家的价格表和计划书，王建国和刘思明立刻便对比起来。
而刘总监和孙总监，都忐忑的看着二人，不知道最后谁会签下这一单。
他们心里都在祈祷着，希望自己的报价能胜出。
当看到一重的报价时，王建国和刘思明完全惊呆住了。
一重的报价，只保留了不到一成的利润。
二人对视了一眼，王建国已经有了决定，一重这么有诚意，他当然会选择和一重合作了。
放下了报价表和计划书，王建国看向了两位忐忑的总监。
“二位，经过对报价表和计划书的对比，我们最终的选择是中国一重。”
听到王建国的选择后，孙总监立刻是一脸大喜之色。
自己的决定做对了，终于是拿下了这个单子。
而刘总监却是一脸的无奈，他没有想到一重的报价竟然比自己还要低。
“恭喜孙兄啊，签下了这一个大单子。”
刘总监不得不面对现实，自己棋差一招，这怨不得任何人。
“多谢多谢。”
刘总监十分高兴，自己的取舍，终于给自己赢得了机会。
“刘总监，希望以后咱们也有机会合作。”
王建国看着刘总监，他说的是真心话，红旗钢铁厂会不断发展壮大，以后还会购买各种设备。
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