“你过段时间不是就要去江浙上大学了么？”
徐长征脑子很清醒。
绝不会因为陈俊生刚才那两句颇具创意的市场开拓新思路，就轻易相信他。
“是的，9月19号去学校报到。”
陈俊生点头一笑，接着说道：“还有大半个月的时间，足够我借助江浙大学本科生、东江地区民生经济统筹事业拓展部副主任，全粮液酒厂对外销售部总经理这三大身份，打穿江浙白酒市场了。”
徐长征听到他这一长串的身份和职务，忍不住想笑：“你小子倒是很懂得‘借势’，我还没答应，你就敢直接用上？”
“出门在外，身份越多，与人交往时获得的尊重就越多，成功的几率也就越大。”陈俊生一本正经地回应道。
“嗯。”徐长征深以为然地点头表示认同，却又提出疑虑：“但是你太年轻，此前又没做过白酒业务，我凭什么相信你有能力打穿江浙市场？”
“身份可以借势，销售也可以借势，我到了江浙，可以通过找当地电视台、报纸打广告的方式，先提高全粮液的知名度，再去跟供销社的领导谈业务。”陈俊生直言不讳道。
他倒是一点也不担心徐书记直接顺手牵羊，拿走他的销售创意。
“通过电视台和报纸打广告？”
徐长征脸上再次露出惊讶之色，这又是个极具开创性的销售思路。
听得出来，陈俊生确实有两把刷子。
给他机会的话，说不定真能干出让人眼前一亮的成绩。
不过，短短半个月就想打穿江浙白酒市场，未免太浮夸了。
“您考虑一下吧。”
陈俊生寥寥数语说完正事，起身离开之前，又忽然想起另一件事：“三天后我要去趟杭城，徐艺璇也想跟着去。”
“什么意思？”徐长征莫名紧张起来。
“我已经答应带她出去走走。”
陈俊生认真咨询徐书记的意见：“您应该不反对吧？”
“你小子…”
徐长征突然站起身来。
他脸色阴晴不定地盯着陈俊生看了许久，最后一抬手，没好气地说：“你给我出去！”
“好嘞。”
陈俊生转头走了。
“站住。”
徐长征突然又叫住他。
陈俊生又老老实实地停下脚步，转过身来。
徐长征满脸严肃地对他说：“我就一个女儿。”
陈俊生抿了抿嘴，没说话。
“你把她带去外面，要是敢欺负她，我可不管你是什么江浙大学本科生，东江地区民生经济统筹事业部副主任，全粮液酒厂对外销售部总经理，我扒你小子的皮！”
徐书记这最后一句话，说得特别重，语气也很凶。
陈俊生却是咧嘴一笑。
他把兜里的两包华子全掏出来，默默地撂在徐书记的办公桌上。
然后转身就走，临出门前还顺手把办公室的门给带上了。
“诶。”
徐长征坐回办公椅上，不由得长叹一口气。
难怪自家好闺女会被陈俊生这小子迷得晕头转向。
凭他这本事，水鬼都能骗上岸来，更何况徐艺璇那样涉世未深，单纯善良的女同志？
“咦，陈俊生！”
陈俊生下楼梯的时候，碰巧就撞见了周小花。
“好久不见啊，小花同学。”
陈俊生笑着跟周小花打招呼，捎带着夸她一句：“你今天很漂亮。”
“是裙子漂亮吧？”
周小花刚才跑步上楼梯，脸蛋红红的，还透着点细微的汗湿，看起来清纯可人。
她娇笑着拢了拢裙摆，对陈俊生说：“这是用你上次给我的布票，找我三姑帮忙定做的碎花裙。”
陈俊生仔细打量几眼，特别真诚地说：“裙子很好看，人更好看。”
“真的呀？”
周小花被他夸得很开心，眼睛自然而然地弯成了月牙儿，脸上的小酒窝也甜甜的显露出来。
“你能不能在楼下等我一会？”
周小花说：“我去书记办公室交份产销报表，很快就下楼找你。”
“嗯，去吧。”陈俊生点点头，欣然应允：“我在这等你。”
“好。”周小花满脸欢喜，笑盈盈的看了陈俊生几眼后，蹬蹬蹬地快步上楼。
陈俊生大约原地等了五分钟左右，就看到她三步并两步，跨着阶梯飞奔而至。
到了跟前，周小花喘着粗气，神色雀跃地问：“陈俊生，你要带艺璇去杭城啊？”
“徐书记告诉你的？”陈俊生疑惑反问。
周小花含笑坦诚：“嗯，他还说让我跟着你们一起去。”
“你放心哈，我不是去拖你后腿的，也不会打扰你和艺璇单独相处。”
大概是担心陈俊生不乐意带上她，周小花特地解释道：“我之前跟着我哥做过一段时间业务员，主要负责‘林川’地区各县级供销社、国营饭店和招待所的白酒销售工作。”
“跟你去杭城的话，多多少少能帮上一点忙。”周小花说道。
“你做过白酒销售业务？”陈俊生眼睛一亮。
“是的呀。”
周小花忙不迭地点头：“去年厂里效益好，徐书记踌躇满志，特地组建了一个白酒外销部门，想用厂里最优质的清河陈酿和醉天仙酒，打开林川地区和省城昌州的白酒市场，结果……”
“结果怎样？”
陈俊生看周小花的表情，已经得到答案，却还是笑着问了句。
周小花汗颜道：“我们这群做业务的不争气，铩羽而归。”
陈俊生倒是一点也不意外。
毕竟全粮液的知名度仅限于东江地区，到了外地，就要跟人家本土的白酒品牌竞争。
现如今绝大多数酒厂都是国营的，有相应的政策倾斜和地方保护。
光靠业务一张嘴，就想打开外地市场？
难！
不过，陈俊生既然敢在徐书记面前夸海口，半个月内打穿江浙白酒市场。
那就肯定有打破常规，非同寻常的销售手段，以行践言。
当然了，陈俊生去杭城，主打的还是座钟生意，白酒只是附带。
“带你去杭城也不是不行。”
陈俊生想了想，从兜里掏出所剩无几的布票，说：“让你三姑帮我定做几套衣服吧。”
“你想做什么衣服？”
周小花顺嘴一问，又说：“我三姑的手艺可好了，什么衣服都会做，大城市里流行的款，她看一眼就能照着做出来。”
陈俊生微笑道：“我打算做一套行政夹克，一套西服。回头我画个草图，你拿去问问三姑，看她能不能照着做。”
“行政夹克？”
周小花眨眨眼，这种衣服她听都没听过，不过西服就简单了，三姑肯定能做。
“对了，我上次说要送你两瓶好酒的，跟你说着话，差点忘了。”
周小花忽然想起来：“你跟我去趟宿舍吧。”
“去你宿舍？”陈俊生挑了挑眉。
“嗯，你不用难为情。”周小花甜甜一笑：“我住单人宿舍。”
……
……
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