和前世顾澜上学的那所211大学不一样。
湖城师范的学生每天不是上课就是在寝室里睡觉、打游戏。
很多学生要是遇上没课，好几天连门都不出。
不少学生看到顾澜进屋发来的广告单，兴奋得不得了。
“真的假的，只要10块钱就能送餐进寝室？”
“我要订！午饭晚饭都要订！”
甚至还有询问能不能包月优惠的！
顾澜尤其专注于那些网瘾少年，进行着重推销。
果然收获甚丰，不到1天，就顺利拉到了10份订单。
顾澜为此专门打印了一套餐券，交给订餐的学生。
送餐时凭餐券取餐，防止出错。
可惜这个年代没有智能手机，否则开发一款外卖软件，也不用采取这种笨办法了。
不过，让顾澜意想不到的是，刘庸竟然发展得更多。
他一晚上就拉来了20个订单！
顾澜瞬间对刘庸刮目相看。
还真没想到，这小子竟然是个推销奇才。
“你小子是怎么做到的？”顾澜忍不住问道。
“这个简单，”刘庸嘿嘿一笑，
“我在女生宿舍楼底下发传单，不到一个小时就发完了，而且全是女生主动来要！”
一语点醒梦中人，顾澜瞬间回过味来。
好家伙，自己怎么没想到？
女生用户的付费能力肯定要比男性强啊！
这小子虽然平时挺木讷，但遇到事情还是挺有商业头脑的。
顾澜对刘庸的表现非常满意，登时承诺道：
“庸子，从今天开始，每拉一个客户给你算10块钱的提成！每送一单给你1块钱的工费！”
没想到刘庸听后直接笑出声来:
“大哥，你这老板当得也太仁义了，这你还怎么赚钱？”
顾澜哑然失笑。
这小子真是不喜欢动脑子。
首先，有钱就是要大家一起赚。
其次，虽然一份外卖才收2块钱跑腿费，但一旦成为了稳定客户，就会每天都来稳定下单。
餐饮不比其他行业，靠的就是复购率，只要客源稳定，永远都不缺钱赚。
相比之下，给员工每个客户10块钱的提成根本就不算什么！
“我说给你就给你，你干就完了！”
顾澜的语气仿佛不容置辩，活脱脱一个霸总的形象。
不过刘庸还是不以为然。
也许在他的视角里，顾澜就是个异想天开的二缺青年吧。
刘庸继续在女生宿舍楼下发广告，女生们陆陆续续留下了订餐电话。
在客户达到第40人时，被顾澜喊停。
刘庸疑惑地问道：“你不是说用户基数很重要吗？为什么不让我去拉客户了？”
顾澜摇摇头：
“现在的客户已经太多了，那个小档口的出餐能力有限，再这么下去他不一定能消化得了。”
“那咱们再联系几家档口不就行了？”
顾澜微微一笑：
“人心不足蛇吞象，先别考虑扩张，把这40个人伺候好再说。”
这40个客户，将是自己这个小团队的起点。
他必须要靠服务取胜，只有这样才能为未来的业务扩张积攒口碑。
统计好订单量以后，顾澜制作了一份清单，交到了档口老板手中。
“我去，小兄弟，你这也太猛了！”
老板李叔震惊地看着顾澜的清单。
“一上来就要打40份饭，我备的菜都可能不够用啊！”
顾澜笑呵呵地说：
“李叔，把握好机会，也许这就是你的翻身仗哦……”
听了这话，李叔眼镜放出光芒，不再废话，直接外出采购。
他已经亏损多年，这是他的档口存活下去唯一的机会。
……
于氏集团办公室。
于力站在落地窗前，正欣赏着钱江的江景。
而赵燕姿则在一旁，向他汇报着工作。
“于总，按照您的吩咐，这段时间以来我们一直都在关注那个名叫顾澜的年轻人。”
“所以，有什么发现吗？”
“嗯……这个顾澜，再也没有去艾瑞巴巴，而是在湖城师范的大学校园里发起了广告传单。”
“发广告，什么的广告？”
于力愣了一下，诧异地看向赵燕姿。
他接过赵燕姿手里的广告单，只见上面写着一行大字：
“您还在为食堂排队烦恼吗？只要10元，米饭套餐就能送到寝室！”
“这是……外卖服务？这个赛道不错！”
于力顿时感起了兴趣。
“给我继续盯紧他，有什么新行动，随时跟我汇报！”
“是！于总！”
赵燕姿走后，于力独自一人坐在了老板椅上。
他的嘴角露出一抹微笑，自言自语道：
“顾澜，你究竟有什么魅力，能让我闺女天天把你挂在嘴边上？”
“呵呵，我倒还真想看看你能做出什么名堂……”
……
餐饮供应商家和客户端的问题都解决了，现在就只剩下配送的问题。
既然主打服务，顾澜决定直接送餐进寝室。
男寝室楼由自己和刘庸上门送餐就够了，但女寝室楼必须要一个女生。
所以，是时候进行兼职招聘了。
“庸子，你和咱们班女生熟，有没有愿意出来做兼职的？”
“你别说，还真有！”
刘庸立马带着顾澜来到校门口的一家小餐馆，只见一个衣着朴素的女生正蹲在地上削着土豆。
尽管穿了一身服务员的工装，但还是难掩她苗条的身材。
红唇齿白，鼻子小巧，虽然是素颜，也能感受到她的美丽。
这女生顾澜认识，她叫赵霞。
没课的时候，她就在校外的小饭馆里打工，以攒自己的生活费和学费。
“赵霞！上班呢？”
顾澜故作随意地打起了招呼。
赵霞见到自己班里的同学，不禁有些尴尬。
毕竟，贫困总会让人感到自卑。
但她立马调整好了心态，她快速站起身来，大大方方地说道：
“顾澜？好久不见你了，你在那个艾瑞巴巴干得怎么样？”
“我已经不干了，现在自己创业。”
顾澜笑笑，递给她一张广告单。
“你有没有兴趣跟着我一起创业？”
“创业？”
赵霞对这个词汇着实有点陌生。
在她的印象里，创业都是一些电视上才能看到的大老板干的事。
这个18岁的大一学生只不过送个外卖，这也能叫创业？
赵霞心中颇为不以为然，但仍然友好地拒绝了顾澜的邀请：
“对不起顾澜同学，我在这家店干得还可以，就暂时不考虑辞职的想法了。”
顾澜微微皱眉，刚准备开口，一个熟悉的声音瞬间响起：
“顾澜？你来我家店里干什么？”
顾澜回过头一看，竟发现说话的人是那个讨厌的韩民！
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