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宛如一颗灿烂的星辰

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第112章 谈判

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林洛儿站在廊下,药瓶在掌心发凉。月光从瓦缝漏下来,在那道裂痕上折射出细碎的银光。

她指腹一遍遍滑过那条纹路,像是在数心跳。

义庄的门被撬过,棺材盖掀了半边。风里还飘着灯油味。

四哥靠在门槛上,眉头拧得死紧:“你说会不会是猫?”

“不是。”承泽嗓音压得很低,“我留了记号。有人进来过,就在昨夜。”

孩子们还在门口议论纷纷,声音像一群扑棱棱飞起的麻雀。

林景轩走过来,拍了拍儿子肩膀:“你今天警觉。”

少年点头,嘴角动了动,没笑出来。

林洛儿转身进了院子,袖子一甩,药瓶滑回内袋。脚下的青砖湿漉漉的,踩上去像踩进一团化不开的雾。

天黑得快。

第二天一早,林家大院来了几个生面孔。

李家的人。穿得体面,玉佩叮当响,想走一步都怕踩脏了地。

领头那人扫了一圈厅堂:“我们老爷说了,集市的事,不能只你们两家定。”

林启铭慢悠悠放下茶盏,瓷底磕在木桌上一声脆响:“哦?李家也做生意了?”

那人脸色一滞:“祖上是经商的,这些年低调些。”

“低调好。”林启铭笑了笑,“可突然要冲上来分一杯羹……是不是急了点?”

空气里多了点火药味。

林洛儿目光落在林启铭身边那个少年身上。

林承宇,十五六岁,瘦归瘦,站得笔直。

林启铭抬手示意他上前:“这是我儿子,今天让他学点东西。”

李家来人嗤了一声:“毛都没长齐的小子,也配坐这儿?”

“能不能坐,待会儿就知道了。”

谈判一开始,李家人果然摆谱,言语间夹枪带棒。

“你们林家种田起家,说白了就是土财主。”

林启铭不动声色,又端起茶杯:“做生意,不在出身,在诚意和眼光。”

“我们有诚意。”那人冷笑,“你们呢?拿什么谈?”

“拿事实。”林启铭把账本推过去,“你们米铺销量跌三成,布庄库存积压,周转吃紧。这种状况,还想抢集市?”

屋里静了几秒。

林承宇坐在父亲旁边,手里一直记着笔记,眉头越皱越紧。

谈判继续,李家步步紧逼。

林启铭不慌不忙,一句句挡回去,语气平,但字字有力。

终于,李家代表忽然抛出一个条件:“要么你们退出东侧摊位,要么我们就联合赵家一起打压。”

气氛一下绷紧。

林启铭刚要开口,林承宇忽然站了起来。

“李叔,”他声音不大,但清楚,“您刚才说我们不懂生意,可您这个提议……恐怕连您自己都不信吧?”

李家来人愣住:“什么意思?”

“首先,”林承宇翻开笔记,“赵家昨晚吃了亏,今天不可能这么快就和你们联手。其次,您用的数据都是两个月前的。”

他说完,递出一张纸:“这是昨天刚整理的市集人流图。东侧租金贵,收益并不高。您让我们退出,其实是想占便宜。”

屋里一片沉默。

林启铭眼里闪过一丝光,没说话。

林承宇继续:“再说联合赵家打压我们,赵家现在自身难保。他们家大少爷昨晚灰溜溜回去后,听说被老爷子训了一顿。这个时候,他们哪还有心思管别人?”

李家代表额头冒汗。

“所以,”少年语气平稳,“与其在这里虚张声势,不如拿出点真正能谈的东西来。”

屋里没人说话。

李家来人咬牙看了他一眼,终于收起了那副趾高气扬的模样。

林启铭这才缓缓开口:“承宇说得对。咱们既然是来谈的,就得拿出诚意。不然,这场谈判也没必要继续。”

李家代表沉默片刻,终于点了点头:“好,林公子确实厉害。那我们重新拟定方案。”

谈判进入尾声,林启铭带着儿子继续周旋。

林承宇虽然紧张,但在父亲引导下渐渐放开手脚,几次替父亲补充论点,甚至还能主动提出合作建议。

屋外,林洛儿听着里面的对话,嘴角微微一翘。

这孩子,以后肯定是个狠角色。

最终达成协议,李家不再坚持原先条件,林家也在部分条款上做了让步。

走出屋子时,林承宇满头是汗,但眼神亮,脚步稳。

林启铭拍拍他肩膀:“不错,今天表现很好。”

少年咧嘴笑了:“谢谢爹。”

林洛儿走过来:“以后多跟你爹学学,说不定哪天就能独当一面了。”

少年点头,眼神坚定。

这时,林书文匆匆走进来:“大哥,镇上传来消息,说是义庄那边……又出了点问题。”

林洛儿的笑容慢慢收住。

她回头看了一眼林承宇,少年正低头擦汗。

阳光照在他脸上,干净、清澈。

但她不知道的是,就在他翻笔记的时候,有一张纸掉在地上。

纸上画着一个倒置的钟表。

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