“那我跟你一起过去。”
王东升一听就来了兴趣。
他也要在首都这边开五金电器店，正好现在接触接触这边的老板，了解了解这边的情况。
以电子厂厂长的名义了解，对方也不会起疑，能跟他说更多的细节。
这要是以其他身份去跟人打听这些消息，人家指定不会说。
“升子，你啥时候去香江？”
“真没想到，这才不到一年时间，咱们的变化就这么大。”
“你都要去香江了。”
“以前，这种事情我连想都不敢想。”
花花忍不住感叹道。
自从去年开始弄知了猴，到现在满打满算，还不到一年的时间，他们都有了这么大的变化。
这也是放一年前，打死他也想不到自己会有现在的成就，不仅有了媳妇儿，还能赚这么多钱。
现在更是跑到首都来打拼，每个月赚的钱，村里人连做梦都想不敢想。
“这有什么不敢想的，事情都是人做出来的。”
“咱们也是一步一个脚印，走到了现在。”
“我去香江，也不是什么大事儿。”
“香江也是咱们国家的。”
王东升说着说着突然想起一件事，就是今年，国家正式跟英国谈判成功，确定了香江回归的事情。
这对他来说，好像还是一个很好机会。
只是，具体该怎么操作，他现在是一点底都没有。
不过，这事儿倒是可以好好想一想。
说不定就能从中占点便宜。
“对，香江是咱们国家的。”
“你这也不算出国，只是在咱们国家溜达了一圈，只是去的地方稍微远一些而已。”
花花跟着说道。
他没事儿的时候，经常听广播匣子，自然也知道国家跟香江正在谈回归的事情。
这个年代的人，都非常爱国，都期盼着香江回归。
两人聊了一会儿，见时间差不多了，三人就从家里出发，直奔东来顺。
花花跟人约好的地方，就在东来顺这边。
到了这里，花高价让人给安排了一个包间，等了十来分钟，对方就到了。
这是一个三十多岁的中年男子，看上去就比较精明，名字叫赵国安，说话非常的直爽。
之前当了十几年的兵，做到了连长，因为犯了错误，这才会转业。
因为上过战场，过惯了部队里面的生活，不习惯在机关里面工作，这才会想着自己干点事儿。
改革开放后，就去南方做倒爷，前两年能挂靠集体开店，直接挂靠集体，弄了现在的五金电器店。
到了包间，花花把王东升和赵国安分别介绍了一番。
客套了几句，便让服务员上菜。
刚开始，氛围还有些沉默，几杯酒下肚。
氛围顿时就变得活跃起来。
半斤酒下肚，便开始称兄道弟。
“国安大哥，你在首都这边挂靠集体开店，限制大不大？”
王东升端起酒杯跟赵国安碰了一下，随意的问道。
“这有什么限制，跟自己的店没什么区别。”
“刚开的时候，还会有街道办的人经常过来查看，怕我倒卖其他的东西。”
“这两年已经好多了，街道办的人基本上不管，工商，税务，最多也就是例行检查。”
“你们的东西，我都看了，质量确实没得说，只是这价格确实要比我从其他地方进货要高很多。”
“从你们这里拿货，我的成本，要增加不少。”
“东升兄弟，你看我一次性多拿一些货，你们能不能给便宜点？”
赵国安为了展示自己的实力，故意把他开店的事情，说得非常简单。
同时也隐晦的表达了自己上面有人的意思。
“我们这个出厂价，都是统一的，不管拿货多少都是这个价格。”
“国安大哥也是行家里手，肯定能看出我们这些东西的与众不同。”
“我们这些东西，全都是帮国外的公司代加工，然后他们以配件代替工钱给我们结算。”
“电子表，收音机，录音机，不只是质量好，售后还有保证。”
“国安大哥有店门，我们还可以专门安排维修师傅驻店。”
“客人买回去，一旦出现损坏，我们立即就能进行维修，即便不能维修的，也可以返厂。”
王东升把前两天跟之前那三个老板说的话，又重新跟赵国安说了一遍，随后继续问道：“你这边把我们的货拿回去，可以议价出售。”
“我们这货不比友谊商店，华侨商店的货差。”
“像我们生产的这种便携式录音机，在友谊商店，最起码也得三百五十块钱的外汇券，这要算成人民币，得核算到四百多块钱。”
“你一百多进货，拿回去，卖二百多块钱，赚一倍的利润，都得有大量的客人抢着要。”
“再说我们的电子表，也都是进口产品，比国产的电子表不知道要好多少。”
“友谊商店的电子表，一块最少要百八十块钱外汇券，核算成人民币，都要一百五六。”
“我们这边的高端款电子表，比友谊商店卖的电子表还要好上一些，卖个七八十块钱，绝对没有任何问题。”
赵国安摇了摇头，“东升兄弟，话可不是这么说。”
“友谊商店卖的都是外国货，情况不同。”
“有一句话怎么说来着，这叫外来的和尚好念经，你们的产品，是国内生产，哪怕是用了进口配件，质量也不比友谊商店的东西差，价格也不可能卖这么高。”
“咱们都是敞快人，我就不跟你墨迹了。”
“只要你说的这些条件都能做到，我们就签个合作协议。”
“以后电子表，录音机，收音机，我都从你这边拿货。”
赵国安感觉他跟王东升的理念很契合。
都是想把产品做好，不想坑老百姓。
他不管是从粤省拿的货，还是从闽省，浙省，沪市拿的货，质量都是有保障的。
而且只要从他这里买回去的东西，产品本身的问题，他都会主动给人家退换。
这也让他的几个五金电器店口碑非常好，生意也是一年比一年好。
他这一次愿意跟花花接触，就是因为他看出了这一批货的质量比他拿货的质量还要好。
现在还有售后，还专门安排人过来驻店给客人维修，就更加让他满意了。
哪怕价格稍微高一些，他也能够接受。
“国安大哥，果然痛快。”
“既然如此，那咱们现在就把合作协议签了。”
“明天就给国安大哥安排货和维修师傅。”
王东升都没想到对方能这么快答应这事儿，稍微愣了愣，才笑着开口说道。
“东升兄弟这才是真正的痛快。”
“那明天直接给我送一千块基础款电子表，一千块高端款电子表，一百台收音机，一百台录音机。”
“等这一批货卖完了，我再继续找厂子定购。”
赵国安拿起桌上的酒，给王东升倒了一杯，又给自己倒了一杯，跟王东升碰了碰，一饮而尽，继续说道：“东升兄弟，不知道这个货款，能不能押一部分？”
“我这人说话直，几位兄弟也不要介意。”
“咱们毕竟是第一次合作，你们说的售后服务，能不能完全保证，我也不能确定，压一部分货款，我也能更加放心。”
“当然，我也不是不知道规矩，压的钱也不多，这一次就压货款的五成，以后不管要多少货，都正常给钱。”
王东升沉吟了片刻，才开口说道：“我们之前都没有这么做过。”
“国安大哥，如果不放心的话，可以去保州看一看我们的厂子。”
“我们做生意也都是正大光明，没有什么见不得人的。”
“压货款的事情，出现一次，就有可能出现第二次。”
“厂子里的规矩，不能破。”
压这一批货的五成货款，虽然不算多，但是王东升也不想带头破坏厂子的规矩。
不只是现在，以后同样是不想破坏这个规矩。
开厂子，现金流很重要，一旦压货款，发展就会受到限制。
这也是他不停扩张五金电器店的原因。
有了自己的五金电器店，以后哪怕没有其他人从他们这边拿货，他们自己也可以卖。
“那这个合同，就等我去了你们厂子，咱们再签。”
赵国安没有继续说压货款的事情，他刚刚也只是试探试探。
现在很少有人让压货款。
他有这种想法，主要还是因为想要继续扩张店面。
压货太多的话，会限制他的发展。
实际上，他不只是在首都这边有店，在天津，冀省，东三省都有店铺。
真要敞开了拿货，一个月卖出去四五千块电子表，都没什么问题。
现在这些电子产品，就电子表，收音机最好卖。
录音机，电视机虽然也能卖出去，但是这两种东西，本来拿货价就高，他卖的价格更高，卖货的速度，就要慢了不少。
“好，那就等国安大哥去了我们厂子，参观完，确定没有问题后，再签合同不迟。”
王东升说完，稍微顿了顿继续说道：“明天早上，我就要返回保州，不知道国安大哥有没有时间一起跟我们过去？”
“明天不行，这两天我事情比较多。”
“等过两天，我把手头的事情，忙完再去保州。”
赵国安并不是没有时间，他只是出于谨慎，不准备跟王东升他们一起过去。
等过两天，他再直接过去，到了保州，再打听打听王东升他们厂子的情况。
“行，那国安大哥什么时候有时间，提前跟我们打电话。”
“到时候，我安排人去火车站接你。”
“要是你开车过来的话，我们也可以让人去路口接你到厂子里。”
王东升见赵国安不准备跟他们一起回去，又客套了一句。
他能够看出来，赵国安虽然说话直，办事儿畅快，却也不是没有脑子的人。
不跟他们一起过去，肯定是有自己的顾虑。
几人说完正事儿，又推杯换盏，继续喝酒。
一直喝到快九点，这才从东来顺离开。
回去的路上，花花开口说道：“升哥，这人你怎么看？”
“什么怎么看，用眼睛看。”
“不用想那么多，能合作就合作，不能合作就拉倒。”
“咱们的底线，绝对不能突破。”
“不管是跟谁合作，都必须要现金交易，拿货就必须要给钱。”
“以后你们再跟其他老板谈的时候，也要把这事儿说清楚。”
“如果有人不相信咱们，可以带他们去咱们厂子参观，或者让他们自己去咱们厂子拿货。”
“还有就是咱们以后卖货的时候，也要分人。”
王东升说到这里的时候，稍微停顿了片刻，才继续说道：“最好是找一些有实力的大老板合作。”
“普通的二道贩子，就别联系了。”
“他们都是一些做一次性买卖的人，卖咱们东西的时候，可能会夸大其词。”
“现在还没有什么问题，等咱们产品有了名气，就会造成很大的影响。”
花花点了点头道：“行，那以后我们找客户的时候，尽可能的找大客户。”
“升子，按照咱们现在这么出货，现在的生产速度，可能跟不上。”
“这次回去，是不是也要说说扩大电子表组装生产线的事情？”
王东升白了花花一眼，笑着说道：“我都已经跟明明商量好了。”
“电子表组装线，再招二百个人，增加一倍的产量。”
“电子表组装所需要的各种设备，会跟下一批货，一起送过来。”
“到时候，咱们一个月的电子表产量，最起码能达到六十万块。”
“除去给沈耀华的三十万块，自己也能留三十万块。”
“这个规模，差不多也够了，电子表用不了多久，估计就会降价。”
“咱们也只能靠电子表组装赚个快钱。”
今年会严厉打击倒买倒卖和生产假冒伪劣产品的作坊。
然而，这种事情，根本就禁止不了。
在打击下，很多作坊，直接挂靠到集体企业，或者直接以集体企业的名义生产，到时候弄出来的数量会更多。
数量多了，价格自然就会下降。
而这又是一个比较野蛮的年代，也没有那么多行业规矩。
现在东西好卖，人们一块电子表敢赚两倍三倍的价格。
等东西多了，不好卖的时候，一块电子表赚五毛一块，都会直接往外卖。
甚至有的厂子，还会亏钱卖。
出现这种情况，主要还是因为电子表没有什么技术含量。
配件也很容易从国外走私进来。
“不至于吧。”
“咱们国家可是有十亿人，不说人手一块，四五个人一块，也能卖一两亿电子表。”
“而且很多厂子生产出来的产品质量也很一般，用不了多久就会坏。”
“哪怕是咱们生产的电子表，质量好一些，最多也就能多用一年半载。”
“这玩意又不贵，坏了还可以直接换。”
花花不觉得电子表会出现王东升说的情况。
……
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