“哈哈哈~！这才两天不见，咱俩又见面了！”顾方远跳下骡车，满脸笑容地与对方握手。
“嚯哈哈哈！要不是火车两天才一班，我昨天就想过来。你是不知道，上次我带回去的头花和领结，我还没正式开卖呢，就被省会那帮倒爷一抢而空了！”
朱怀德一边说着，一边将手中的黑色塑料袋递给顾方远，“上次见你抽大前门，知道这边中华烟不好买，我特地给你带了五条过来，别嫌这礼轻哈！”
确实，他们之间的交易额早就过万，五条香烟在他们眼中确实不算什么贵重物品。
但在这个物资相对匮乏的年代，中华烟这种东西确实不好买，这份心意还是很珍贵的。
“我感谢还来不及呢，怎么会嫌弃？那我就不客气了哈！”顾方远客套一声，便接过黑色塑料袋。
屋檐下都被女人们占满，过去说话不太方便，于是顾方远干脆和朱怀德坐在骡车上聊起了天。
两人吞云吐雾，烟雾在空气中弥漫开来。
顾方远指了指正在忙碌的东西厢房，说道：“我这边的生产规模你也看到了，接下来你有啥打算？是继续倒卖我的纺织品呢，还是接着搞蜂窝煤生意？”
朱怀德吐出一口烟雾，微微叹息了一声，说道：“唉~！不瞒你说，我心里其实更倾向于蜂窝煤生意。毕竟这是个稳定的行当，只要把关系打通了，做个一二十年那是绝对没问题的。
可现在煤矿供应太麻烦了，你有没有这方面的路子啊？哦，你放心，就算我继续搞蜂窝煤，也还是会在你这儿拿货的，这两桩生意不耽误。”
“实在抱歉，我也无能为力啊。”顾方远摇了摇头。
主要办成这事儿，自己赚不到什么钱，他得欠下好大一份人情。
这种吃力不讨好的事儿，他不想掺和。
朱怀德虽然有些失望，但一想到纺织品丰厚的利润，顿时又来了精神，急切地问道：“好吧！那这次你能给我提供多少纺织品呢？”
顾方远在心里默默计算了一下，说道：“个大头花，个小头花，2000个领结，再多就真没有了！”
“领结就只有2000个啊？这领结在省城可比大头花还好卖呢，你干嘛不多生产一些呀？”朱怀德有些不解地问道。
“这是工艺的问题。领结的工艺比较复杂，而且质量要求也比较高。同样的价格，我肯定会优先生产大头花。”
朱怀德犹豫了一下，说道：“要不这样，领结我可以出到1块5毛钱一个，下次你多生产一些，行不？”
“这不是钱的问题。跟你交个底吧，我大规模生产头花，是为了快速占领市场，而领结才是我以后的主打商品。
如果卖高价，肯定会引来太多的竞争者。虽然前期我能多赚点钱，但从长远来看，这无疑是自毁市场。”顾方远语重心长地说道。
见朱怀德还是一脸茫然，顾方远只好继续解释：“我给你打个最简单的比方。一块钱一个的领结，如果走正规渠道生产，成本就得8毛钱。
我问你，在现在这个市场上，想找到一个能赚两毛钱利润的商品难不难？”
朱怀德想了想，说道：“不难！只要找到产品质量合格的供应商，倒手赚个2毛钱利润还是很容易的。”
“那如果是一块钱的利润呢？”
“那我还找啥供应商啊，直接自己......”朱怀德说到一半，突然恍然大悟，“原来如此，你这是故意压低价格，减少未来潜在的竞争者，对不对？”
“没错！我现在既然有更赚钱的头花，就没必要急着靠领结赚大钱，把领结的市场给搞砸了。
同样的道理，就算有人开始模仿我的产品，他们肯定也只会模仿头花，对领结不屑一顾。
商场如战场，这就叫明修栈道，暗度陈仓。只要我把握住领结这条‘暗道’，就能获得稳定的利润，这才是我的真正目的。
就算有一天头花市场做烂了，我还有领结这个退路，而这个退路就叫做‘品牌价值’！”
没错！
领结将会是他名下的第一个品牌商品。
只是现在设备还不够完善，还无法冠名商标。
当然，这些都是后话了，现在还只是市场开拓阶段，还没到推出品牌的时候。
朱怀德听了，点点头表示理解：“行，就按你说的办吧。今天的货物有点多，我还得提前去火车站协调运输的事儿呢。咱找个地方把钱点一下吧。”
“跟我来！”顾方远说着，便将朱怀德带进了屋。
这次货物的总价是元。
顾方远甚至还调侃朱怀德，下次带来的钱估计黑皮包都装不下了，得用蛇皮袋才行。
送走朱怀德后，顾方远马不停蹄地来到老宅，找到赵有贵。
“赵大哥，我打算要扩建一下知青院，你看能不能再找些人过来帮着搞搞建设啊？”
赵有贵微微皱了皱眉头，脸上露出遗憾的神色，缓缓摇头。
“唉，老弟，不是我不想帮你，我认识的那些工匠数量有限呐。除了给你家干活的这些人，等双抢结束，还得给顾方伟家建房呢，实在是抽不出人手了，没辙啊。”
“那你有没有认识其他的工头？帮我引荐一个呗！”
赵有贵心中有些惋惜，他知道知青院面积大，这次工程肯定也不小，而且顾方远出手大方，要是能接下来，肯定能赚不少钱。
可惜自己实在没精力接这活了。
他思索片刻，说道：“还真没有。不过你可以去那些大单位打听打听，听说不少单位都有工匠闲着没事干。你把总工和工匠招来，再在村里招些年轻力壮的小伙子，这活应该就能干起来了。”
“好嘞，谢谢赵大哥，那我明天就去问问。”顾方远感激地说道，随后便告辞离开。
下午4点左右，阳光依旧有些刺眼。
当王铁蛋赶着一辆牛车晃晃悠悠地来到知青院时，众人纷纷投来惊讶的目光。
因为大家都知道，顾方远家的牛车在后院停着，一动没动，而村长家的牛车也不可能随便借给别人玩耍，那么就只有一种可能……
“铁蛋，你家买牛车啦？”顾母满脸好奇地问道。
王铁蛋有些腼腆，不好意思地挠了挠后脑勺，憨笑着说：“我爸说现在货物越来越重，每次都扛着走，人受不。正好后天就是双抢了，买个牛车以后干活也方便些。”
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