眼见王大彪父子离开。
王里正一脸尴尬，对着裴青临连连拱手：“裴秀才，是老夫识人不明，给你举荐了这么两个拎不清的夯货，老夫……老夫也看走眼了。”
裴青临摇了摇头，声音恢复了往日的温润：“此事与王里正无关。当初是我见他们身子壮实，才让他们守门，是我用人不当。”
话音落下，他的目光转向李清馨，那双深邃的眸子里满是歉意：“馨儿姑娘，让你受委屈了。”
李清馨心头微动，莞尔一笑，眼波流转：“这事也怪不得裴公子，是我没有提前打招呼，突然造访。再说了，从头到尾，我可没吃半点亏。”
王里正见状，又连忙转向李清馨，再次致歉：“李姑娘，你放心，有我在这里，这工坊往后绝不会再让那两个东西踏进一步。”
“事情都过去了，王里正不必放在心上。”
李清馨淡然一笑，一副浑不在意的样子。
王里正这才松了口气，点头道：“李姑娘真是大人有大量，老夫佩服。你放心，我这就去安排两个本分老实的人过来当门子，绝不会再出这种事。”
李清馨笑着颔首：“那就有劳里正费心了。”
王里正的目光在裴青临和李清馨之间转了一圈，瞧见裴青临的视线，总是不由自主地落在李清馨身上，眼里的温柔，似乎根本藏不住。
他心里顿时恍然，看来这位裴公子，对李姑娘是相当上心。
王里正呵呵一笑，主动道：“既然李姑娘找裴公子有要事相商，那老夫就先在这里暂时当会门子，不打搅二位详谈了。”
李清馨点头道：“有劳了。”
裴青临对着李清馨，侧身做了一个“请”的手势：“馨儿姑娘，里面请。”
李清馨含笑点头，与他并肩走进了工坊大门。
柳枝和小蛮跟在后面，对视一眼，都捂着嘴偷笑，眼睛弯成了月牙儿，远远地跟在后头。
至于忠伯，则被王里正拉着，在门外闲聊起来。
“馨儿姑娘，这边是已经建好的工坊，已经正式生产了。那边还在建。”
裴青临走在李清馨身侧，抬手指着远处说道。
李清馨顺着他手指的方向望去，只见远处坊间里外，数十名工人正各司其职，有的在搬运材料，有的在搅动大锅，有的在清理模具，一切都显得有条不紊的样子！
“那边是熬油间，专门熬炼油脂。”
“那是碱水间，用草木灰制备碱水。”
“那是模具间，负责制作和清理模具。”
“这边是切皂间，成型的肥皂会在这里进行固定尺寸的切割。”
“这是成型间，负责将皂液浇灌入模。”
裴青临一一介绍。李清馨笑着点头。
裴青临顿了顿，又道：“坊间里头温度太高，我就不带你进去了。”
李清馨想了想，开口道：“裴公子，夏天熬皂酷热难当，若是能给工人们备些凉茶、薄荷水解暑，最好不过。还有，万事要以安全为先，工人的性命安危，比什么都重要。”
裴青临闻言，神情变得严肃，郑重点头：“我懂了，以人为本。”
他这四个字说得掷地有声，让李清馨不由得多看了他一眼。
随后，裴青临引着她来到一片开阔的空地。
“这里，是用来晾晒成皂的场地。”
他指着空地上密密麻麻的木架，架子上一层层排列着无数模具，正在烈日下暴晒。
几个工人正小心翼翼地翻动着模具。。
“这些就是即将成型的猪油皂，明日就能切割成型，第一批，大概能出两万块。再过几日，成型的能有近十万块。”
“除了猪油皂，我还试着生产了马油皂、羊奶皂和茉莉香皂。”
“我的想法是，猪油皂用寻常包装，卖给寻常百姓，主打一个经济实惠。至于其他的皂类，在包装上多花些心思，卖给那些富裕些的百姓和富贵人家。”
李清馨点头赞同：“不错，如此一来，无论贫富，都能用上咱们的皂了。”
一想到这个时代，寻常百姓洗衣洗脸的艰难，她便觉得此事意义非凡。
澡豆昂贵，皂荚去污力有限，许多人甚至用草木灰和淘米水，卫生状况堪忧。
若是价格便宜的猪油皂能够普及，无疑是利国利民的大好事。
“我还打算做专门的洗衣皂。”
裴青临继续道。
“在猪油皂的基础上多添些皂荚碱水，去污力更强，而且十分耐用。”
李清馨道：“这样最好不过。”
她话锋一转，问道：“对了裴公子，猪油皂的成本，可有大概的估算？”
裴青临沉吟片刻，心中早有计较：“一个模具能切十块皂，算下来，一块猪油皂的成本在二文钱左右。马油皂和羊奶皂的成本高些，约莫四文，加了花瓣的香皂，成本在五文。”
李清馨思索道：“考虑到猪油市价浮动和工人的工钱，猪油皂往外批发的定价，可以定在五文。其余的皂，定价十文。”
“这个利润已经很可观了。”裴青临点头。
“第一批皂，我赵氏商行独家经销。”李清馨想了想道。
“等名声打出去，猪油皂必然会风靡整个绥城，乃至大武朝。到那时，势必会吸引无数商行过来预定！”
裴青临皱眉道：“咱们只负责生产，不负责销售了？”
李清馨想了想道：“不错！想要将生意做强做大，并不是囤积居奇，而是有钱大家一起赚！”
“咱们要做的，是生产和品控，保证产品的质量和供应。”
“咱们是工坊，专心把产品做到极致。然后，可以在各个地区招募代理商。”
“代理商？”
裴青临的眼睛蓦地亮了：“我吸收的记忆里，也有这些东西！我明白你的意思了！厂家专心做产品，代理商专心卖产品。倒是大武全境内，咱们可以招收代理商！然后咱们给代理商设定统一的进货价格、销售区域和最低售价。咱们不愁销路，还能避免代理商之间的恶性竞争！是也不是？”
李清馨莞尔一笑：“对，我就是这个想法。”
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