徐大志裹着厚厚的棉大衣，踩着积雪往家里走，嘴里哼着小曲儿，心情好得像是捡了钱。
可这兴州城里，有人欢喜有人愁。小麦电子集团和镜湖酒业集团这边，升级改造的方案做得热火朝天，工人们干劲十足，车间里机器轰鸣，一派欣欣向荣的景象。而另一边，那些小电子厂和小酒厂的日子，可真是王小二过年——一年不如一年了。
“大志啊，你可算回来了！”徐大志刚踏进别墅院子，隔壁的王婶就急匆匆地跑过来，“你听说了吗？城南那几家小厂子，都快撑不住了！”
徐大志搓了搓冻得发红的手，咧嘴一笑：“王婶，这事儿我早就知道了。他们啊，这是癞蛤蟆想吃天鹅肉——痴心妄想。”
这话可不是徐大志吹牛。那些小厂子原本还指望着看小麦集团和镜湖酒业出点什么乱子，好趁机抢占市场。可谁知徐大志技高一筹，把厂子管理得井井有条，那些想挖墙脚的，除了白白搭上请客吃饭的钱，连个徐大志集团里面技术工的毛都没捞着。
“要我说啊，他们这是赔了夫人又折兵。”徐大志推开家里的木门，屋里暖烘烘的。
他脱了大衣，思绪却飘回了去年那些惊心动魄的日子。那些小厂子的负责人没少在背地里使绊子，要不是他早有准备，怕是真要着了他们的道儿。
“大志，你说他们为啥非要跟咱们过不去啊？”王婶一边给他倒热水，一边不解地问。
徐大志接过搪瓷缸，暖着手说：“这还不简单？咱们的产品在市场上卖得好，他们的卖不动，可不就眼红了吗？”
其实问题就出在这“同质化”上。大家都是做收录机、酿酒，产品大同小异。可偏偏徐大志别出心裁，搞了个“以旧换新”的营销方案——拿着旧收音机来买的，直接抵十块钱；拿着空酒瓶来的，买酒打八折；买彩电居然送精品年份黄酒，一下子把其他品牌彩电干下去了。
这一招可真是绝了，一下子就抓住了老百姓的心。毕竟这年头，谁家还没个旧物件？这一来二去，顾客全都涌向了小麦集团和镜湖酒业。
“要我说啊，他们这是搬起石头砸自己的脚。”徐大志抿了口热水，脸上露出得意的笑容。
那些小厂子也不是没想过应对的法子，可他们学得来形式，学不来精髓。徐大志的营销方案看似简单，背后却有一套完整的运营体系支撑。那些小厂子照猫画虎，最后反而亏得更多。
这一日，徐大志正在家里整理年货，突然接到厂里的电话，说是市里的领导要来视察。他赶紧收拾收拾就往厂里赶。
到了总厂办公大楼门口，就见几辆黑色轿车已经停在那儿了。徐大志心里咯噔一下，这阵势，怕是有事。
果然，会议室里坐满了人，除了市里的领导，还有那几个小厂子的负责人。一个个垂头丧气的，像是霜打的茄子。
“徐董来了啊。”主持会议的是市工业局的刘副局长，“今天找你来，是想跟你商量个事。”
徐大志找了个位置坐下，心里嘀咕。这阵势，怎么看都不像是好事。
刘副局长清了清嗓子，说：“现在市里这些小厂子，效益都不太好。上边的意思是，能不能让你们小麦集团和镜湖酒业，帮着带一带？”
这话一出，那几个小厂子的负责人眼睛都亮了，齐刷刷地看向徐大志。
徐大志心里明镜似的：这是要让他当冤大头啊！那些厂子设备老旧，管理混乱，工人积极性不高，接过来就是个烫手山芋。
“刘局长，这事儿......”徐大志斟酌着用词，“我们厂现在也在升级改造，怕是心有余而力不足啊。”
“徐厂长，你这就见外了。”说话的是红光电子厂的厂长李大有，“咱们都是兴州的企业，应该互相帮助嘛。”
徐大志心里冷笑，这李大有前些日子还想挖他的技术员呢，现在倒说起互相帮助来了。
“李厂长，不是我不帮忙。”徐大志慢条斯理地说，“你们厂生产的收音机，跟我们的一模一样，这要是合并了，不是自己跟自己抢生意吗？”
这话戳到了痛处，李大有的脸一下子涨红了。
刘副局长见状，赶紧打圆场：“所以啊，我们考虑着，是不是可以让这些小厂子转型，生产一些跟你们不一样的产品？”
徐大志心里一动，这倒是个主意。要是这些小厂子能生产配套的零部件，或者做一些差异化产品，倒也不是不能合作。
“刘局长，这个想法不错。”徐大志点点头，“不过具体怎么操作，还得从长计议。”
会议开了一上午，最后决定由徐大志牵头，组建一个考察小组，去这些小厂子实地调研，看看有没有合作的可能。
散会后，徐大志正要离开，李大有却追了上来。
“徐董，留步。”李大有搓着手，脸上堆着笑，“刚才在会上，有些话不好说。其实我们厂......已经三个月发不出工资了。”
徐大志愣住了。他虽然知道这些小厂子效益不好，却没想到已经到了这个地步。
“工人们都在闹呢。”李大有叹了口气，“我也是实在没办法了。”
徐大志看着李大有花白的头发，心里也不是滋味。这李大有虽然之前给他使过绊子，可说到底，也是个为了厂子操劳半辈子的老厂长了。
“李厂长，这事儿我会认真考虑的。”徐大志拍了拍他的肩膀，“等考察完了，咱们再细谈。”
接下来的几天，徐大志带着考察小组，把兴州城里那几个小厂子转了个遍。情况比他想象的还要糟糕：设备老化、技术落后、管理混乱，最重要的是，工人们都士气低落，看不到希望。
这天晚上，徐大志坐在老宅的院子里，望着满天繁星，心里乱糟糟的。接手这些厂子，无疑是个巨大的挑战；可不接手，看着这么多工人下岗，他心里也过意不去。
“大志，想啥呢？”袁翠英走过来，在他身边坐下。
徐大志把事情的来龙去脉说了一遍。袁翠英听完，半晌才说：“这事儿啊，好比是张飞穿针——粗中有细。看着难，说不定里头有机会呢。”
徐大志一愣：“妈，您的意思是？”
“你想想，”袁翠英老神在在地说，“这些厂子虽然现在不行了，可设备、工人都是现成的。要是能好好整合整合，说不定能成大事。”
徐大志眼前一亮。这些小厂子虽然问题多多，可毕竟底子还在。要是能好好改造，说不定真能起死回生。
第二天，徐大志就去找了刘副局长，提出了一个大胆的方案：由小麦集团和镜湖酒业牵头，组建一个企业联盟，对这些小厂子进行技术改造和产品升级，帮助他们转型生产配套产品，不过产权要清晰，要让他兼并或合资。
“这个主意好！”刘副局长一拍大腿，“既解决了这些小厂子的生存问题，又完善了你们的产业链，一举两得啊！只是……要兼并或合资，我这权限……”
徐大志也不为难他，让他向上面领导反馈，肯就干，不肯按他要求来的，那就无关他的事情了。
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