林月月帮王朝阳剔完牙齿上的菜叶，小车就直接往新新佳超市方向开。
到超市门口需要调头，林月月怕耽误王朝阳的时间，在路口时她对王朝阳说道，
“就在这里下吧，我自己走过马路就行了，你去忙你的！”
“我忙完了来超市接你回家？”
“不用了，我这还不知道要不要什么时候忙完。”
林月月来到店里的时候，一男一女站在门口等，她笑眯眯地走过去打招呼，
“你们好！”
“哦，你就是老板娘吧！”
不想让其他店看到，林月月招了招手，把他们往里间收银台领，张华赶紧把两张小板凳搬过来，
“你们坐吧！”
两个中年人坐下来，女人就指了指图册上的工作服，
“老板娘，我们选了这个款式的，然后呢，要求把我们厂的牌子打在胸前。”
林月月点了点头，
“这个没有问题，我们这个厂家的绣花工艺做得很好，要什么样的图案都可以做出来，
你不用担心的，而且水洗怎么样都不会洗掉。”
中年女人又站起身来，走到门口拿了一套样品衣，
“套装的布料呢，就是要跟这个一样，颜色就做这个深蓝色的，你看可以做出来不？”
“那你要多少套？”
“ 800套！”
“多少？800套，那你们这个厂很大哟！”
“是800套，这还是第一批，如果有新员工什么的，我们还要预备一点货，后面肯定还会需要补货的。”
林月月心中一喜，这单要是能成，那就超越了以前所有的单，
“做肯定是没问题的，主要是看一下厂家有没有这个布料，我先打个电话问一下，好吧？”
“我！”
电话拨出去问，听说是大批量的货，厂家隔了好一会才回电话，
“林小姐，布料倒是有，不过要三天之后才能够到货，这么大的量，最少10天左右才能出货，你看行不行？”
中年男人听说要10天，开口说道，
”10天到货问题也不大，就是我们毕竟是开厂的，主要讲究实惠，就看这个价格能不能谈成？”
林月月想了想，
“这样吧，你这个单肯定是要签合同的，我们找个地方仔细谈谈。”
随后她让张华带了图册和纸笔，一行人到了附近的茶楼。
在包房坐下，林月月先开口，
“请问你们贵姓？”
“我姓刘，你叫我刘经理就行。”
随后又指了指旁边的女人，
“这是我们部门的哈周主管。”
女人也点了点头说道，
“其实我昨天就来看过了，今天我才把刘经理叫过来做决定的。”
服务员走过来上了点心和茶水。
林月月抬手微笑着请他们喝茶，这才缓缓说道，
“你们两个都在这里，那就是可以做决定的，
我不妨直接的告诉你们吧，平常我们这个套装就是几套也定制，几十套也定，但是128块钱是不讲价的，
你们现在这样大批量的定，我也是个干脆人，给你们少20块钱，108元，这种优惠力度可是我们从来都没有的。”
周主管摇了摇头，
“太贵了，你这个价格和我们预想的还是有一点距离，厂家的预算成本也没这么高。”
刘经理也笑着看向林月月，
“你说优惠20块，这个力度很大，可我们这么大的单，你们也很少接吧！”
“我们这个套装的订单一直都不错，我在市里也接过几百套的，
我们这个厂家吧，做的套装全部都是一百多的，到了秋冬天的时候都是150元以上。”
周主管笑了笑，
“像这种薄款的套装，我们厂的预算就不能超过100元，照我看，你就照90元一套，给我们做了吧！
一会儿我们要补货啥的，也不会再讲价了，秋冬天，如果要定的话肯定也是找你。”
林月月摇了摇头，
“ 周主管，你太厉害了，90元刚好是我们套装出厂成本价，而且你们要求真线绣字，还要增加两三块钱的成本，你这个价我肯定是不会接的，
为什么这样说呢？因为加上路费，我们这边的人工服务费，我还要亏本的。”
顿了顿又继续说道，
“周主管，你也可以算一下啊，你像我们卖128元的套装，一般的毛利润是30%多点，也就是说，我们的进价就是90左右，
所以你出的价，我们肯定是做不出来的，像平常我们接个几十单也要赚几千块钱，我接个大单不可能还赚得更少吧。”
刘经理一听，觉得林月月这个人还是蛮坦诚的，他用手敲了敲桌面，
“你实诚，我也爽快，我们各退一步，98元一套，数字吉利，你也有点赚头，而且以后还可以长期合作，怎么样？”
林月月想了一会儿，又抿了抿嘴唇，像做了决定，
“行，不图赚多少钱，就图长期合作吧。”
三人都比较开心，握了手去广告打印店打印完合同，银行交了3万元定金。
送走客人，张华还有点紧张的说道，
“老板娘，幸好你在这，要不然这么大的单，我都不知道怎么谈？”
“我不在你就没依靠，他们有需要，你硬着头皮也可以谈成的。”
“老板娘，这一单我们就接了一下客人，如果算提成，那就少一点吧，我是不好意思全要。”
林月月没想到她请的店长都这么替她着想，
“等生意做完再说！”
随后她又强调了一遍，
“你记着我们做套装这件事情一定要低调，尽量不要让其他店铺知道，像今天这个生意，你们不要跟任何人说，
到时候到货了，我会直接送到厂里，都不在这边对接。”
张华点头回了店，林月月准备直接回小洋楼。
她的心情有些欢呼雀跃，??家老板早说过，500套以上的还可以优惠三块钱一套。
这个绣花可能会多￥1多钱的成本，原本60块钱一套的，￥58肯定是可以拿下来的，这样一算800套衣服的毛利润三万二千元。
这是她做服装生意以来最大的单，省城的生意才叫生意呀！
回家的路上她在想，这么开心的事情，要不要告诉王朝阳呢？
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