下午五点。
走路带风的方燃回到总经理办公室。
财大总务处处长出面。
几个街道行政部门集体办卡自然是水到渠成，一举办理一百多张充值卡。
经过协商。
鉴于无食堂用餐不便。
不仅仅是参与财大千禧元旦专场团购。
今后通过燃雪网下单，由财大食堂供应工作餐，燃雪创联配送员统一配送。
结算方式采用预存充值抵扣。
即充值卡有钱下单成功即配送，余额不足则由燃雪创联客服在每日17点前，通过固定办公电话统一致电提醒充值，确认续费到账后，次日优先安排补单配送。
燃雪网下单，财大食堂供应工作餐，这笔业务，燃雪创联完全没收益。
连抽成都不抽。
还倒贴配送。
看似吃亏。
实则是赚大发了。
等于多了一百多位优质客户。
他们未来可以参加网站其它付费团购、增值服务，且最大的意义在于，成为拓展政企合作的突破口。
有了这个突破。
不用刻意提醒，财大方面会想着资源整合。
根本无需燃雪创联出面。
财大会与有需要的其它行政部门洽谈免费办卡。
给燃雪创联充值卡升级为一卡通埋下铺垫。
往小的说是从提供街道办工作餐起步， 往大了看，这是破冰之举，为今后便民缴费撕开市场缺口。
通过财大与各个行政部门协商洽谈，水费、电费、燃气费都能刷充值卡缴纳。
燃雪创联的燃雪卡就成为市民日常生活的必用品。
极大增强客户黏性。
当然，这个需要慢慢来，由财大为中心辐射周边，随着发卡数量增多形成群体效应，再通过财大出面与区政府洽谈，整合下辖各个部门，达成区级的一卡通，最终覆盖全市。
公司具备国资背景的便利就在这。
如果一家普通公司，别说区级政府部门，想与最底层行政部门合作都困难重重。
当前最关键的一点燃雪创联充值卡的发放数量。
“十万，有了十万级别的活跃充值卡用户，就可以跟财大透露充值卡升级一卡通事宜。”方燃暗想。
沏了一杯热茶，方燃准备休息一会，就去各个免费办卡点看看，估计不少社区居民比较犹豫，免费领卡会领，放心大胆地充值需要有个渐进过程。
充值100送10可能不大舍得。
毕竟还是收入偏低。
充值50送一袋5斤的米，这个吸引力更大一些。
如果充值率不理想。
那就继续降低充值门槛。
推出小额充值。
20元。
再送鸡蛋！
大妈大爷们真是太喜欢免费领鸡蛋了。
咚咚咚……
敲门声响起。
“请进！”方燃高声道。
推门进来的汤普森。
他反手关门，迈着大长腿，快步来到办公桌前，拉开转椅入座，笑着说：“方，你猜我这边的情况怎么样？”
方燃见汤普森鼻子又红了。
只有喝酒或者兴奋。
才会出现的情况。
这表明汤普森和奥莉维亚负责的商务写字楼，不但免费办卡情况非常不错，且充值率也很高。
“商务写字楼那边的燃雪卡全都发出去了？”
汤普森很得意地说。
“不仅仅是全部发出去了，还从其它宣传摊位调了将近三百张过来。”
“我们商务组，一共发放2176张卡，现场缴费充值的1367张，784张充值100，其余的是充值50。”
方燃对这个成绩不意外。
当前的商务写字楼普遍没有食堂。
外卖更别想了。
中午这一顿只能出去吃。
且白领们对于新事物接受程度高。
收入也高于其它行业。
对于财大食堂推出性价比极高的商务套餐，当然会有兴趣，而中海的白领已经具有小资情调。
免费就能获得实惠又不失格调的燃雪卡，且还是老外现场给办理，那太合胃口了。
更关键一点，燃雪网已经上线运营半月有余，不少白领网上下单，体验过配送服务。
又有财大做信任背书。
卡不够正常。
“方，我们燃雪创联的充值卡充值点，应该要增加便利店，那样会让白领觉得很上档次！”汤普森兴奋归兴奋，但依旧没忘需要补强的地方。
方燃耸了耸鼻子。
当前燃雪创联校外充值卡也就是燃雪卡。
主要是在居民社区与居委会合作，定期举办现场充值活动，让居民在家门口就能完成操作。
以及商务写字楼的物业管理合作。
商务写字楼的白领们直接就可以在大堂服务台充值。
居委会和物业管理洽谈很顺利，免费办卡、定期赠送财大食堂工作餐体验券、定制专属团购活动。
要是遇到物业管理看不上这些的。
直接上大招‘阶梯式抽成’，每月充值金额在1万-3万元，抽成2%；3万-5万元，抽成2.5%；5万元以上，抽成3%。
上大招的相关方都得签订商业保密协议。
避免其它未抽成合作方知晓后，要求同样待遇，破坏整体合作生态。
一旦违约将按协议支付高额违约金，并终止一切合作。
街头的报刊亭也是充值点。
这个更好办了。
每月赠送财大食堂用餐券。
白要白不要。
但鉴于报刊亭经营者流动性大、经营稳定性弱，为了避免资金风险。
配备poS机。
直接刷卡充值即可。
这样的组合推广下来。
基本能覆盖潜在消费群体。
等燃雪网全面升级，与中海本地银行以及四大行合作，推出联名卡，可以在线直接绑定银行卡充值，让用户足不出户就能完成操作。
那就可以慢慢结束传统繁琐的充值方式。
至于汤普森建议的增加便利店。
财大周边的便利店以可的、罗森为主。
今后必定要突破财大信任半径。
燃雪创联与便利店合作不仅能拓宽充值渠道，更能借着便利店的全市网点，将燃雪卡的影响力扩散到城市各个角落。
可的便利店是中海本土品牌。
罗森便利店是日本品牌。
扣除财大校园卡，校外卡规模不够，与之合作存在不小的谈判难度与合作成本压力。
汤普森见方燃沉默又皱眉。
知道他是有顾虑。
“方，你可别忘记了，我背后是投行，在中海商界也有不少朋友。”
“其它的高校谈不下来，我深表遗憾，但便利店，我可以去尝试一下，问题不会太大。”
“这些便利店开在财大商圈内，也要照顾财大的面子，它们也想赚学生的钱。”
方燃笑了。
汤普森对于不能将免费换卡复制到其它高校耿耿于怀啊。
如果仅限于财大商圈内的便利店都拿不下。
真是很丢面子。
先跟品牌方洽谈小范围合作。
凭借国资+外资的双重背景。
确实蛮有把握。
“行，老汤，你去谈吧，谈下来最好，谈不下来也无所谓，最终损失的不是我们。”
汤普森右手一抬做了个‘oK’的手势。
“方总，其它免费办卡点情况怎么样了？”
方燃有点小郁闷。
因为跟曲强与街道办的商谈。
其它免费办卡点办卡情况不太了解。
不过可以告诉汤普森好消息。
“我忙着谈判去了，也不太清楚具体数量，不过收获很大，曲处长出面让我们燃雪创联顺利开了个政企合作的好头。”
“曲处长深受启发，回财大摇人去了，准备将财大周边能拿下的行政部门统统拿下。”
见汤普森有些费解。
方燃忽然觉得。
关于便利店充值。
跟曲处长说。
恐怕让他去谈可能会比汤普森更顺利。
财大商圈里的商家，谁都不敢得罪行政部门，曲处长出面，便利店不敢不给面子。
不过，既然已经答应让汤普森去谈，就先让他试试，要是再受挫。
就跟曲强说一声。
有谁敢阻碍曲处长进步。
他多的是办法让谁不痛快。
哎呀。
这就是公司背景非凡的妙处。
不用自己去求爷爷告奶奶。
普通公司难以逾越的鸿沟，对于燃雪创联而言，脚一迈就过去了。
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