许志萍负责烧锅，许素馨则两锅并用，麻利地将各种备好的菜放到锅里。
今天是第一天出摊，许素馨只准备了两个菜，一个是猪肉白菜炖粉条，另一个是家常豆腐。
两道菜做起来都不难，但胜在下饭，最适合拿到工地上去买。
菜一出锅，许素馨就招呼许志萍和自己一起将两大桶菜抬上车。
许志萍应了一声，麻利地将挡在路上的小板凳端走，板凳刚拿起来，她就忍不住呀了出来。
“小姑，赵同志请你做辣酱，还给你留了钱呢。”
许素馨接过许志萍手中的三十块钱，表情有些无奈。
这么多钱，都够她做四五十瓶辣酱了，真不知道赵墨川是咋想的。
他前前后后帮了自己那么多忙，她又没有掉到钱眼里，咋可能收他的钱呢？
犹豫一瞬，许素馨将钱揣进自己的口袋，反正赵墨川还得来找她拿辣酱，到时候她再把钱还给他就是了。
只是许素馨没想到，赵墨川看上去那么冷漠，竟然还会为了家里的长辈爱吃辣酱这种小事，特意来找她。
许素馨边想，边和许志萍将两个菜和早就蒸好的一大锅米饭抬上了车。
除此之外，她还准备了一罐辣椒酱以及一大桶串串香的清汤锅底。
这两样都是免费送的，为了控制成本，辣椒酱里许素馨并没有加肉粒，但吃起来的味道，并不比串串香摊位上用的辣要差。
准备好一切，许素馨带着许志萍直奔工地。
两人紧赶慢赶，到工地门口时也已经快十一点了。
许素馨摸了摸棉被包裹着的几个大桶，见里头还烫手，她就没急着支碳炉子加热饭菜。
趁着这会儿工地里的工人还没下工，许素馨不紧不慢地打量起周围。
在她对面，一个和她年纪差不多的中年女人正盯着她看，女人面前的竹篓用棉布盖着，看不清里头是啥。
直觉告诉许素馨，这人一定也是来工地门口卖吃食的，只是不知道她买的是什么。
除了这个女人之外，工地门口进进出出的就只剩下做工的工人以及运输的大车。
许志萍从车上拿了个小板凳下来：“小姑，你先坐会儿。”
许素馨也不客气，在自家三轮车旁边一屁股坐了下来，和许志萍聊起了天。
两人没聊几句，对面的中年女人就坐不住了，她笑容满面地凑到许素馨面前：“大妹子，这工地上全是一群糙爷们，你带着闺女干啥来了？”
许素馨不动声色地看了女人一眼，并没有解释自己的许志萍之间的关系。
“来卖盒饭，这工地上不是没有食堂嘛，我就随便做了点家常菜，想着赚点钱。”
许素馨并不想藏着掖着，卖盒饭又不是啥丢人的事，更何况这女人应该也是在工地门口卖东西的，就算她想瞒也瞒不住。
见许素馨这么坦诚，女人反而有些不好意思起来：“我和你一个想法，也想靠着在工地门口卖点吃的赚钱咧。不过我卖的不是热菜，就是自家做的包子馒头和咸菜。”
“大妹子，不是我给你打退堂鼓，你带了这么多东西来，只怕不好卖。别看工地上的这些人一天的工钱就有七八块，他们的手紧着呢。”
许素馨听得出来女人的话没有恶意，她笑着将自己的板凳让出来：“大姐，有啥话你坐下说。”
中年女人连连摆手：“我不坐我不坐，一会儿里头就下工了，我还得卖馒头咧。反正你就听大姐一句，下次少准备点菜来就行。”
“对了，我姓吕，大伙儿都叫我吕大丫。都在这门口卖东西，有啥事要帮忙的，你只管对我吱声。”
吕大丫操着一口龅牙，说起话来还有些含糊，但许素馨却能感受到她的真诚。直觉告诉她，面前这个叫吕大丫的中年女人，一定不是罗芸、田秀梅之流。
“好嘞吕姐，我叫许素馨，有啥事要我帮忙，你也别含糊。”
两人正说着，工地大门内便走出了一群灰扑扑的男人。
顾不上和许素馨再往下聊，吕大丫飞也似的跑回了自己的竹篓面前。
看得出来，工地上的这些人早就熟悉了吕大丫，有几个人一出大门就径直朝着她走了过去。
也有人看着许素馨的三轮车满脸困惑，许素馨将大桶上的棉被一揭，大声吆喝起来：“卖盒饭咧，热乎的盒饭有荤有素，便宜又好吃。还有辣酱和肉汤免费送，保准你吃完浑身暖洋洋。”
工地上的这些人大多不识字，许素馨自然没做招牌。
她天生嗓门大，在工地这种地方，多吆喝几句，准比一张招牌来得管用。
许素馨这一吆喝，果然起了作用，几个站在门口观望的男人立刻朝着她的三轮车走了过来。
“你的饭咋卖的？”打头的男人看上去哑着嗓子问道。
许素馨揭开两个菜的盖子：“单要荤菜三毛，单要素菜两毛，一荤一素全要的话，送一大碗米饭。保证味道好吃，让你吃了一次还想第二次。”
不用许素馨多说，几人也闻见了五花肉散发出来的浓浓肉香。
站在后头的年轻男人突然开口问道：“不是说还有免费的辣酱和肉汤吗，我不买你的饭菜你免费不？”
闻言，许素馨脸上的表情一僵。
一直没说话的许志萍赶紧开口解释：“那咋行啊，我小姑的意思是买我家的盒饭，辣酱和肉汤免费送。要是像你说的那样，我们不得赔死了。”
许素馨一把拽住许志萍不让她继续往下说。
“是我刚刚没说清楚，反正今天也是我第一天出摊，肉汤和辣酱就请大家免费尝，等明天再来，要是不买饭菜，辣酱和肉汤我可就得收钱了。”
许素馨知道，这个工地的工人很多，自己只有立下一个好口碑，才能在这儿站住脚。
刚刚说话的这个工人，虽然满身尘土，但穿的衣服却并没有补丁，家庭条件应该还可以。
他会这么问，八成就是好奇，而不是想贪便宜。
与其甩脸子得罪他们，她还不如接着这个机会，把市场打开。
听见许素馨说真的免费送，说话的工人也有些发愣，打头的男人没好气道：“小七，人家出来也是做生意赚钱的，别搁这儿蹬鼻子上脸。”
“大姐，先给我来一份尝一尝味道吧。”
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