听到陈江河这话，秦风脸色淡然，并不意外。
这个年代，虽然改革开放，出现了许多个体户。
但主要还是国营经济。
国营单位生产出来的产品，放在国营商店，供销社中去出售。
个体户，只能通过路边摆摊，进行售卖。
在销售渠道上，没有国营单位有优势。
当然，也不是没有个体户的商品，能放到国营商店里去售卖。
但那都是有关系的人。
“陈江河，水果罐头销售渠道的事情，交给我来处理。”
“你现在已经是水果罐头厂的厂长了，你的主要任务是顶着水果罐头的产能，保证能给我充足的产品输出。”
秦风冲着陈江河，一脸认真的说道。
听到秦风这话，陈江河不由一愣。
“师父，你的意思是，我们继续全力生产水果罐头？”
陈江河刚才说那些话的本意，除了想告诉秦风，他们水果罐头的销路问题，还是想劝秦风，是不是降低产能，以保证不会有太多的产品挤压在工厂仓库中。
可看秦风的意思，似乎并没有明白自己话中的含义。
“对，继续全力生产水果罐头，其他的事情交给我。”
见到陈江河一脸吃惊，秦风笑着说道。
见到秦风都这样说了，陈江河也不再多问，点头答应了。
离开水果罐头厂时，秦建国跟着秦风往家里走。
“秦风，你们厂的水果罐头，你想好怎么销售了没有？”
秦建国冲着秦风，好奇的问道。
见到二叔这样问自己，秦风当即说道：“二叔，这个事情，可能还需要你帮忙。”
秦建国也不废话，反问道：“你想要我怎么帮忙？”
“二叔，这不马上就要端午节了吗？我们国营食堂，是不是要给工人们买过节礼品了？”
秦风笑着说道。
听到秦风这话，秦建国顿时就明白了自家侄子的意思。
“行，我们第三国营食堂，今年端午节的过节礼品，就是你们厂的水果罐头了。”
秦建国点头答应道。
说到这，他又说道：“但，即便我们国营食堂购买厂子的水果罐头，作为过节礼品，也最多只能消耗上百罐水果罐头。”
“你这厂子，一天产能都3000罐了。”
“这对于厂子的罐头销量来说，还是杯水车薪啊。”
秦风自信一笑，道：“二叔，这只是第一步。”
“我们国营食堂的前台柜台上，不是只放了酒吗？”
闻言，秦建国也是点头道：“确实是只放了酒，怎么……”
话说到最后，秦建国就反应了过来，道：“秦风，你的意思是，让我在货柜上，上架你厂子的水果罐头。”
“二叔，水果罐头厂，可是第三国营食堂的集体产业，产业的产品，上架自家食堂，不是很合理的事情吗？”秦风笑道。
秦建国一听，也是点头道：“这倒是没毛病。”
“行，那就先运1000件到国营食堂，上一部分罐头到柜台上试试。”
听到秦建国这话，秦风脸上露出一抹笑容。
这样一来，1500件水果罐头就销售出去了。
当然了，这对于秦风来说，只不过是第一，第二步而已。
他后面还有更多的计划。
只不过现在对于水果罐头厂来说，最需要的是打出名声来。
而作为潘州第三国营食堂，能来食堂里吃饭的，那都是有票的主。
让这些有票的主，购买水果罐头，然后宣传水果罐头，无疑是最好的营销策略。
至于水果罐头的味道，能不能征服这些食客，秦风心里是一点都不担心。
因为他用的水果罐头生产配方，那是后世一个十分知名的水果罐头大品牌的生产配方。
制作出来的水果罐头，秦风也尝过味道，那是原滋原味。
即保留了水果的脆口，有增加了水果的鲜甜，最重要的是，保质期还延长了。
这样的水果罐头，定价2块钱，绝对是不贵的标价。
第二天一早，秦风就让陈江河，送了1500件水果罐头到第三国营食堂。
得知秦风要用国营食堂的柜台，销售水果罐头时，陈江河也是眼前一亮。
“师父，你太厉害凉了，我怎么就没想到这一点。”
“我们国营食堂，每天有多少客人？就算有一半的人购买我们水果罐头，我们都赚钱的！”
听到陈江河这话，秦风笑了笑，说道：“一半的人？太少了。”
“我的目标，可不是这么点人。”
秦风要让所有来国营食堂的食客，都掏腰包，购买他的水果罐头。
“师父，虽说秦主任允许我们在国营食堂，销售水果罐头，但我们也不好强买强卖吧？”
“要是食客们，因为我们强买强卖，不再来国营食堂了，秦主任那里，我们可不好交代。”
听到秦风的话，陈江河脸上露出一抹犹豫之色，劝说道。
他担心秦风因为着急想把水果罐头销售出去，就打算强行推销水果罐头。
似乎看出了陈江河心中的担心，秦风笑了笑，反问道：
“陈江河，你知道这个世界上，最顶级的销售策略，是什么吗？”
“最顶级的销售策略？不就是想办法把产品销售给客人吗？”
陈江河沉吟道。
“对，也不对。”秦风笑了笑，道。
“师父，你就别卖关子了，快说快说。”陈江河挠头道。
秦风见状，笑了笑，说道：“低级的销售策略，是拿着商品，到处找消费者，好说歹说，让他们购买。”
“中级的销售策略，是提高商品的价值，吸引消费者来购买。”
“而顶级的销售策略，那就是提高商品的被需求率，让消费者自己上门购买。”
陈江河闻言，有些迷糊了：
“师父，你前面说的两点，我都能理解，可第三点，怎么可能做得到。”
“这被需求率，是不是不太可能？”
“一件产品，对于消费者来说，需要就是需要，不需要就是不需要，哪来的被需求率？”
见到徒弟疑惑，秦风想着摇了摇头。
这被需求率，在这个年代，看起来确实罕见。
对于这个年代的老百姓来说，肯定是需要买一件东西，才会去购买。
一般时候，绝对不会去购买多余的东西。
但放在后世，很多消费者购买东西，完全是一时兴起，冲动消费。
秦风要做的，就是提高消费者的购买欲。
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