“晓庆老师？哪个晓庆？省话剧团的吗？”陈建国问道。
叶鹏程说道：“演《小花》的晓庆，她现在可是家喻户晓。我们的广告语要是能让她说出来，效果不得翻三倍？！”
陈建国身子往座椅上一靠，“明星哪是说请就请的？听说人家现在一场演出费够买十台解放牌卡车。”
叶鹏程反而往前探身，“陈台长，这可是双赢。”
“晓庆老师代言云朵纸，既能给老百姓推荐好产品，又能提升咱们电视台的广告档次。以后其他企业看咱们能请到明星，还不抢着来投广告？”
叶鹏程给他倒满酒，“以陈台在圈子里的人脉和资源，平时接触的人那么多，肯定有办法联系到她，您就帮我这个忙，好处肯定少不了您的！”
叶鹏程一边说着，一边悄悄塞过去一个信封。
陈建国摸了摸信封的厚度，心里开始有些动摇。
他在电视台工作多年，确实积累了不少人脉，虽然不确定能不能真的请到晓庆老师，但叶鹏程递过来的糖衣炮弹，他不忍拒绝，主要是怕寒了人家的心。
“行吧，我尽力而为。不过这事儿难度不小，我也不敢保证一定能成。”
叶鹏程连忙说道：“陈台，有您这句话我就放心了。我相信您的能力，只要您出马，肯定没问题！”
随后，酒桌上的气氛热烈而融洽。
“等晓庆老师的广告播了，云朵纸业再搞个观众抽奖，一等奖直接送她签名照，保管全省老百姓都盯着咱们台。”
叶鹏程和陈建国相谈甚欢，在酒精的作用下，双方的距离拉近了许多。
在这样愉快的氛围中，云朵纸业和省台顺利签订了广告合作合同。
可以说，这次省城之行，非常圆满。
那一晚，叶鹏程三人喝得都有点多。
三人坐在马路上，吹牛逼。
叶鹏程仰头灌了口北冰洋，气泡在喉咙里炸开，畅谈云朵纸业要造卫生巾。
“我要让云朵纸登上《人民日报》，标题就写，‘章平小伙让全国妇女告别草纸’。”
王敏挨着叶鹏程，高跟鞋甩在一边，“我爸要是看见咱们现在这样，准得骂‘成何体统’。”
王敏的头突然靠在叶鹏程肩上，酒气混着香水味。
于中来突然坐直身子，“叶厂长，等咱产品线全了，无论如何要搞个‘云朵全家桶’，卫生纸、卫生巾、厨房纸……”
……
第二天，省台广告科的电话几乎被打爆，铃声此起彼伏。
各百货大楼的采购负责人纷纷打来电话，急切询问云朵纸业从哪里订货。
他们看到了云朵纸业在省台播放的高空抛纸新闻，一致认为这款卫生纸有着巨大的市场潜力。
于中来守在电话机旁，听着接线员兴奋地说着。
“于科长，解放路百货大楼问你们的纸是不是真能摔八楼！”
“中山路供销社要订五千卷，说昨天看电视上播的，老百姓排队问！”
于中来按照叶鹏程的嘱托，把招待所的地址告诉了他们。
当天，这些百货大楼的代表们就迫不及待赶到招待所，跟叶鹏程谈合作。
当得知批发价是4毛7一卷时，众人惊呆了。
“叶厂长，光有质量可不够，价格也得有竞争力才行，你们的价格，能不能再降降？”
“就是，云朵纸业毕竟还是个不知名的小厂，没了价格优势，老百姓可不认。”
叶鹏程呵呵一笑：“你们来找我，相信都看了电视，这纸从邮电大厦八楼扔下来没散，就这质量，有谁能比？”
其中一人眉毛跳了跳，“噱头罢了，老百姓买纸要的是实惠。”
叶鹏程撕下半张纸，蘸了点墨水擦桌子，桌子瞬间干干净净，纸面却毫无破损。
“擦油墨都不掉渣，厨房油污一擦就净，老百姓能不喜欢？”
“而且，小孩擦屁股不红，老人擦嘴不掉渣，这可不是噱头。”
说着，他又用力拉扯卫生纸，纸被拉得很长却没有断裂。
“市面上很多卫生纸一扯就破，我们的可不一样。”
有一人仍面露狐疑，“可4毛7的价格，太贵了。”
叶鹏程说道：“我们可以根据你们的进货量来调整价格。如果进货量能达到一定规模，比如五千卷，我们可以在原有价格的基础上给予一定的优惠。”
“五千卷？这万一卖不出去怎么办？风险都让我们承担了。”
另一人点点头，“叶厂长，我们可以试销吗？我们首批要五百卷，卖不掉得全退。”
“五百卷？”叶鹏程笑了。
他信誓旦旦说道：“我跟你们透露一个消息，云朵纸业正在跟晓庆老师谈广告代言，最快的话，下个月省台就会播出，到时候，你们就是想订货，恐怕也订不上了。”
“叶厂长，真的假的？”
“大夏人不骗大夏人。”
紧接着，叶鹏程话锋一转，“这样吧，为了让大家没有后顾之忧，我们承诺，如果在合理的销售周期内，你们的货出现滞销情况，我们可以按照一定的比例进行回购，或者为你们提供促销支持，帮助打开销路。”
房间里陷入了短暂的沉默，众人都在思考着叶鹏程的话。
终于，有一个人打破了沉默。
“叶厂长，我们决定先试销两千卷，如果市场反应好，后续会加大进货量。”
“我们也要两千卷。”
当天，云朵纸业共与5家百货大楼、4家供销社签订了合同。
他们走后，叶鹏程兴奋地对身边的王敏和于中来说：“我们的机会来了！在省城成立办事处迫在眉睫，这是云朵纸业拓展市场的重要一步。”
“不仅如此，未来我们还要在京城成立办事处，把云朵纸业的产品推向全国！”
“于科长，马上在省城租间办公室，你兼任办事处主任。”
他又嘱咐道：“铺货的时候，记住，先给柜台小姐送两卷试用装，她们说一句好话，比咱们跑十趟都管用。”
紧接着，叶鹏程立刻给厂里打电话，“厂里现在有多少货，全部拉到省城来！我们要抓住这个机会，让云朵纸业的产品在省城站稳脚跟！”
下一步，进军京城。
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