华强北，永辉厂柜台。
昨天还冷冷清清，今天就直接人满为患。
之前被弃之如敝履的星辰表招牌。
如今成为整个市场上最吸引客流的金字招牌。
“王老板，你们之前不是有星辰表的现货吗？先给我来两块！”
王东来耸了耸肩，“之前是有，一千块，但是在发布会卖完了呀。”
“那后续什么时候来新货啊？”
“我也不知道，我也在等啊，各个批发商都已经把永辉厂的大门挤破头了。”
“啊？那咋办啊！我想买都买不到？”
“不是，永辉厂的产能这么弱？我花钱都买不到？那我加价一百呢？”
王东来立刻说，“不是加价的问题，这毕竟是新产品，是新的生产线，之前那些老的生产线没有用，所以产能比较小。”
“可是我们就是想买啊，王老板，你想想办法呗！这年头我们有钱都花不出去？”
“是啊，王老板，你想想办法吧，拜托啦！我们真的很想买星辰表啊，花更少的钱，买更高的品质，我们愿意多等等，但最起码得知道啥时候能有现货呀！”
王东来现在很头疼，但痛并快乐着！
今天他才知道，有一种买卖，叫顾客比老板都着急！
换做以前，老板为了把表卖出去，急成热锅上的蚂蚁，都未必能把产品卖出去。
现在，他被这些顾客们催着做生意。
他自己也确实很着急啊！
好不容易市场的情绪这么积极，大家的购买欲望这么强烈，现在不卖，更待何时，万一再过几天，大家的消费情绪冷静下来，黄花菜凉了怎么办？
“大家别着急，我这就给永辉厂打电话，问一下什么时间可以到货！”
王东冷赶紧联系永辉厂。
客户们也不走，就一直在这等着。
对面，万盛表摊位。
刘老板脸上的郁闷和羡慕，和前几天他对王东来的嘲讽，形成了鲜明的对比。
他手里拿着万盛厂准备冲击高端的新款电子表。
扯着嗓门吆喝了半天，都没有人来！
好不容易把客人盼来了，这些人拿着手表看了一会儿，然后不屑地说，“就这还599呢？性能最差，还敢卖这么贵？都够我买三块星辰表了，把我们当成韭菜了？”
韭菜！
这个刺儿算是从何跃东的口中被大家学会了。
本来大家不明白韭菜是啥意思，但结合语境有点像冤大头的意思。
至于为啥韭菜=冤大头，大家也不清楚。
刘老板脸色铁青，他想骂对方几句，心里也没啥底气。
因为在测试中，万盛电子表确实表现最差。
反而各方面性能第一的星辰表，就只卖199元。
这个价格，对普罗大众来说，虽然还说不上是便宜，但最起码攒上几个月钱，还是能买得起的，就像那四五百的手表，普通家庭可能压根就不会考虑。
搞得他自己都想买几块给家人戴戴了……
李少华看人流量都被星辰表抢走，而他们万盛表野心勃勃的一款产品，竟然沦落到了无人问津的地步，恨得他咬牙切齿！
他和父亲本来猜测，何跃东最起码会给星辰表定价在八百以上，再不济也得和新款万盛表价格齐平。
结果直接抛出了个199的价格。
这是要把市场砸穿啊！
他这么低的价格，怎么可能收得回来成本？
电子表的很多零部件都源自于进口，组装一款电子表的价格成本就已经不低了，更何况是星辰表这种配置的，还是自主研发的，比起同配置的其他表，成本绝对只高不低！
按理说，199远远不能覆盖他们的成本！
所以李少华断定，何跃东一定是在赔本赚吆喝！
也就是所谓的烧资本！
真是个愚蠢的行为！
永辉厂背后只有一个沈氏商贸，又不是跨国大企业，在烧钱这方面，就连国营大厂都得掂量掂量能不能承受得住，他区区一个永辉厂，真以为自己是应运而生的宠儿？
到时候，客户订单数量越多，给永辉厂造成的负担越大，如果永辉厂不给客户交货，这就是欺骗客户！
好不容易逆转过来的口碑，会再次一百八十度的坠落。
在产品竞争激烈的市场，客户的耐心是有限的，三番五次给客户造成不好的印象，那永辉厂就把自己的路走绝了！
李少华冷笑，对刘老板说，“老刘，别这么慌，何跃东是搬起石头砸自己的脚，这出闹剧很快就会终止，在深城这块地盘上，最终剩下的本土大品牌，依然只会是我们万盛厂！”
……
何跃东在接到王叔的电话后，其实也在他的意料之中。
所以何跃东当即制定了一个策略。
开启预售政策！
全款预定，一个月内可以拿到星辰表。
预定得越早，拿到产品的时间也越早。
如果是额外买了延保服务的客户，半个月后可以拿到星辰表。
王东来一听这个政策，顿时头都大了！
这做生意向来是一手交钱一手交货。
哪有客户先交钱，然后一个月之后再交货的规矩？
这是零售，又不是搞批发。
没有这种道理的，全市场上，任何产品门类，都没有这么玩的，他怀疑何跃东这个政策，会立刻把客户的积极性浇灭。
但何跃东却一点都不担心，他还交给王东来一个“杀手锏”。
王东来听了之后表情惊变。
然后神色凝重地挂掉了电话。
围着的客户立刻问，“王老板，永辉厂怎么说？什么时候能到货？”
王东来叹了一口气，“刚才永辉厂的何总，就是之前在舞台上做演讲的那位，他说永辉厂的产能实在跟不上，新产品的生产线只有三条，所以首批星辰表只发售2万块，下一批星辰表的发售时间还没定，而可能是半年后，也可能是一年后……”
“两万块？这不算少呀？”
在大家的认知中，两万块已经很多了好不！
一人买两块，足够一万个人买，他们这些人怎么算都在一万人其中。
“两万块不是都在深城发售的，要供给全国十二家百货站，还有各地的一些小批发商，可能第一批能分到我这里的，也就只有几百块……”
一听只有几百块。
众人大脑“嗡”地一下，一片空白！
几百块什么概念？
在人口这么大的深城，那就是沙滩上放着几百个塑料瓶瓶，大浪一卷顷刻间就没有了！
“那我们怎么能保证能买到呀？”
立刻有人紧张地问。
“这个……何在还告诉了我一条销售政策。”
“说从明天开始，将会从全国十二家百货站，以及批发商同步开启预定，谁预定的早，谁就能更早拿到星辰表。”
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