黄金年代:开局被逼辍学打工养家

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第444章 他急了

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东阳公司的轻启品牌小家电,刚上市的时候,混合着原东方公司主品牌东方的产品销售。

通过旗胜公司的销售渠道网,迅速向三个省份的城市铺货,打着原东方公司品牌产品的幌子,销量节节攀升。

那时候,顾强有一种错觉,那就是有了这些布局,东阳公司能轻松拿下这三个省份的市场。

目的是趁着瑞华公司刚整合,业务回归正轨不稳,东阳公司能在行业里站稳脚跟,以此为基础,向其他省份市场辐射。

只要有一张合格的业绩表,东阳公司可以开启融资之路,吸纳八方投资增加公司实力,未尝不能重新缔造一个等同东方公司体量的行业大公司。

对于梁安的成功之路,顾强也有所耳闻,却没有把他放在眼中,也没有认为对方有多厉害。

从一开始,他就认为梁安不过是走了狗屎运,踩中了Vcd行业风口,捞取了第一桶金,把安瑞公司做大做强。

相比之下,林汉生就不一样,那是一只老狐狸,双方斗了这么多年各有胜负,他认为对方才是真正的对手。

至于梁安用手段抢夺了东升公司和东方公司,那完全是他和林汉生斗得两败俱伤,对方趁虚而入,靠贿赂和售卖拿到了公司控制权。

顾强认为那是无耻的小人行径,从心里瞧不起梁安的所作所为。

如今双方在行业里,他觉得梁安是纸老虎,想要跟自己斗还嫩着点,分分钟让对方知道什么是行业老江湖。

在小家电行业里混了十几年,他自认有不少管理经验,还具备了一定人脉关系网,以及行业影响力。

当梁安说要在两个月内把东阳公司整破产,顾强是嗤之以鼻,嘲笑对方大放厥词,自己那么大公司撑不过两个月?

只是双方一交手,他立马知道梁安有多阴险,上来就是一套连环招,打了自己一个措手不及。

瑞华公司在这三个省份的销售渠道网,那是被东方公司打残的东升公司渠道,却是立马从旗胜公司挖了三个有实力的代理商,扶持成为公司在这三个省份的渠道商,重新打造销售渠道网。

采用农村包围城市的招式,向基础乡镇快速铺货,城市和县镇也不落下,打着工厂直销的噱头,吸引消费群体,同时加大广告投入,提升品牌知名度。

通过广告轰炸的方式,对消费者进行消费引导,加深品牌与客户的信赖度。

最可怕是以利润换市场,放出所有利润,抢夺三个省份的渠道商。

只是一个月时间,瑞华公司的东升和东方两个品牌,占据了大部分市场份额,轻启这个牌子被打得节节后退,产品销量直接崩了。

东阳公司旗下的三个工厂,没有进行停工,依旧两班倒生产,产量有所减少,但是仓库积压的货物不少。

如今销售终端无法出货,顾强知道这样下去,公司撑不了多长时间,便会因为资金周转倒闭。

现在瑞华公司的官司还在打,他知道最后肯定是东阳公司败诉,那是因为东阳公司现在生产的产品,的确用了瑞华公司的技术专利,需要赔偿一笔钱,还会禁售现在的所有小家电产品。

顾强坐在老板椅子上,点了一根烟,狠狠吸了一大口,仍旧没有驱散心中的烦躁情绪。

烟雾弥漫,熏得他眼睛酸涩,内心升起一阵无力感,迷茫中透着恐惧。

在他看来,梁安太狠了,招招直戳要害,逼迫自己做出抉择。

无论是跟风,还是另辟市场,那都不是他想要的结局。

跟风,意味着打一场没有利润的消耗战,而另辟市场,那更是自掘坟墓,没有经销商公司的销售渠道基础,得用钱来砸开市场。

轻启这个牌子有品牌价值,但是名气没有主品牌东方大,想要以招加盟的方式扩张,那也有很大的困难。

顾强感觉自己现在进退两难,似乎走到了分岔路口,感觉很迷茫,又很恐惧。

那是因为这一次输了,他就会和林汉生一样,也许被淘汰,又或者一无所有。

办公室房门被推开,顾川从外边闯了进来,连忙说道:“爸,瑞华公司的三个经销商,正在不遗余力地挖咱们公司渠道商!”

顾强瞥了一眼他一眼,吐出一口烟雾,低头说道:“咱们产品出不了货,看着同行赚钱,他们已经忍不住改换门庭了!”

“那咱们也降价销售,再不有所动作,咱们产品就成了丧家之犬了!”顾强焦急地说道:“咱们货物积压严重,销售终端得出货,回笼资金,不然咱们撑不下去!”

顾强神色一怔,夹烟的手指微顿,稍微思索,立马开口道:“你说的不错,咱们想要解决眼下的困境,必须要从销售终端出货,减少库存压力,迅速回笼资金!”

“咱们降价?”顾川连忙问道。

顾强摇了摇头,直接开口说道:“不,咱们直接成本价出货,扣除咱们经销商利润,把所有利润都给渠道商!”

“那我现在就安排人通知下去!”顾川忙说道。

“去吧!”顾强摆了摆手,把儿子给打发走,叹了一口气。

在东阳公司的销售政策有所变化,梁安那边很快就收到了收到了这个消息。

顾强选择背水一战,很符合常理,减少了另辟市场不可控的风险,但也是很致命的选择。

如果从一开始,对方直接选择背水一战,还有几分胜算,现在不过是加速死亡的速度。

“梁总,听说你给顾强挖了一个坑,让他自己跳进去?”许安国笑嘻嘻地说道。

“是啊!我给他树立了一个牌子,上边写着说前面有坑,但是他还是跳了进去,那是因为他没有选择!”梁安笑着说道。

“怎么说?快讲讲,我爱听故事!”许安国来了兴趣,连忙催促道。

“东阳公司现在货物积压,零售终端出不了货,会资金周转困难,他肯定会很急,我笃定他不会另辟市场,那是这三个省份有现成的销售渠道网,可以快速出货!”梁安笑着说道。

“顾强选择跟风,把所有利润让出来,亏损也亏不多吧?”许安国若有所思地说道。

“不是亏不亏的问题,而是他根本出不了货,路被咱们堵死了!”梁安摇了摇头。

“这我就不懂了,成本价出,难道还出不了?”许安国忍不住说道。

“这三个省份的市场份额,咱们已经占据了大部分了,想要出货是不可能,除非是低于成本价,把售价拉下来,再者说咱们有品牌溢价,消费者刚倾向于咱们产品!”梁安解释道。

“也就是说咱们产品品牌价高,顾强那边产品品牌价低,想要胜过咱们快速出货,那肯定得低于咱们产品售价,否则卖不掉!”许安国询问道。

“差不多这个意思,最关键的是,咱们已经在瓦解旗胜经销商公司的渠道,哪怕哪些渠道商再信顾强一次,最后也发现产品卖不掉……”梁安笑着说道。

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